捎帶賣保險拿提成！裸車利潤空間有限！總之換著法子忽悠人！以前以為4s高大上，現在覺得最坑的就是4s。好多也是以次充好！比如油品給你說換的是高級別的實際上是假貨爛貨！反正人家讓你5000一保養，不會漏餡的！

不是這樣的，如果賣裸車不虧錢當然賣。現在很多經銷商不賣裸車是迫不得已，客戶要求優惠的價格太多，整車利潤無法滿足客戶價格需求，那麼經銷商只能從保險分期或者精品的利潤來補貼前端銷售虧損。當然那些比較牛的品牌除外，人家該加價加價，你愛買不買，所以現在的市場都是客戶慾望太高造成的很多店已經在死亡邊緣掙扎，這個時候客戶還不忘落井下石，大家記住如果4S店都倒閉了，絕對不是購車客戶的福音，因為任何企業都是為了盈利，相比之下4S店更規範、更專業、更放心。

引言：“金九銀十”就快到了，2018年已經過去了一大半，對於很多的工薪階層來說，也掙到了不少的錢，現在的生活水平提高了，車子開始進入了千家萬戶，對於工薪階層來說，年底也想買一臺車改善自己的生活。最近筆者收到過很多粉絲的提問，就是自己在4s店買裸車，保險和購置稅，以及上牌等等這些費用，都是自己去交，但是有些4s店不同意，下面筆者就來和大家聊聊這個問題。

筆者之前在4s店工作過五年多的時間，從銷售顧問做到銷售經理，關於4S店運營的問題了解的還是比較清楚的，下面筆者就從三個方面和大家聊聊這個問題。

第一個原因是利潤，開門做生意每一個人都是想賺錢的，對於汽車行業來說，現在價格的透明度非常高，因為現在的資訊比較發達，從網上或者是從手機的一些專門的汽車網站上面大家都可以瞭解到汽車優惠價格，對於現在的4s店來說，很大一部分的4s店，想從車子的價格上去賺取利潤，那是非常難的，所以要從一些附加業務上面去賺錢，比如說購置稅，比如說保險，比如說上牌費等等這些。

第二個原因銷售顧問有任務，不能賣裸車。既然是銷售服務行業，對於在4s店上班的每一個銷售顧問來說，每一個月都會有規定的任務，那麼最重要的一條任務就是車子不能賣裸車，如果賣裸車的話可能會罰錢，因為賣裸車的話，車子的提成非常的低，銷售顧問想要拿更高的工資也需要做一些附加的業務上去。

第三個原因，需要完成廠方的任務。其實當你現在去4s店去買車的時候，如果你有貸款的，需要幫你問4s店能不能提供免息貸款服務的時候，現在很多的4s店都是能夠提供免息貸款的，有些可能是三年，有些可能是兩天，一般來說，這些免息貸款的服務很多都是由汽車廠家的金融提供的，如果說4s店把裸車賣出去了，還沒做貸款業務的話，那廠方的一些獎勵也是拿不到的。

四s店確實不願意賣裸車。因為裸車它的利潤空間非常小，4s店盈利的主要手段就是透過保險和提成，只賣裸車的話，一般是不同意，為什麼4s店非常推薦你選擇分期付款？因為這裡面的利潤還是比較大的。

老大是問現在4s店都不願意賣裸車嗎，為什麼？我想回答的：是的，現在很多4s店都是不願意賣裸車，估計以前也是不一樣，我是在4s店裡面做銷售，所以對這塊也是比較瞭解。在我們平時賣車 的時候很少是賣裸車的，都是需要您買保險。像有些豪華品牌會讓你不僅要買保險，還要讓你買裝潢配件，其實最主要的原因還是就是為了：利潤！利潤！利潤！重要的事情說三遍。

因為現在賣裸車不賺錢，裸車價格，現在車輛價格也是比較特別。現在在網上也可以查出來一款車大體是能優惠多少的，有的4s店裸車都是虧本賣，有時候是為了銷量，也是為了拿廠家的補貼。如果再讓他賣裸車的話，那虧的更多。所以說最主要的原因是利潤成本的考慮不允許她這樣賣裸車，因為需要運營成本，銷售顧問的工資，這些等等都是要算在內的

所以現在大部分4S店賣車都是不願意賣裸車的，都是會讓你買保險，或者有的都是讓你要購買裝潢。

人群熙熙攘攘，皆為利所來，4s店是一個盈利機構，不是慈善機構，他們經營也要保證盈利的基礎上才能去經營，否則早就關店了。

所以4s店不願意裸車賣，那就是因為虧欠太多，否則的話呢，他只要有哪怕一絲一毫的盈利，他都願意把它賣掉，因為每一臺車都佔用著4s店的資金。

甚至虧小虧，一點兒都不賣，所以大家得相互理解點是這個車你想購買，你也得遵守，這個規則。

有一個老闆，那一年的營業額是5000萬，最後年底算盈利的只有50萬，說為什麼才開？他說，我有幾千萬的應收賬款，有幾十幾百萬的，欠別人的錢，還欠銀行上百萬，我怎麼能收手了，所以大家都不容易互相理解吧。

為什麼4s店不願意賣裸車？這主要就是因為，4s店他們日常的成本是非常高的，他們急需要付一定的租金，然後這個租金還非常的高，因為4s店我們都知道非常的大，它的租金肯定也是非常高的，然後在這個過程當中，還有一些人員上面的工資也是需要發的。所以這個時候他們必須要賺錢，但是隻賣裸車的話，那麼他們就賺不到錢了，賣出去一輛也賺不到多少錢，所以這個時候他們就不會選擇去買裸車，所以為什麼4s店不去買裸車，主要就是因為他們想賺到更多的錢。然後其實，裸車加上一些配件，那樣的話，在配件上面4s店裡面就可以賺到一個更大的一個利潤，然後這個時候他們才可以賺到更多的錢才可以將那些成本的一些開銷給抹消才可以給他們填補。所以為什麼4s店會選擇不賣裸車，那就是因為他們想賺更多的錢，只有這樣的話，他們賺到的錢才會越來越多。