針對這個問題，我說下我個人的觀點和看法

首先,第一步是保持好積極的學習心態

進入房地產行業之後，在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。

一定要學會給自己打氣和鼓勵，一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。

心態決定狀態，狀態也決定結果。

第二，是提升你的專業知識

下面有方法，你可以參考一下。

可以先從研究地產海報開始

A、首先我會從研究一張海報開始，一張海報包含專案全部精華，他的核心競爭力，他所面對的客戶群，每張房地產海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設計於一體；

B、馬上動手蒐集全國各地2000張頂級地產海報，把海報內容全部背下來，深深記到腦海裡。線上線下一齊動手，堅決不放過十大房地產網站、地產設計網、地產論壇、緊跟各路地產大佬、大V、大腕的微博、微信；打著買房名義找中介要各樓盤海報；買盜版樓盤資料，凡是能拿到資料的渠道，咱們一個都不放；

這個過程是考驗你執行力的過程，過了這一關，你在地產方面的專業水平會大大的提升。

專業的地產銷售員要對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、裝置、社群管理、社群文化等等）有最基礎的瞭解

第三步，培養你的親和力

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須透過規範你的言行舉止來實現。

在售房的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

這一項特別的重要，下班後可以花點時間提升一下。

第四步，搞定一些做的好的老業務員。

多和他們學習，如果你們彼此關係好，他就隨手教你一招，給你指點下經驗，你都可以少走很多彎路。

首先是樓盤還沒有開始修建，在打地基的時候就開始宣傳！無論是透過媒體廣告的投放，還是透過自發全體員工營銷！都是可以線上跟線下相結合的！比如線上可透過電視，網路廣告投放，地鐵裡，公交車上，公交車等候站牌路牌等！甚至大住宅社群，小區裡面電梯廣告影螢幕等，這些前期工作可以先弄好口碑，做好宣傳通道，儲備客源！

再者是樓盤蓋的有些，還沒有開盤，可以來個認籌，先摸摸市場情況。可以透過開發商自己渠道上客，一是提前招好一批樓盤銷售，提前培訓好了，也有自己前期廣告客戶或戶外拓展的客源儲備！二是開發商可以籤代理分銷協議！透過渠道商去拓寬銷售渠道，可以引進代理銷售團隊進入開發商樓盤跟開發商自有銷售團隊一起賣房，一起競爭，相互制約；再者是代理渠道商除了發展自己樓盤團隊，還可以發展下線，比如找各大門店中介合作，簽約合作協議，共同推銷樓盤！

最後開發商還是得做好自己的口碑，建立自己客戶信任！任何一個新房買的好不好，客戶買不買賬，都基於這個開發商是不是品牌開發商！全國是否有名，上不上市，物業管理好不好，樓盤質量好不好。戶型朝向好不好，小區綠化環境怎樣，收樓時間長短，以及樓盤位置如何，樓盤所帶有什麼吸引配套，樓盤周邊後期有什麼有利規劃等等有所影響新樓盤的銷售！

針對樓盤銷售可以從兩方面來說：

第一、是銷售人員

1、運用不要成本的“投資”，如微笑、讚美和持久的問候

2、必勝的心態

3、描繪房子而不是介紹房子

4、讓客戶做講師，自己當聽眾，要學會傾聽客戶的需求

5、將細節行動化.在介紹產品時，如果你能把產品的某一個細節介紹得非常生動，就可以激發客戶的興趣與購買衝動。已經進去

6、為客戶做購買方案

7、服務真誠到永遠。好服務=90%的真誠態度+5%的知識+5%的修養

8、正確理解被拒絕。即使客戶拒絕購買，今天拒絕了不等於明天還會拒絕，開始表示不買，過一段時間後又回來的客戶並不少。

第二、擁有好的營銷手段

1、常見的營銷手段，老帶新有折扣優惠

2、送現金禮包

3、全款有折扣優惠

4.、賣場的精緻包裝

5、擴大宣傳渠道，媒體推廣， 宣傳單的派發

6、炒作

等等等

但針對一些特殊樓盤，已經進去樓盤滯銷狀態，再用常規的營銷手段也是無濟於事，這時候就要考慮換個角度，換種方式去思考，如嫁接一個新的營銷模式“買房送裝修，交一萬送十萬”，這種模式尤其針對剛需客戶來說，直擊他們的買房痛點，解決裝修資金不足的困難，能激發他們的買房慾望，提高成交率，達到快速去化的效果~短時間內的成交率增加，也能提升銷售人員的積極性，對於後續的銷售有了更大的信心，這樣還愁賣不出去房子嗎？