現在主流電商是傳統強勢品牌及淘品牌的天下！他們有原本的積累、品牌IP、客戶積累、資本優勢、平臺的扶持力度… 這個是中小賣家不具備的！

所以我建議中小賣家以小眾平臺為主去發力，投入小，相對來說可能見效會好很多！

我現在的情況是：一個小眾APP平臺，一天幫我們出貨的定單數量遠超天貓店！而且還不用投入廣告營銷！

中小賣家電商創業，需要認清當前電商發展趨勢，根據自身條件和技術去選擇。您說的主流電商目前來說是指傳統電商。

傳統電商

是指具有傳統實力的電商平臺：淘寶、天貓、京東、拼多多，其中天貓和京東必須有公司才能開的，而中小賣家個人開店為多，所以選擇最多的就是淘寶和拼多多。

1）傳統電商的優勢

憑身份證或個體工商戶執照就可以開店，傳統電商發展已經相當成熟，平臺規則、交易流程標準化、數字化管理的物流體系等等很完善，而且流量龐大，客戶需求量也是最大的。像淘寶、天貓和1688是打通的，進貨批發和零售可以方便的進行整合資源，傳統平臺還具有的開放性和全球性。

2）傳統電商的劣勢

在同一模式上，只能依靠本平臺對消費者展示產品圖文和交易，使用者難跟上時代消費觀念，搜尋功能僅在本平臺找商品。這樣就會造成中小賣家的商品展示被限定在固定平臺上，很難從平臺外獲取流量。加上傳統電商平臺的商品依靠排名獲得展示位置，對沒有雄厚資金的小賣家來說發展和突破很難。

社交電商

所以，中小賣家建議嘗試從這些平臺入手，即使您沒有淘寶店或拼多多店，也可以幫商家推廣獲得佣金，也能得到平臺的收益，何樂而不為？如果您本來就有淘寶店或拼多多店就更好，可以利用社交平臺進行引流或拉粉。

除了上面這些，還有不少其他知名度很小的傳統電商平臺和社交電商平臺，這類平臺的優勢是競爭雖然小，但同時流量也很非常少的可憐，但只要您條件和時間允許，也可以值得一試。

我咬住介紹一下二類電商，我淘寶和拼多多都在做， 主營不變， 二類已經做了兩個多月了……

二類電商是什麼？

二類電商其實很多人都比較陌生，陌生在於他遊離於天貓、京東等知名電商平臺之外，獨立的產品網站，透過一切可以引流的渠道，進行推廣，產生訂單。一般單品爆款率很高，不受各種電商平臺規則的限制，這種模式下富豪倍出，卻很低調。這也正是多年就出現的模式，而沒有被很多人知曉的原因。隱秘的行業，往往就會產生不少隱秘的富豪。

當然二類電商由最早的暴力的黑五類開始，再到高仿代購，發展到現在的產品都比較趨向於更加正規的產品，這些產品由這些大佬和行業內的小兵發現，而後迅速佔領人們的視線，達到爆款的效果。現在產品普遍的純利潤已經降到6%-15%，具有規模化運作的團隊基本維持到10%左右的純利潤。那麼在打造產品的時候，他們的銷量會如何呢？

以朋友吳總的鞋子為例，一款針對中老年的夏款鞋子，推了兩個月的時間，賣掉了2w單。一雙鞋子的售價是199元，兩個月的時間鞋子的銷售額就能到400w，純利能到達40w。這僅僅是他操作的一個產品，他操作的產品在10款左右。這些產品有的賣的好，有的客單價高，有的差強人意，總體一年他的保守利潤能夠達到，上千萬。

低調的拍照也不漏臉

像朋友這樣的人隱隱隱於世，我們無法從外貌，從座駕判斷出他們的身價。他們在自己的圈子裡呼風喚雨，與政界或者其他不相干行業的人吃飯，緘默不語。我曾經問過朋友，你這麼低調是怕人打劫嗎？還是怕別人學到你的模式去複製？他告訴我因為這樣的行業有其特殊性，並不是隨便一個人就可以操作，也並不是想複製的人就可以複製的純粹，從他團隊離開創業的不計其數，最終都淪為炮灰。他們做產品的思路不在於使用者多少，不在於要進行多少的融資和概念，他們站在網際網路上離錢最近的地方，只注重自己的現金流，只注重今天的訂單是多少，盈利是多少

二類電商&廣告平臺

廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業的主要消費軍，目前大部分主流電商都集中在各電商平臺之內，廣告平臺只能透過和電商平臺合作賺取廣告費用，相對來說談判成本會弱一些，無法將廣告位賣出高價格，而二類電商因為直接投放廣告，沒有電商平臺賺取中間利潤，願意支付的廣告費用更高。且有利於廣告平臺發展自己的電商業務。因此廣告平臺也願意扶持二類電商的發展。

二類電商的痛點

二類電商的推廣方式決定了無法和消費者保持長時間的消費關係，即天然的使用者重複購買率低。因此二類電商在對於產品質量的把控上便沒有很高的熱情。但對於廣告平臺來說，使用者是自己的使用者，低質量的商品最終會傷害使用者對自己平臺的信賴，因此廣告平臺為了保持長期受益，會把控商品質量。

蒼南二類電商大賣家陳雙：

這個問題還是比較新的，那就回答下吧~

分割線——————————

首先京東，天貓，蘇寧，這些都是屬於電商平臺也成一級電商，是可以直接在線上進行交易購買的（能在網上交易購買成商業性這樣的好像都需要拍照，沒有太深研究），然後二級電商依我個人感覺有點帶有灰色產業的嫌疑（沒有正經好東西）！這個需要在各種app各種渠道進去廣告投放，網際網路營銷。然後在進行線上的下單（不包括支付，都是貨到付款）例如這樣的廣告：

就是這幾個範例，都會標註廣告很小的兩個小字！其中二級電商中包括的產品不盡其數，什麼都可以賣，當然有些二級電商不僅僅是線上提交資訊，還有一些其它的手段來售賣一些禁止售賣的東西