做生意是一門藝術，而不是自然科學，沒有統一，標準的答案，它需要耐心的體會和學習，靠一個“悟”字來體現其精髓。
做鋼鐵建材生意：
鋼材市場持續震盪，價格一路下滑，鋼材貿易商經歷鋼價的大起大落考驗，普遍感到現在的鋼鐵生意越來越難做了，尤其是在進入鋼鐵產能過剩的新時期後，有的貿易商欲退出鋼市，投資其它產業，開闢新的市場。這是當前鋼材流通業態中出現的一個新動向。
一些鋼材貿易商面對國內鋼鐵產能不斷擴張、供需矛盾日趨突出的局面，意識到今後鋼材市場競爭將更為激烈，生意遠不如以前好做，“買賣鋼材賺大錢”的時代已經結束，於是決定放棄鋼材貿易，退出鋼材市場，而投資新的產業，開闢新的市場。有的鋼材貿易商將經營重心轉向鋼材現代物流業，買下一片地，蓋廠房，建碼頭，租船隻，購機器，搞鋼材配送加工物流中心；而有的已經從事房地產業；有的搞起了鋼結構製造業。
一、貿易商面對國內鋼鐵產能過剩、供需矛盾突出的現象，對未來鋼市失去信心。今年國內鋼產量將達到3.3億噸，新增鋼產量6000萬噸，明年產能將上升到4.9億噸，遠超過國內市場的需求。對此，一些鋼材貿易商認為“鋼鐵飯”越來越難吃了，不如乘早改行。
二、前期鋼材貿易隊伍不斷擴大，貿易商之間的競爭日趨激烈。這幾年由於鋼材市場趨熱，廠家和商家的盈利空間較大，使一批流資投入鋼材流通業。僅福建人在上海從事鋼材貿易商的就有5萬餘人，貿易企業成百上千家。如此龐大的鋼材貿易隊伍，讓一些貿易商意識到今後的競爭更趨激烈，考慮另謀新的行當。
三、受鋼廠直銷的擠壓，貿易商盈利空間縮小，再不像以前那樣賺大錢。如今一些大型鋼企越來越注重直接銷售，不斷擴大直供比例，並與下游終端使用者建立長期穩 定的戰略合作關係，讓利於使用者。而對鋼材貿易商則提出種種苛刻要求，給予貿易商的盈利空間越來越小，遇到鋼價下跌時，大部分貿易商虧本經營。
四、隨著電子商務貿易的出現，一些貿易商感到傳統貿易方式已不相適應，可自己文化低，力不從心。在上世紀80、90年代從事鋼材貿易，大都是一些文化程度不高，習慣於傳統貿易的經營者，他們不懂電腦，不會上網，對更是一巧不通；且年齡已大，靠前些年賺的錢也夠用一輩子，不想再冒鋼市風險。
業內人士認為，這對鋼材流通業的整合倒是一件好事，一些不適應時代發展的鋼材貿易商在整合中被淘汰出局，留下一批資金實力雄厚、營銷理念先進，實踐經驗豐富、企業素質良好的流通企業，從而提高貿易企業的集中度，有利於鋼材市場的規範、有序、健康發展。同時也有利於鋼廠改進銷售體制，擴大直供比例，與終端使用者建立長期穩定的。據悉，現在鋼廠的直供鋼材佔總量的20.67%，而透過貿易商進入流通環節的佔61.17%，直供客戶比例太低。隨著流通隊伍的調整和整合，促使鋼廠擴大直供比例。
做生意是一門藝術，而不是自然科學，沒有統一，標準的答案，它需要耐心的體會和學習，靠一個“悟”字來體現其精髓。
做鋼鐵建材生意：
鋼材市場持續震盪，價格一路下滑，鋼材貿易商經歷鋼價的大起大落考驗，普遍感到現在的鋼鐵生意越來越難做了，尤其是在進入鋼鐵產能過剩的新時期後，有的貿易商欲退出鋼市，投資其它產業，開闢新的市場。這是當前鋼材流通業態中出現的一個新動向。
一些鋼材貿易商面對國內鋼鐵產能不斷擴張、供需矛盾日趨突出的局面，意識到今後鋼材市場競爭將更為激烈，生意遠不如以前好做，“買賣鋼材賺大錢”的時代已經結束，於是決定放棄鋼材貿易，退出鋼材市場，而投資新的產業，開闢新的市場。有的鋼材貿易商將經營重心轉向鋼材現代物流業，買下一片地，蓋廠房，建碼頭，租船隻，購機器，搞鋼材配送加工物流中心；而有的已經從事房地產業；有的搞起了鋼結構製造業。
一、貿易商面對國內鋼鐵產能過剩、供需矛盾突出的現象，對未來鋼市失去信心。今年國內鋼產量將達到3.3億噸，新增鋼產量6000萬噸，明年產能將上升到4.9億噸，遠超過國內市場的需求。對此，一些鋼材貿易商認為“鋼鐵飯”越來越難吃了，不如乘早改行。
二、前期鋼材貿易隊伍不斷擴大，貿易商之間的競爭日趨激烈。這幾年由於鋼材市場趨熱，廠家和商家的盈利空間較大，使一批流資投入鋼材流通業。僅福建人在上海從事鋼材貿易商的就有5萬餘人，貿易企業成百上千家。如此龐大的鋼材貿易隊伍，讓一些貿易商意識到今後的競爭更趨激烈，考慮另謀新的行當。
三、受鋼廠直銷的擠壓，貿易商盈利空間縮小，再不像以前那樣賺大錢。如今一些大型鋼企越來越注重直接銷售，不斷擴大直供比例，並與下游終端使用者建立長期穩 定的戰略合作關係，讓利於使用者。而對鋼材貿易商則提出種種苛刻要求，給予貿易商的盈利空間越來越小，遇到鋼價下跌時，大部分貿易商虧本經營。
四、隨著電子商務貿易的出現，一些貿易商感到傳統貿易方式已不相適應，可自己文化低，力不從心。在上世紀80、90年代從事鋼材貿易，大都是一些文化程度不高，習慣於傳統貿易的經營者，他們不懂電腦，不會上網，對更是一巧不通；且年齡已大，靠前些年賺的錢也夠用一輩子，不想再冒鋼市風險。
業內人士認為，這對鋼材流通業的整合倒是一件好事，一些不適應時代發展的鋼材貿易商在整合中被淘汰出局，留下一批資金實力雄厚、營銷理念先進，實踐經驗豐富、企業素質良好的流通企業，從而提高貿易企業的集中度，有利於鋼材市場的規範、有序、健康發展。同時也有利於鋼廠改進銷售體制，擴大直供比例，與終端使用者建立長期穩定的。據悉，現在鋼廠的直供鋼材佔總量的20.67%，而透過貿易商進入流通環節的佔61.17%，直供客戶比例太低。隨著流通隊伍的調整和整合，促使鋼廠擴大直供比例。