產品差異化是什麼意思？簡單理解就是：你產品的功能賣點與同行產品的功能賣點有什麼不同。為了讓你更好的理解產品差異化，我拿3個例子舉例：

1、都是賣服裝。小A賣的是日系風格的衣服，小C賣的是韓版風格的衣服。那麼這兩家的產品就不同。小A產品與小C產品就具有差異化。

2、再比如瘦身產品。有的主打是運動瘦身；有的主打食譜瘦身；有的主打飲食瘦身；有的主打佛系瘦身；有的主打藥物瘦身...反正琳琅滿目。

3、競爭激烈的手機市場也差不多。華為蘋果小米OV也是如此，想法設法讓自己與其他產品不同，不管是廣告口號還是功能、還是請的品牌代言人或者在價格上。

因為產品同質化太嚴重，所以差異化戰略目前也成為了主流，不然產品都差不多，就形不成辨識度。

1、好認好記。能讓客戶記得住的產品才是好產品。現在酒香都怕巷子深。所以很多產品使勁在廣告語上下功夫。

2、更容易形成一批固有粉絲。有特色，賣點鮮明，自然會吸引一批穩定受眾群。

3、更有生命力。不少產品剛上市就直接慘淡離場。有差異化的產品，不管怎麼說生命力可以更強一點。

1、包裝顏色。可以從包裝顏色上去體現。直接去觀察你的同行競品，看看他們的包裝顏色是如何的，那麼你可以在這方面去提現。

2、LOGO。LOGO設計擺放，也能一定程度形成差異化。

3、規格大小。不同產品規格的產品，差異化也是不同的。

4、廣告語。當然，要想差異化，也可以從廣告語下下功夫。

另外，再給你分享一些產品差異化的形式和方法。

第1塊：從產品價格定位發力

常見的就好比皮帶，有的皮帶幾十塊，愛馬仕皮帶可以賣到千把塊以上。這就是產品價格定位的不同。

第2塊：從功能上進行差異化。

這個得舉例我經常接觸的跳繩儀器。我買過幾個不同的跳繩儀器，每個儀器的功能設定不同，功能設定不同，價格也不同。所以功能上也可以形成差異化。

第3塊：從技術進行差異化。

這個拿吹風筒來舉例，有的吹風筒只能吹熱風。目前市場上有的是冷熱風都可以，甚至還有一些輔助你吹造型的技術。如果作為消費者，肯定還是更願意選擇技術比較多的。

第4塊：從文化進行差異化。

文化這點不難理解。比如有的產品加上了歷史文化，運用歷史名人。有的產品加上動漫文化，用了動漫IP。有的產品是古風風格、有的產品是時尚文化風格。這些風格迥異的產品，也能形成差異化。

第一：圖片的差異化，是在滿足共性的基礎上引申出來的

圖片上要突出產品的差異化，簡單點講就是不同其他。但是，在淘寶，每一個類目都有它特有的共性，你不可能瞎搞。比如我們現在做的一款工具收納箱：

正如上面這張圖片一樣，大家圖片風格一樣，玩法一樣，套路也一樣，我們也曾按這個角度這樣的場景去拍圖，可是怎麼搞都上不去。要知道，影響排名的因素實在太多了，不是圖片搞好了就上得去了。人家箱子賣10來塊錢，我們的最低一個要40多，這就是硬性指標。

同樣的搜尋結果，我們看到，最右邊是直通車位，這些圖片是需要付錢，每點一次都會被扣費。左右兩邊的圖片對比一下，左邊的圖風格一樣，套路一樣，而右邊的一張圖，產品與左右差不多，可是它的銷量卻很低。

差異化就是個魔鬼，根本就難以琢磨，並不是有了不同的圖你就能把銷量把排名給做上去，這是不對等的。影響排名的因素實在太多了，圖片只不過是展示資訊的一種方式之一。

淘寶的圖片，一定要有淘寶的特性，有些圖片在外界甚至在圈內人看來，很土很爛，但是圖片的點選轉化就是不錯。所以，我們在做圖片的時候，一定要先研究一下同類產品的共性，然後看看商家玩的是什麼套路，先模仿跟上，然後再視機而超越。不要一味的追求創意創新。有共性才有共鳴，有共鳴才能達成共識，才能有訂單。

產品差異化就字面意思來說，差異，區別，不同於其他產品的方面，包括但不限於產品效能，使用體驗，外觀形象設計等。

若產品研發時本身已經區別於其他，那麼差異化就來了，但這種很難，因為一方面創新又適用於大眾的審美，已經是很難得了，另一方面中國這樣的泱泱大國，一種新玩意兒一出來，可能不久仿品就爛大街了。

所以就要在產品“面子”上下功夫，比如圖片，常見的就是創意直通車推廣圖，鑽展圖等。同一張圖片，可以從色彩、排版、文案、產品組合方式等，變化出無窮盡的圖片展示方式。其實設計就是這樣，也不過是分為幾個方面，逐個擊破理論，實踐，經驗增加，自然東西就在腦中形成了。但創意這玩意兒可不是一下子蹦出來的，咋說呢？你的左腦發展不錯，想象力豐富，看到某事物靈感乍現，或者表現馬桶承重力強，一直憂桑的大象坐在潔白的馬桶上，暢意的釋放穢物，承重力自然展現，也許不用文字。同行產品都是淺色調，你來個深色調，同行都是橫排版，你來個豎排版，同行們都是主體放小，你來個放大，一切都在比對中，對比用好了，焦點出來了，那麼恭喜你！差異化做到了！

個人拙見，可點可評！