隨著消費者腰包越來越厚實，很多人都將買車提上了日程，筆者在此提醒廣大車主，買車不僅要考慮價格和外觀，保值率、質量、口碑和安全性也不容忽視，總的來說，德系和日系都是比較靠譜的選擇，此外，中國產車的發展也有目共睹，選擇口碑好的中國產車也是一個明智的選擇。

對於經濟不夠寬鬆的消費者來說，分期購車是一個不錯的方式，畢竟很多品牌都推出了0利率活動，或者利息壓的比較低，但是在4S店分期購車時的貓膩卻不得不妨！相信很多人在買車時都會遇到這樣的情形，銷售顧問極力推薦你分期，並表示“分期再給你優惠”，為什麼分期就能優惠？而全款就不行？其中的貓膩在這裡！

全款購車算是一個比較省心的選擇，因為不用被扣押“大綠本”，方便後續操作，而且不用走繁瑣的手續，最重要的是，全款購車可以為你省下一大筆錢，有多少？買一輛6-12萬的車，至少可以省2千到1萬元！這不是危言聳聽，下面我給大家算一筆賬。

假設你購買一輛裸車10萬的車，分期手續費就要花費2千-4千，其實，這個手續費是可收可不收的，這是屬於4S店淨賺的，筆者曾當過銷售顧問，在上班的地方買車時手續費只收了200元。此外，有的4S店還會強制加裝報價兩、三千元的GPS，其實這個東西就是為了圈錢，沒有什麼實際意義，老百姓買輛車還能跑路？當然幾十萬以上的豪車另說。

如果沒有0利率分期政策的話，還要在加上兩三年利息，又要多花3千-5千。除了手續費、GPS費和利息，很多4S店還要強制車主購買全險，對於新手司機來說，全險很有必要，但是對於老司機來說，花五、六千買全險就有點多餘了。這樣一來，手續費最低兩千+利息三千+GPS兩千+商業險五千，如果選擇分期購車，不知不覺萬把塊錢就白白浪費掉了！

由此可見，銷售顧問說“分期還能在優惠”，其實是個購車陷阱，因為他頂多會給你優惠個兩三千，分期購車的各種花費可遠不止這些，所以能全款儘量全款，如果實在沒錢必須分期的話，也要使勁砍價，按照筆者給你列的花費清單，手續費可以砍掉1千，全險可以砍掉1千，GPS也能砍，不知不覺幾千塊錢就省下來了！

一般來說，使用者可以選擇全款買車，或者分款買車。而如果你聽從銷售顧問的建議，使用零利息分期買車，使用者就要採用4S店所提供的金融政策。為什麼賣車顧問一直讓人零利息分期買車？最主要原因，那就是為了收入，為了收入，不僅銷售顧問收入提高了，那4S店也是有收入。對於按揭買車的我們銷售顧問是可以拿到手續費，4S店也是有手續費，這一塊是不錯的利潤收入，所以不管是4S店還是銷售顧問都是讓客戶按揭買車。

還有，坑還只於此，作為貸款條件之一，常常消費者會被要求在4S店裡買保險，還有上牌等費用，還有，有的店還包括購買精品等，而且，常常這些費用並沒有砍價的餘地，而這些都是零利息分期買車要付出的代價。當然，這裡面有些費用還是有討論的餘地的，只是這裡面的規則一般並不為外人所知，這就需要使用者自己買車前多多瞭解下相關的內幕。你既然是選擇了按揭，那是肯定是需要在店裡買保險，買保險比全款沒有自主權，是規定很多險種是必須購買。客戶保險買得越多４Ｓ店返點是越多，同樣的我們銷售顧問也是提成多。

總的來說，零利息買車有不足，也有可取之處，關鍵在於有一雙火眼金睛，而且清楚自己要的是什麼。

零利息分期購車？？現實中，如果有這樣的好事，我希望是越多越好。

一般的情況是，分期付款，利息照付。順帶還有金融服務費。

只有個別車型，個別品牌車型，才有免利息。往往，免利息的金額也不是很多。30萬以內的車型，往往會要求首付五成，一年付清，或者兩年付清。

30萬以上的車型，免利息的很少，除非是一年還完，或者是首付五成之類的，或者本身優惠幅度非常大的，動輒優惠10萬8萬的。

分期付款，本身就是一單生意，本來一次性付款的，改成貸款按揭，向銀行或者金融公司借錢，交易產生，自然就會有利息或者利潤產生。一般利息是客戶支付，如果是免利息的話，利息還是要付的，不過不是客戶給，由汽車銷售方支付，客戶只需要盤算自己按揭買車，整體算下來，是否划算就可以了。

如今，4S店越來越多了，車價越來越透明瞭，裸車銷售賺錢越來越難了，甚至有些車平本，虧本賣的都有，銷售的利潤增長點轉移到其他衍生業務上，比如，上牌，保險，金融，精品，售後保養維修，延保，二手車等等。這些才是他們的利潤點，不推薦客戶按揭，你讓銷售一臺30萬車價的車，賺你三兩千塊錢，提成就幾百塊錢，做一單這樣的業務，銷售的提成就只夠一個月的電話花費。

所以，有些店只要是客戶一次性付款，就不願意做了，或者按揭的話，優惠更多。道理就在這裡了。

如果有免利息，整體算下來，差不多的話，建議貸款買車，畢竟銀行的錢，零利息借給你，不借白不借。

當然，不差錢的，我說的是真正不差錢的，就沒有必要在意這些了。

再從投資的角度來分析一下，如果銀行免費借你20萬，分兩年還清。你把這筆錢做投資理財，按照年化6%來算，兩年下來，就可以賺24000。

下面小編詳細的回答一下為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車？

首先明確一點，分期購車跟分期購房一樣，開發商（4S店）收到全款之後才會向你交房（交車），分期貸款其實是你跟銀行之間的事，與4S店已經沒有聯絡。

其次要了解三種常見情況：

第一種，全款裸車最低價15萬，分期購車給你算14.7萬，收手續費5000元。

第二種，零利息零手續費，貸款三年，貸款期間每年需在4S店上全險。

第三種，零利息零手續費，不用店內上全險，但需要配套選1萬元裝飾。

零利息分期買車並不意味著消費者不需要花費比全款購車更多的錢，因為零利息買車的方式，即便說替消費者朋友省下了貸款利息錢，但是還是有其他費用產生的，比如說，金融手續費或者是金融服務費。

只要你在4S店辦理了貸款購車，那麼4S店就會收取你一定的金融手續費或者是金融服務費，而且如果你購買的是豪華車輛，那麼金融手續費或者是金融服務費就更高，甚至可以高達數萬元。

再者，如果你選擇的是貸款購車，那麼你就很有可能需要購買全險，要知道在你未還完貸款之前，車輛所有權並不屬於你，所以4S店會要求你購買全險，而全險的費用要高多了。同時，4S店還會從保險公司那邊獲得較高額的返利。

一臺車全款賣出去和貸款賣出去，利潤最高的時候可以相差1萬多元（對於一臺10萬左右的車子而言），有些4S店全款賣出去一臺車，另外有時候單單隻有幾百元或者是虧錢的狀態，可能有很多的讀者覺得4s店賣車會虧錢嘛，其實真的是這樣的。

在4S店買車幾乎都會被要求店內上全險，甚至有的會直言不在店內上保就不售車，或者優惠沒那麼高的情況。但實際上在4S店買保險的價格遠遠高於其他地方，有些不太懂行的消費者，或者礙於面子也不會拒絕，結果也就被銷售員忽悠購買了。

買車以後，4S店會強制要求消費一定金額的裝潢，或者購買汽車裝飾品，比如：防爆膜、頭枕抱枕以及座墊腳墊等等。這個時候，如果你不消費任何裝潢，銷售就一定會極力推薦你去購買其他增值服務。總之羊毛出在羊身上，就算你不買裝潢，那本身能現金優惠2萬的車價，就只能優惠1萬了，而且有的銷售甚至會選擇不做這筆訂單。

為什麼賣車顧問一直讓免息分期付款？

賣車顧問為什麼讓免息分期買？

無利不起早？

買的不如賣的精？

其實怎麼說都合適，重要的一點還是是否有利可圖。

作為一名銷售員，如何在單品銷售中提升利潤最關鍵。

比如說，目前一輛10萬左右轎車，提成只有200元，就算4s店搞活動，也得完成一定的量才能拿到300一臺。

但是如果你分期買呢？貸款5萬，提10個點500元，銷售員最少拿200，一輛車的提成又出來了。

分期需要在4S店強制買保險，而且全險，10萬的車全險最少5千以上，如果你在外面買全險，最少給你優惠20%以上，在4S店，對不起，一毛錢不給你優惠。

保險專員提成20%，1000元到手，銷售員可以分400左右，兩輛車的提成到手。

你還需要買配件嗎？比如GPS，全車貼膜等等，全車貼膜400元，銷售員最少提100元。

GPS通常在外面安裝1100左右，在4S店3000，銷售員能提200元。

總共加起來多少？1100元，你全價買輛車我才提200元，同樣跟你磨半天嘴皮子，一個200元，一個1100元，如果是你，你怎麼選？

只要你買車，只要你分期，就必須聽安排買全險，順便賣個GPS加貼膜。這叫單品銷售提升利潤最大化。

別談職業道德，車主最少3年換一次車，而轉介紹率不超過20%，銷售員看的透透的。喬吉拉德那套在國內不好使。

銷售員一定不會告訴你，你分期買車車價不便宜，貸款5萬，分期最少多花6千元以上，保險多花1500以上，GPS多花1500以上。

不知道我的回答有沒有讓題主滿意呢

下面兩張圖是我計算免息車貸的實際利率。

首先他們這麼做肯定不是為你好，肯定是他們有利可圖

1.雖然無息，但是有手續費

2.4S店政策，他們提成高

3.

因為4S店會收至少3000的按揭服務費，這也是利潤的一部分，並且提成也會高一點[耶]不過你要是拿貸款的錢去做投資的話也是很化的來的。

車貸套路最深，我是做信用貸款的。這些年也接觸很多做車貸的，為了解決客戶手頭緊還想買新車的問題，金融公司會把汽車做到低首付甚至零首付。更狠的就是不用客戶拿一分錢就能把車開走，把保險 購置稅 上牌等各種費用全算到貸款裡面。有的車是客戶自己名，有的是公司名。無論那種，公司都會掙你三年或者四年利息還有保險錢。奉勸那些拿首付都費勁還要買新車的朋友還是量力而行吧！萬八千買個代步車開不磕磣！

車企為了促銷會提供零利息貸款，車主時不用付利息的，但是4s店是無利不起早，它極力推薦消費者貸款買車是因為它要手續5%左右的手續費(它幫助廠家促銷，廠家給政策，允許它收取手續費)，這就是真實的原因。

車利潤空間已經沒有，換個方式從其它方向賺點利潤。就這麼簡單。分期是免息，但沒說免手續費呀，一個道理。只是先別免的說了好聽點，不免的和加收的等你買了在高速你。