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  • 1 # 李馨77

    如果產品是市場運營的核心,好的文案往往能為產品插上翅膀,從而“讓老虎飛起來”。在當前的消費主權時代,相對於傳統的灌輸式文案,共鳴式文案因為直擊靈魂,溝通高效,更容易在農產品企業攻城略地過程中建功立業。

    那麼,如何才能寫出讓使用者產生共鳴的文案呢?核心在於堅持“一個不變、兩大理念、三個技巧”。

    一個不變:文案為品牌產品戰略服務的使命不能變。

    文案和文學性文字的不同在於商業性,其的本質是應用,是為了產品定位及市場目標服務的。換句話說,文案是產品定位系統的創意表現體。

    在寫文案前,必須有一個完整的產品定位系統,必須熟讀品牌產品定位系統中的價值、文化、賣點、口號等關鍵部分,並與策略人員進行深入探討,直到文案人員說出的,和策略方案中體現的高度一致方可。

    孔子說,其道一以貫之。對於文案創作人員,就算寫一百篇文案,都必須圍繞一個核心,那就是品牌產品戰略或策略。在現實中,許多文案寫得文采飛揚,但不被客戶、市場買賬,往往就是離開了核心策略,從而造成文案南轅北轍,無法服務企業產品市場造成的。

    理念之一:站在使用者角度上,從產品立場考慮問題。

    正因此,文案人員在創作時,就必須站在使用者的角度上,重新審視產品應用消費價值,尋找使用者生活與產品價值之間的交集,基於裡面的關鍵詞然後開始創作。

    就像一個生態田園綜合體與城市消費群之間的關鍵詞是健康、休閒、故鄉、記憶的味道等,文案的任務就是用具體的文字表現這些關鍵詞的內涵和外延。

    理念之二:不同場景,不同使用者,文案風格也不同。

    關鍵詞是一定的,文案風格卻要根據場景而變。在面對消費者時,文案可觸控、可感知很重要,就像王國維先生所說:“寫景如在眼前,寫情沁人心脾”,如此感染力,消費者不共鳴都難。

    但實際操作過程中,並不是每則文案都面對消費者。在招商過程中,文案面對企業家人群,要用硬朗的觸及行業的商業專業化詞彙,而如果用在新聞稿中,文案必須呈現社會價值和意義,才能更好地把品牌產品價值傳揚出去。

    技巧一:陌生的事情,儘量以使用者熟悉的口吻去說。

    具體表現時,必須學會雜交。文字有講究格式的書面語,也有更為靈活的口頭用語。在實際寫作時,比較好的狀態是書面語與口語融合著運用。招商文案、新聞文案是相對“高大上”的寫作,但如在硬朗文字時適度插入使用者熟悉的,或經常說的“口頭禪”等語言,就會硬而不僵,陌生中形成熟悉的共鳴感受。

    同樣,在產品應用場景生活文案中,如能夾雜一些新聞、口號、熱點詞彙,也能為軟性觸控文案加入一些骨架,創造一些距離美。

    技巧二:痛點處,要描述,潑墨如水;其他,要敘述,惜墨如金。

    作為商業化文案,描述使用者生活是有規則和側重點的。具體的技巧是,當寫的是消費者痛點時,就一定要用描述性語言,把現象與細節像手術刀一樣一點一點都雕刻出來,讓使用者產生恍惚,覺得說的就是自己,從而對產品價值、功能形成歸宿認同。

    相反,如只是起承轉合處的文字,切忌揮毫,只要讀起來自然即可。只有如此,才能讓使用者一直沉浸在文案中,不僅看到自己生活的現在,也看到未來,從而因為覺得解決了自己問題,產生消費慾望。

    技巧三:文案要從點出發,連線,成面,自成系統,自圓其說。

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