江小白這酒很難喝，透過大街小巷的中低當餐飲店的病毒式營銷，靠著廣告文案化腐朽為神奇。

每一篇都營造濃濃的雞湯氛圍。

關於商業文案的專業理論很多，這裡就從“文案”

本身的特質出發，用“文案體”本身來嘗試說明下文案。

文案，是總結

文案，是慫恿

文案，是號召

文案，是誅心

文案，還是誘惑

文案，是引導

文案，是溝通

文案，是共鳴

而只有好的文案，才能夠精確總結，慫恿人心，號召人氣，誅心之言如刺刀，誘惑潛在的慾望，引導思維，溝通意見。

回到江小白，好的文案，能讓人忘了產品本身的好壞，讓人心甘情願陷進文字營造的氛圍和意境中。

好的文案，製造出文化。

(*´∀`)skr~ (*´∀`)skr~

ʕ ᓀ ᴥ ᓂ ʔ ʕ ᓀ ᴥ ᓂ ʔ

吶，之前我一直都是這麼認為和總結的，直到我又重新想起這個。

還有這個

這兩個例子在文案本身質量上會讓人不屑一顧。

不能否認，這兩個例子的文案製造出了讓人耳熟能詳的文化現象。

然而八仙過海各顯神通，無招勝有招。“好的”文案質量再好，曲高和寡，太過內涵又有幾個人看得明白。

低端的洗腦文案，反而能起病毒式擴散效果。

吶，好的文案，也可能是透過不斷重複，灌輸簡單的洗腦理念。

所以我最後覺得，沒有什麼最好的商業文案，資本本身就是自己最好的文案，有錢就是爺。

有資料說人每天會接觸超過400個品牌的資訊，從你起床開始用到的產品，走在大街上遇到的廣告牌，以及刷手機看到的各種廣告。你可以思考一下，你買的所有產品，是否都是看到或者聽說過他的廣告？比如你買的手機，是否是看到過這個手機品牌的廣告介紹、或者釋出會資訊、再或者就是朋友推薦，這些資訊可能有圖片、影片、或者朋友的口頭介紹，這些資訊也都離不開文案。文案不僅對企業營銷很重要，對個人的發展也很重要，比如我們在找工作的時候簡歷上寫的文案。你是否見過很多人的簡歷個人介紹部分寫著：學習能力強、能吃苦、溝通能力強，有團隊精神這樣的描述呢？這個就是無效文案。

一方面因為很多人都這麼寫，你如果也這麼寫的話，就毫無亮點了；另一方面這些描述沒有一個參考標準那學習能力強的標準是什麼？能吃苦的參考標準又是什麼？你想體現學習能力強，可以說每年讀50本書，寫了10萬字的學習心得！這當中50本書，10萬字的學習筆記，就是帶有數字的參考標準。你想體現能吃苦，可以說連續熬了3個通宵收集了1000個精準的客戶資料，一個月跑壞了3雙皮鞋，做出了200萬的銷售業績！這樣描述吃苦就是既有參考標準，也有吃苦換來的結果。企業的營銷文案也是同樣的邏輯。

比如有一位整形醫生是我的客戶，如果我告訴你他是做高階整形的，你可能就不會有什麼概念，怎麼才算高階？價格貴就是高階嗎？但如果我告訴你他服務過200多位明星，也是羅馬電影節、戛納電影節、威尼斯電影節的特邀紅毯嘉賓，你會不會覺得好一些呢？200多位明星，三大電影節嘉賓，這些即是背書，也是參考標準。國內幾乎所有的手機品牌，在釋出會上都會拿蘋果對比，對比畫素，對比各種引數，透過對比來凸顯自己的手機更好，這種就是把競爭對手當做參考標準。這幾個案例總結一下，就是可以透過講數字、講結果、找背書、作對比等方式來設計你文案中的參考標準。你有沒有過這樣的場景，你準備開始做一件事情，這個時候突然蹦出來一條新聞，某某女明星出軌了！你很好奇，於是點進去看是跟誰出軌，剛看完新聞，下面又有一條廣告，你一直想買但還沒有買的手機，現在直降500元！你又忍不住點進去看一看，等一切都瞭解完，發現一個小時已經過去了……為什麼會這樣呢？因為這些資訊激發了你的好奇心，激發好奇就是今天分享的第二個關鍵詞。好奇心也是人的一個本能反應，開啟任何一個自媒體應用，你就經常會被上面的資訊吸引走。那如何激發好奇呢？我總結了三個小技巧，分別是挑戰常識、隱藏答案和直接提問咱們先說下挑戰常識，我們都知道汽車是在路上跑的，如果現在告訴你某公司上市了一款車是水陸空三用汽車，你會不會好奇的去看一下呢？汽車在路上跑是常識，挑戰常識就是讓它在不可能跑的地方去跑。我記得以前看到過一個影片，標題是：這輛車竟然能爬將近90度的坡！這不僅激發我的好奇， 還讓我瞭解了這款車的效能。再說下隱藏答案，我有一個朋友特別會賣關子，經常說話說一半，我們都開玩笑說他太討厭了，每次說話只說一半！比如他告訴我們，他喜歡上了一個女生，這個女生我們還都認識，然後就是不告訴我們那女生到底是誰！如果你是為了推廣產品，甚至也可以把產品當做隱藏的答案，有一家化妝品公司寫了這樣一個標題：40歲活的像20歲一樣，身價幾千萬，用的竟然是這麼便宜的化妝品！這裡就是把化妝品的名字當做答案隱藏了。直接提問就更好理解了，為什麼現在年輕人都愛買這個牌子的衣服？他是如何做到每年看50本書的？一款化妝品怎麼做到月銷量500萬的？可以多用是什麼、為什麼、怎麼辦、如何做這類提問詞。最後一個關鍵詞是：強調得失也就是要麼讓使用者明確能得到什麼，要麼明確使用者會失去什麼得到和失去，可以從金錢、尊重、方便、健康、安全等角度去思考。比如：這臺空調，1天只用1度點，一年節省600塊錢！既有前面提到的參考標準，又讓使用者覺得可以節省600塊錢。再比如：在社交場合不自信？學會這套說話技巧，讓更多人喜歡你！有提問，有隱藏答案，又暗示可以獲得更多尊重。