通常果農透過電商賣水果有兩種方式。

對於一些種植規模較大的地方，當地都會有批發交易的市場。

一般會把水果直接兌給小販，這樣比較省事。但價格往往被壓的比較低。

還有一些比如像巧婦9妹那樣的，透過平臺預售或者直接線上賣掉。

平臺直接對接，有專人負責。高效還便捷，現摘現賣，價格也說的過去。是目前比較主流的售賣模式。案列現成，方便借鑑。

一、梳理產品

1、原生態、高品質的土特產

土特產，是指某地特有的或者特別著名的產品，而那些各地都有或者常見的產品，就不能稱之為土特產。因此，第一步就是要嚴格梳理產品:我們要賣的到底有哪些土特產，當然並不是非土特產就不能賣，只是作為土特產商城，我們要打造出自己的特色，堅持原生態，高品質，這是最起碼的標準。很多時候，賣土特產，賣的不僅僅是產品，更是一種情感，讓在外工作、求學、漂泊的老鄉或已遷入城市的老鄉收到家鄉的土特產後能再現家鄉的記憶，讓更多非老鄉的人們透過便捷的網購享受到好吃原生態的農家土特產。

2、打造爆款

在梳理清楚哪些是真正的本地土特產後，我們一定要挑選出一款能夠代表當地特色的產品作為爆款，保證其價格足夠地優惠，以此吸引消費者的注意，為商城推廣引流，積累店鋪人氣，更好地帶動其它土特產的銷售。

二、建立品牌

一個真正的品牌，除了產品及服務本身得到消費者的不斷認可，還要依靠長時期資本的投入和有效地運營及維護，所以建立一個品牌是非常困難的。但現如今魚龍混雜的市場，被惡意地模仿或抄襲成了一種市場醜態，想要獲得更長遠、更健康的發展，那麼品牌及商標保護，是很有必要的一項工作。

打造品牌，實際上是保護自己的消費者，讓我們的消費者能夠持久地享受原生態、高品質的土特產。從策劃方案角度，第一步一定要結合產品特性，起一個獨特個性、新穎大氣的品牌名稱，保證簡潔明瞭，吸引消費者的注意力。第二步要專業設計品牌名稱+標誌，規範色調、字型等基礎視覺標準，逐漸建立並形成品牌統一形象。

三、包裝產品

包裝現在也是產品最有力的營銷手段，尤其好的包裝是可以為消費者創造方便價值，為生產者創造促銷價值的。包裝也承擔著保護商品、便於儲運；說明產品特色，吸引消費者注意力，給消費者以信心的作用。

現在市場中產品同質化日益嚴重，所以必須制定差異化運營策略，透過專業的商業包裝設計，形成產品視覺營銷，實現產品的銷售突破。另外，產品包裝也可以設計禮盒裝、節假日套裝，為產品規模銷售創造更多的機會。

四、電商渠道

1、入駐淘寶

淘寶作為一個綜合性的電商平臺，為廣大商家創造了有效的電商推廣渠道和商業機會，入駐門檻低，透過實名認證，繳納一定的保證金連個人都可以隨時入駐，但由於淘寶競品較多，新入駐店鋪需要時間和運營的積累，甚至需要專業的團隊指導和支援，才會有一定的銷售突破。

2、自建渠道

藉助微店APP可快速實現開店，微店分享有網頁和小程式兩種形式，轉發微信好友或分享至微信朋友圈引流推廣實現產品銷售突破；註冊微信服務號，開通微信小店（認證服務號），微信小店也有網頁和小程式兩種形式，依靠微信強大的社交生態，實現產品銷售突破；利用有贊商城、點點客、微盟等第三方平臺，也可快速建立自己產品的電商銷售渠道（特別提醒：第三方平臺非免費，按年按套餐等級收費）；當然有一定實力的商家，也可以尋求第三方服務商定製開發自己的網頁、小程式、APP版商城，就現在相對而言，網際網路技術非常成熟，且開發維護商城成本也並非很高。

五、制定價格

電商銷售渠道，除了保證產品質量、服務態度、發貨運輸速度等外，價格是影響銷量的一個很重要的因素。因此，必須首先在全網搜尋熟知競品的價格策略，建立自己產品的常規銷售價格，其次，還要根據6.18、雙11、雙12等重大電商促銷節點、節假日促銷制定產品的促銷價格體系（大促和小促價格），電商渠道既要方便消費者享受原生態、高品質的異地土特產，更要讓消費者以優惠的價格購買到安心、放心的異地土特產，只有這樣才能不斷積累客戶資源，為土特產這一產品的長期銷售打下有力基礎。

六、運營推廣

相對以上五個方面，運營推廣可以說是最為重要的，沒有更多的理由：電商的背後是流量，流量的背後是人口，入口的背後是連線，連線的背後是互動，也就是所謂的運營推廣。現在各行各業競爭殘酷已成了不爭的事實，除了保證產品質量、服務態度、發貨運輸速度等外，如何能夠差異化有效持續運營推廣，在競爭中脫穎而出，才是要思考的重點問題：

1、內容運營

2、使用者運營

3、社群運營

社群運營可以建立微信群、QQ群，定期發放一些福利，比如：紅包、優惠券等，再透過以邀請好友機制（邀請新人進群送優惠券、送禮品）等方式，也可以建立老拉新、創客分銷賺佣金機制，依靠老客戶的力量，發展更多的新客戶，以此拓展社群粉絲基數，更好地帶動土特產的銷售。

4、活動運營

緊跟6.18、雙11、雙12等電商重大促銷節點，同時在節假日，如：端午節、國慶節、春節等節點策劃活動，還可設定店慶、會員日等促銷日，透過包郵、滿減、滿送、團購、砍價、秒殺...等電商創新玩法，以促帶銷，實現土特產銷售規模的突破；