任何只要不是做的特別垃圾的產品，在這個網際網路橫行的時代只要有資本和好的管理團隊，都可以效仿OPPO，只不過他們比別人的定位早，農村包圍城市的戰略實施的早，與他們的前期資本儲備有很大關係。

你好題主，需要首先說明OPPO和VIVO的總在都是從原來的步步高公司出來的，兩人都是原來步步高公司子公司的負責人，後來出來分別成立了OPPO和VIVO，這兩家在營銷上肯定存在很大的共同點，此處歸為一種型別進行分析。

1、請當紅流量明星代言，冠名最火的綜藝節目！

這個，你要是說沒見過OV兩家的代言廣告，冠名綜藝，全華人民可能都不相信！

不完全統計，OPPO家冠名過的有：挑戰者聯盟、偶像來了、極限挑戰、天天向上、爸爸去哪、高能少年團、跨界歌王、中國新歌聲等。VIVO冠名的有：快樂大本營、我看你有戲、真正男子漢、喜劇總動員、王牌對王牌、歌手、吐槽大會等

2、渠道下沉，在三四級市場上發力。大家在小縣城很難看到蘋果、華為等的旗艦店、專賣店，但是OV兩家的你肯定會很熟悉。

上邊這張圖熟悉不熟悉？

3、提升渠道動力，讓經銷商和推銷人員獲得高額分成，這樣大家都有動力去宣傳。大家可以去親身感受一下，OV家銷售人員的推銷熱情，你不買一個都不好意思。

4、針對性宣傳，外形好看、抓住相機和美顏這兩個點。現在年輕人還是老太太都喜歡拍個照什麼的，前後2000照亮你的美，哈哈！

5、各種無下限的行為，你明白的，忽悠對手機瞭解不多的小白和老年人，自家手機什麼都好！在品牌影響力差不多的情況下，很容易被說服啊！

營銷模式——品牌溢價高，廣告宣傳力度大，農村包圍城市的。

OV兩家是為數不多的能在國內打下一片穩固的市場的手機企業，畢竟華為小米的銷量此消彼長，當然現如今角色換成了華為與蘋果。OV剛開始的路線便是隻針對線下市場，採取了被大多數媒體人所說的農村包圍城市戰略，三四線城市，包括各個縣鎮村的大街小巷幾乎都充斥著OV的廣告。可能很多人會對三家營業廳的門口懸掛著OV兩家的廣告不解，認為是運營商與OV有了合作關係，然而這只是一方面，畢竟市面上的手機廠商幾乎都會與三大運營商合作，最重要的一點是OV手機的溢價高，這是眾多營業廳將OV產品包括OV廣告擺放的最突出的原因，當然，這是OV總公司定下的規矩，也是給營業廳門店的一種回報方式，所以大多數營業廳都會搶著幫OV打廣告。

眾所周知，OV的廣告詞總會深入人心，可以說是抓住了消費者的心理傾向——追求美。記得當時是OPPO最先推出的美顏策略，並由此成為了一種趨勢，而vivo則是以音質方面作為主要賣點——Hi-Fi。淡然，如今OV早已脫離了當初廣告上所描述的範疇，現如今OV兩家的產品更新進度幾乎一致，包括外觀等各種因素，這和兩家同出一源有很大的關係。

總的來說，OV憑藉著前期的廣告鋪墊打入市場，然後以消費者所喜歡的技術為主要賣點逐漸佔據了國內手機市場數一數二的地位。不得不說OV的營銷能力很強，當然近幾年新出的產品也很不錯，迎合了大多數人的品味。

vivo和oppo在智慧機時代來臨的大潮中，一直線上下市場精耕細作，如今兩家手機市場份額國內佔有率首屈一指也正得益於此！我們來看看線下渠道這兩家大廠的操作。良好的線下渠道關係

大廠和線下渠道關係處理非常不錯，手機產品可以一直做保價，而大廠手機產品毛利率較高，吸引代理商加盟投入。官網對某一具體的機型型號做降價活動促銷處理，往往線下會得到及時的跟進。如果某一機型的銷售價低於代理商的進貨價，該機型可以申請做保價一直到停產！廠商與代理商共進退，降低代理商風險。大家可千萬別小看代理商保價這一措施，這需要強大雄厚的實力才能做到。手機廠商一般對代理商往往會有一到三個月的保價，而大廠則可以一直做保價，省去了代理商的後顧之憂！而賣vivo oppo產品毛利率較高，補貼政策也好，有錢不掙是傻子喲！

手機線下渠道為王，oppo和vivo兩家一直致力於手機線下渠道的發展。無論是北京，上海的大一線城市，或者是鄉村小鎮，街道上都佈滿了這兩家的門頭和廣告，儘可能的做到潛在消費者的全線覆蓋。得益於良好的廠商和代理商的合作關係，如今這兩家的線下渠道隨處可見，省去了消費者的時間成本以及提高品牌認知度。這也保證在新品釋出的第一時間內接觸到廣大的消費者，儘可能的搶佔市場份額！

ov大廠的廣告非常厲害，已經達到了無人不曉的境界，每當有新品手機發布時，往往在最顯眼的地方會看到大廠的廣告。無論是海報pop，還是影片投放和娛樂節目贊助，他無時無刻的不在提醒人們，自家的新品釋出了，想要換新款手機的可以瞭解一下！這在無形當中，把自家手機品牌植入到消費者的腦海中。每當一個潛在消費者有消費需求時，第一時間會想到vivo和OPPO！這些都是得益於無孔不入的廣告宣傳影響力！

常常看到網路上“ov智商鑑定機”、“廠妹機”等言論發出，這是因為ov的“高價低配”引來的吐槽爭論！可以吐槽高價低配，不過他們的產品質！量確實是非常值得放心。兩家手機在故障率方面非常低，許多消費者有過一臺用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。過硬的產品質量、全面的售後渠道與龐大的線下渠道形成良性迴圈，消費者用的舒心，代理商也賣放心，自然而然的更青睞ov大廠！