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  • 1 # 農村達人224

    引流產品特點

    引流產品特點首先是大眾化,適合大多數人的剛需產品而且物美價廉。說白了就是招引顧客而不是用來賺錢甚至陪的產品,它的作物就是引流量。就象大超市冬天的特價菠菜,特價水果。夏天應季的特價西瓜!端午節特價江米!

    其實體店和網店都一樣,賣農產品,就像大超市學習,根據本店產品特點,選出引流款,活動款,和利潤款。每款產品分幾個品類。比如我們賣香蕉,我們進貨一箱香蕉裡面大小是不一樣的,我們可以把大香蕉挑出來賣高價,中價,小的作引流款!按成本賣引流就可以了!其它產品也是一個道理,就象一頭豬一個值買回來,屠宰後不同部位賣不同價位!最便宜的引流就是腰條五花肉!引流用!

    比如冬季可用水果特價,然後有根據蘋果大小中,分等級賣。其中選一款為引流款就可以,還可限量。記得某大超市一直在喊石榴特價五元兩個,桔子十元三斤!而我們進店買,店家說石榴就幾個早就賣光了,你買桔子吧十元三斤!好多顧客雖然沒買到石榴,但還是或多或少買了其它產品!

    農產品店,無論實體店還是網店,引流產品必須具備便宜而且季節大眾需求剛需產品,就象冬天超市時常特價給會員們賣冬季喜歡吃的青菜黃瓜!節日特價產品如端午節的江米,雞蛋!都是店家節日的引流款!人們去買江米自然就買大棗、粽葉、草線、節日禮品及肉蛋蔬菜一系列節日用品,所以用一二款引流品就可拉動全店大部分產品的銷量!這就是店家的高明之處!為了留住顧客大部分超市全是會員積分制,買產品攢積分然後積分換禮品!這也是我們會固定在某一個超市或網店買產品的一個原因!

    所以設定引流款,要根據季節需求或者特定法定節日需求,設定大眾剛需的一二款產品,為了引流可以不賺錢或者少賺錢!而拉動店裡大部分產品甚至全店產品的銷量!是營銷的必須品!也是店家的一種營銷方式!

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