最近，各家銀行都有活動吸引存款。美名：開門紅。其實，也都是小恩小惠。米麵油。對於儲戶來說，多一分是一分。

活動大多數是針對大額存單。從表面現象判斷：理財攬儲在下降。

銀行理財不保本了，誰還敢買啊，特別是理財產品可以進股市了，更不敢買了。

存款是立行之本。沒有存款，也就是沒有了資金，銀行怎麼玩啊。銀行鼓勵買大額存單，於行於儲戶都有利。

銀行有了穩定的資金，儲戶有了較好收益。

仔細算算賬，大額存單收益與理財收益差不多，儲戶何樂而不為？還有米麵油。

手機銀行操作的就沒有了。也就是米麵油，沒有就沒有了

不言自喻，題主已經說的很明白，這是競相爭奪儲戶。換句話說，是為了吸收存款而各自使出的“殺手鐧”。但監管層有規定，商業銀行不得以違規手段來吸收存款、發放貸款。由此可見，這些存款贈送禮品的銀行其實是“頂風作案”。

然而，對於銀行來說，銀行主要有三大業務，分別是吸收存款、發放貸款和轉賬結算。而尤以吸收存款為首要任務指標，這不僅關係到銀行的自身盈利，也同樣關係著銀行及員工的考核目標責任。

根據《商業銀行法》第四十七條規定，超過央行利率上浮規定的利率標準為違規行為，任何利率之外的存款送禮送積分行為為隱形利率行為。

之所以有些銀行明知不可為而為之，還不就是為了攬儲需要嘛！尤其是在每年年底至次年年初的時候，地方中小銀行的攬儲壓力特別大，會有各種任務，同時也會有對員工的激勵措施。於是，大家就甘冒被處罰的風險透過存款送禮送積分活動，甚至存款返還現金等方式去吸金。

據某城商行從業人員說，“客戶一般不會主動來存款，都得靠我們去拉存款。”相信大家也都能理解它們的苦楚，畢竟無法與國有大型商業銀行或者全國性的股份制銀行相提並論，大型商業銀行品牌知名度高，網點及營業部也遍佈各地。

另據該城商行工作人員說，“其實大家也知道存款送禮不合規，也不會明著送，都是低調地口頭告知。甚至遇到監管嚴查之時，只能改為存款送積分，然後再以積分兌換禮品。”

有些地方中小銀行為了攬儲需要，甚至可以在大額存單業務上贈送幾百塊錢的拉桿箱，前提是必須存滿期限，若是提前支取則要退還禮品。

總之，在攬儲大戰中各取所需，普通投資者可以獲得較高收益，銀行又能完成任務指標。但一般都是中小銀行這麼幹，國有大型商業銀行基本不會做，因為它們沒有攬儲壓力，尤其是在央行多次降準之後，流動性普遍較高。

銀行現如今已有4000＋家，大街小巷最不缺銀行了，銀行不再像二三十年前，就那麼幾家國有銀行，壟斷金融業務的時代一去不復返，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲競爭空前慘烈，一些地方銀行紛紛採用各種營銷策略多拉存款為主要目的。但是銀行的營銷活動不僅是針對存款營銷，還針對貸款營銷。畢竟吸收了存款，是需要付給儲戶利息的，唯有透過貸款發放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶。

銀行營銷策略主要有以下幾種:

一是進門就送，加大宣傳力度。對於到銀行辦理任意業務的客戶來說，入門有禮是是獲得客戶好感，提升自己銀行認知度非常好的一種方式。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽、手提袋、菠蘿杯等低成本小禮品，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式。這樣客戶使用了銀行的小禮物了，下次客戶有錢會考慮來這存。

二是存錢送好禮。存款送好禮是郵儲銀行、地方性銀行（農商行、村鎮銀行、城商行）採用吸引客戶最多的方式。小到一個杯子，小袋大米麵粉，大到電動車、電視機，只有你想不到的，存款越多，期限越長，銀行能給你的禮品越豐厚。假若一個客戶存個幾百萬定期，可以指定存款禮品，只要銀行辦得到，一定會滿足客戶願望的。

三是存款積分抽獎。根據不同的存款金額得到不同的積分，可以多次積累積分，也可以一次性使用積分，透過存款累計積分的方式讓你參加積分抽獎活動。比如刮刮樂，大轉盤，砸金蛋各種檔次的，而且還給你保證中獎率100%。不過一等獎、特等獎非常少，中獎機率幾乎為零，看到當地銀行大部分客戶都是肥皂大米的。

四是存款返現金。監管部門明令禁止返現給存款客戶，但是不妨礙上有政策，下有對策。迫於攬儲壓力，有些銀行也會隱晦的根據客戶存款金額大小給一定現金獎勵，只不過都是員工為了完成自己的存款任務實施的個人行為，銀行作為一個單位不可能拿出專門資金打點大量普通客戶。

五是推出靠檔計息或按月付息的存款產品。銀行定期存款存款期限長，流動性不足，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時的利率，提前支取損失利息慘重。部分銀行為了吸引儲戶，推出了靠檔計息的存款產品，舉例來說，客戶存入一筆錢，不約定存期，如果1年後支取，按一年期定期利率付給客戶本息；兩年後取按照兩年定期利率付給客戶本息；以此類推。另一種屬於存本取息型方式，利率仍按掛牌整存整取利率，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶。

六是提高普通定存利率上浮比例。銀行的存款利率，在央行未發生基準降息或者加息的情況下，基本上不做調整的。新年伊始迫於“開門紅”活動的存款營銷壓力，只要正常時間記憶體款利率未上浮到頂，還有提升空間，也會限時給到客戶差異化的存款利率的。

[總結]：銀行為客戶所做的一切優惠活動，可不是做慈善事業，而是應對慘烈競爭時，為了存款營銷任務，多拉一分是一分，畢竟商業銀行是企業，靠盈利賺取利潤生存的。

你的問題中已經回答了你的問題，表層原因就是競爭。

那麼為什麼要競爭呢？這就要談到深層原因了，盈利。

銀行靠什麼賺錢？時至今日，銀行較以往，發展出很多業務，也有各種盈利途徑，但是最原始、最主要的盈利模式還是存貸利息差。

所謂存貸利息差，說起來很簡單，就是有人來銀行存款，銀行支付一定的利息，然後，銀行用這些資金來發放貸款，收取利息，從中賺取存款利息和貸款利息之間的利差。

打個比方，現在一年期存款基準利率是1.5%，一年期貸款利率4.35%，假設說有人來存款100萬元，一年銀行只需支付1.5萬利息，而如果放出100萬的貸款，銀行可以收取4.35萬元利息，這一進一出，銀行就賺取4.35-1.5=2.85萬元利潤，當然其實這其中還要考慮存款準備金、營業費用等因素，但是利潤可觀是一定的。

而這一切的基礎，是銀行得先有存款才行，沒有存款，就無法發放貸款，就無法賺取利潤，能不重視存款嗎？

而存款這項業務，每一家銀行都有，同質化嚴重，不提高利息和贈送禮物，儲戶為什麼在你家存款而不在其他銀行存款？所以只有提高利息和贈送禮物，對儲戶才更有吸引力，其實確實有一些客戶比如老年客戶，很在意這些小禮物，雖然不多也不貴，但是就覺得有比沒有強，而存款利息高就更不用說了，實實在在的錢啊。