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  • 1 # 石泵渣漿泵業

    首先,你是第三方視角看待這個問題的,1、你看到了同樣質量的東西;2、價格貴的比便宜的銷量高。

    然而這只是你作為一個旁觀者,以你自己的角度去看待別人之間發生的生意往來。你本身沒有參與到生意中去,所以,你看待這個問題就要深入的去換位思考,去體驗買賣雙方在交易中的供需關係。

    建議點:

    1、體驗賣方,賣方成本有產品成本(你眼中的價格),團隊運維成本,客戶資源獲取成本,潛在的服務成本,為客戶排憂解難的成本。有時候其他成本會高於產品本身,比如:手機貼膜。一個鋼化膜幾毛錢的成本,貼上去就十幾二十塊,手藝勞動成本。再比如:一顆大白菜,菜園子裡賣1塊錢一顆,拉到市裡菜市場,就有了人力和車油費、攤位費,最後賣2塊錢一顆。所以你要看生意發生的環境是什麼條件下。

    2、體驗買方,買方成本有產品的售價,採購人員的時間成本,風險規避成本,潛在的使用成本。如果後面的成本降低,前面的售價成本高一些,對於買方總成本也是可以接受的。所以,有些行業,即使你產品售價再便宜,其他的成本降不下來,那肯定是無人問津啦。

    最後,生意雙方對於產品、行業的資訊內容不對稱,達成合作產生的成本付出不一樣,最終落地的價格不同,而這個不同只能體現在產品上,在外界第三視角看來,也就會發現貴和便宜。

    最最後,有的人賣價高,利潤不一定高;有些人賣的便宜,利潤不一定低。買賣的不只是產品,還有很多附加值的東西。

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