論寫什麼文案，知道為什麼寫比寫什麼更重要。
對以賣貨為主要目標的產品詳情頁來說，文案的角色就相當於銷售，客戶進店了會不會購買，就看你有沒有“寫”到點子上。
所以，明確消費者的購買意圖，理清購買邏輯，是詳情頁文案第一步要做的事情。
一般我們點開產品詳情頁的時候，心裡往往帶著這樣的疑問：這個產品能不能解決我的問題？這個產品有什麼優勢？有什麼能證明這個優勢？萬一不好有沒有什麼保障？
而詳情頁的撰寫邏輯就是要解決使用者的這些問題，甚至是超出客戶期待的解決這些問題，帶著這樣的目的，寫產品詳情頁的時候，我一般會遵循下面四個步驟。
第一步：產生共鳴，激發購買慾望
一般我們來到產品詳情頁的時候，都是帶著某種需求來買東西的。
如果在一開始，你就點明瞭客戶的問題，並且提出瞭解決方案，那多數客戶就會產生共鳴並且願意接著往下了解。
一般來說，激發購買慾望一般有三個步驟：
1、場景共鳴
用圖文結合的方式再現客戶面臨的需要改變的各種場景，對症下藥。
比如說我買個電腦增高架，如果點開詳情頁首先看到的是這樣的圖片，我就會覺得沒有來錯，這個產品可能會解決我的問題。
2、恐怖訴求
如果現在不立刻行動可能會引發更大的困擾。
也許我只是抱著先來看看的心裡，並沒有急著要購買，那麼你就要在場景共鳴之後給它一個非買不可，越早買越受益的理由，常見的就是恐怖營銷。
比如，如果現在不買可能頸椎會出現問題……
3、明確產品帶來的改變
激發興趣之後，就要呈現產品能帶來的直觀效果，比如形象更美了，桌面更整潔了等等。
這一步一般來說是賣點的總起，除了直接賣點之外，要帶上其他附加優勢，以便於接下來分類介紹。
第二步：介紹產品優勢，引發信任
在這一步驟，主要的目的就是說服購買：現在同類產品很多，我為什麼一定要選擇你們？你們究竟好在哪裡？
在具體操作上，不同型別的產品有不同的側重點，我僅從幾個方面來梳理下我們可以從哪些方面來歸納提煉。
1、產地優勢和原料優勢
對於食品和加工類產品來說，原料和產地很重要。
就拿水果來說，丹東的大草莓口碑在外，有先天的優勢，可以打消決策失誤的顧慮，增加購買信心。
在強調產地和原料優勢的同時，最好能有照片或者影片佐證，同樣的產品，你更願意買哪家的？
在這裡還要提一下農夫山泉，它家就經常會發一些深山採水的故事，讓人相信這樣他們的水是真的好。
總之要不斷挖掘，看看能不能和那些已經有口碑的產地或者原料產生聯絡。如果實在沒有，你也可以把自己家的工廠拿出來，貴在一個真實和可信，讓消費者放心。
論寫什麼文案，知道為什麼寫比寫什麼更重要。
對以賣貨為主要目標的產品詳情頁來說，文案的角色就相當於銷售，客戶進店了會不會購買，就看你有沒有“寫”到點子上。
所以，明確消費者的購買意圖，理清購買邏輯，是詳情頁文案第一步要做的事情。
一般我們點開產品詳情頁的時候，心裡往往帶著這樣的疑問：這個產品能不能解決我的問題？這個產品有什麼優勢？有什麼能證明這個優勢？萬一不好有沒有什麼保障？
而詳情頁的撰寫邏輯就是要解決使用者的這些問題，甚至是超出客戶期待的解決這些問題，帶著這樣的目的，寫產品詳情頁的時候，我一般會遵循下面四個步驟。
第一步：產生共鳴，激發購買慾望
一般我們來到產品詳情頁的時候，都是帶著某種需求來買東西的。
如果在一開始，你就點明瞭客戶的問題，並且提出瞭解決方案，那多數客戶就會產生共鳴並且願意接著往下了解。
一般來說，激發購買慾望一般有三個步驟：
1、場景共鳴
用圖文結合的方式再現客戶面臨的需要改變的各種場景，對症下藥。
比如說我買個電腦增高架，如果點開詳情頁首先看到的是這樣的圖片，我就會覺得沒有來錯，這個產品可能會解決我的問題。
2、恐怖訴求
如果現在不立刻行動可能會引發更大的困擾。
也許我只是抱著先來看看的心裡，並沒有急著要購買，那麼你就要在場景共鳴之後給它一個非買不可，越早買越受益的理由，常見的就是恐怖營銷。
比如，如果現在不買可能頸椎會出現問題……
3、明確產品帶來的改變
激發興趣之後，就要呈現產品能帶來的直觀效果，比如形象更美了，桌面更整潔了等等。
這一步一般來說是賣點的總起，除了直接賣點之外，要帶上其他附加優勢，以便於接下來分類介紹。
第二步：介紹產品優勢，引發信任
在這一步驟，主要的目的就是說服購買：現在同類產品很多，我為什麼一定要選擇你們？你們究竟好在哪裡？
在具體操作上，不同型別的產品有不同的側重點，我僅從幾個方面來梳理下我們可以從哪些方面來歸納提煉。
1、產地優勢和原料優勢
對於食品和加工類產品來說，原料和產地很重要。
就拿水果來說，丹東的大草莓口碑在外，有先天的優勢，可以打消決策失誤的顧慮，增加購買信心。
在強調產地和原料優勢的同時，最好能有照片或者影片佐證，同樣的產品，你更願意買哪家的？
在這裡還要提一下農夫山泉，它家就經常會發一些深山採水的故事，讓人相信這樣他們的水是真的好。
總之要不斷挖掘，看看能不能和那些已經有口碑的產地或者原料產生聯絡。如果實在沒有，你也可以把自己家的工廠拿出來，貴在一個真實和可信，讓消費者放心。