目前鋼鐵電商是找鋼網比較活躍，鋼銀，蘭格，其實都是貿易商，掛個電商標。看鋼鐵電商好不好，還得看他有沒有現貨。不少電商在做撮合業務，就是一分錢不賺，敗給你找貨。業務員就幾毛錢一噸的利潤，電商自己虧，做流水。

如果你要加入電商，先看他有沒有現貨，有就考慮，沒有就彆強求。如果要買貨，除了電商，當地大戶以外，便宜資源掌握在國企鋼貿手裡，譬如浙江物產，蘇美達，廈門建發，杭州熱聯等等。電商對貿易過程沒影響，其實都是鋼鐵貿易，只是給自己起個好名字。

產業網際網路就是利用網際網路技術，透過與傳統行業的深度融合，以實現使用者更好的體驗，從而打造的全新商業模式。

這種更好的體驗，歸根到底，就是使用者可以更少的成本獲得更多的回報，可花更少的錢辦更多的事，可省出時間去喝茶、陪家人看日出、陪朋友看電影等。所以說，產業網際網路並不是什麼新鮮事物。它只是利用了網際網路技術後的一種商業模式，只是在區域性環節中起到了進一步強化的作用。它的核心沒變，還是為使用者創造價值。

因此，要想做好產業網際網路，需要回歸使用者的需求本質。

一、有沒有給使用者帶來價格上的優惠

以不鏽鋼行業來說，傳統的商業模式基本上是人對人的地推方式來銷售產品。銷售方式的成本勢必會體現在產品的銷售價格上，並最終轉嫁到使用者採購成本中。但另一方面，這個居高不下的費用，也正是為產業網際網路的發展帶來了巨大的空間。所以，在同等採購成本的情況下，產業網際網路因銷售成本的優勢，能帶來銷售價格的競爭力，對使用者的好處，則是實實在在的採購成本下降。同時，平臺化的集採模式，也可以帶來採購價格的降低，並傳遞和分享到使用者端。

傳統的銷售渠道是以工廠+貿易商+使用者的方式，而網際網路是直接面向用戶、去中間化，因此產業網際網路的價格優勢更為明顯。價格是商業的核心，任何一個有生命力的商業模式，大多都有價格優勢。譬如，大賣場顛覆百貨公司，電商又給大賣場造成了巨大沖擊。這些顛覆與衝擊的背後，實際上就是以更優惠的價格面向使用者，畢竟使用者總是希望得到便宜的產品。所以，產業網際網路平臺，首先須體現價格優勢，實實在在地為使用者帶來實惠。

二、商品的質量有沒有絕對的保障

不以產品質量為保障的價格優勢等於耍流氓。

產業網際網路為使用者提供價格上的實惠，但低價是否會出現低質？我的觀點是：低價可以，但不能低質，否則，使用者早晚識破你。作為一個面向公眾的交易平臺，商品質量就是生命。不鏽鋼產品更是如此，除少數產品系民用外，大部分的產品主要應用於工業耐化學腐蝕及耐高壓的環境，產品的質量直接影響使用者接受度。（石油化工、能源工業等）當產品的質量得不到有效保障時，業內一定會以比傳統商業模式快幾倍的速度予以傳播，讓平臺無處生存。京東與淘寶的差距越來越小，就是消費者對商品質量認識度的一個佐證。所以說，產業網際網路平臺要想生存，商品質量是基本要素，經營者也一定得把產品質量放在至高的位置，並透過各種途徑與方法，加以管理與保證。

譬如和工廠建立合作關係、與具有良好質量管控的主流廠商緊密合作等、建立嚴格的質量管理體系、高度重視使用者的每一次質量異議及向用戶公開承諾等。網上交易，它連線著一種信任。價格在明，而質量在沒有實際使用的情況下，則在暗。使用者要的是高質+優惠的價格，而不是低價+劣質。如果產業網際網路不能以實際行動與結果來保證產品質量，那將會失去使用者的信任。當一個產業網際網路平臺銷售的產品，既高質量，同時價格優惠，那麼就基本能為使用者帶來價值，也具備使用者心目中的生存權了。

三、相關的服務能不能做到位

與消費網際網路相比，產業網際網路服務更為關鍵。在不鏽鋼產業中，任何單一的產品只是整體系統的一個部份，如果缺少必要的售前、售中與售後服務，那麼最好的產品的價效比也會大打折扣，甚至變得毫無意義。如何解決服務的問題，是產業網際網路平臺的痛點。如果說價格是網際網路的天然優勢，那麼產品質量，只要肯下功夫，也是可以解決的，但要把關聯服務做到位，確實是件難事。服務是個性化的，往往也是地域化的。這一點恰恰是網際網路運營的難點。

網際網路帶來了跨地域的便利，但又存在著地域化服務能力不夠的問題。

網際網路的經營，實際上就是標準化閉環的運營，而標準化又與使用者的個性化服務相矛盾。你的矛盾，使用者可以理解；你的難處，使用者也可以體會；但落實到實際合作時，使用者是不會管你這麼多，你只有自己想盡辦法去解決。

四、能不能促進使用者經營效率的全面提升

中國改革開放30多年，在良好的內外部環境下，絕大多數的企業都能乘著改革開放的東風來實現發展。現在的經濟已經到了新常態時代，各行各業的發展環境都有了大的變化，曾經粗放式的發展模式已不可持續，企業經營需要進入精細化發展時代，否則很可能會在競爭中出局。經營效率的提升是精細化管理的核心。現在，管理者越來越重視內部的經營效率，它既可提升市場競爭力，又可最佳化人力成本，做到少用人，甚至透過整合資源的方式做到不用人。

還是以不鏽鋼行業為例，當企業承接了一個專案後，商務人員就開始與各種型別的供應商洽談，一家家、一輪輪，耗時耗力。

當然，產業網際網路對使用者效率的提升是多方面的，還可以透過網際網路促進管理的升級與效率的提升。

不鏽鋼產業網際網路實實在在就是一種商業模式，它需要讓使用者體驗到：價格有優勢，質量有保障，服務能到位，效率可提升等需求。說到底，它與五千年前人類的以物易物的商業價值觀，一模一樣。