B2B即企業與企業之間的電子商務。

可以看到，原始碼資本、經緯中國、紅杉資本中國、IDG資本，是活躍在B2B交易型垂直電商平臺一線的投資力量，原始碼資本投資了運去哪、一畝田、百布易買、找煤網四家公司，經緯中國與IDG資本均投資了找鋼網、找塑膠網2家明星公司，紅杉資本中國則現身找鋼網、一畝田。

接下來，讓我們看看目前各領域B2B交易型垂直電商平臺的情況。

鋼鐵

鋼鐵領域，可以說是B2B交易型垂直電商平臺的鼻祖。目前，行業內有三家活躍的平臺，分別是找鋼網、歐浦鋼網、我的鋼鐵網。找鋼網可以說是“找字輩”的開創者，最先引入了撮合交易這種機制，目前也已完成了D輪。另外兩家我的鋼鐵網、歐浦鋼網則均已實現上線，據悉找鋼網也將於近日奔赴新三板。

根據權威資料顯示，全國鋼鐵電商的線上交易量有望突破5000萬噸，若按2500元/噸的鋼材均價計算，2015年全國鋼鐵電商的線上鋼材交易額將超過1000億元，達到1250億元。為何是鋼鐵電商最先發端？首先，鋼鐵行業目前產能過剩情況最為嚴重，可以說是全行業虧損；其次，鋼鐵品類相對較少、產品標準化程度較高。

化工

化工電商則是2014年-2015年新崛起的一個領域，其中積聚了找塑膠網、化塑匯、快塑網、找化工網（找塑膠網內部孵化，2015年8月正式上線）。根據目前各家的資料披露情況來看，找塑膠網今年4月成交額已達到10億，化塑匯上線1年時間累積成交額100億，快塑網7月成交額破26億。即使除去一些各廠商誇大的資料，一年時間能達到這樣的數字也可以說是相當驚喜。

相較於鋼鐵領域，化工領域的產品品類更多，按照原始碼資本此前文章中所分析的，這對B2B交易型垂直電商平臺來說非常有利，能夠充分展現資訊化、平臺化的優勢。

航運

航運電商與化工電商一樣，也是今年快速被挖掘的一個市場。“運去哪”是這個領域的第一家交易型電商平臺，率先獲得了原始碼資本的投資。不過很快，目前國內眾多航運電商平臺紛起，目前總數已達到近百家，可謂好不熱鬧。除了“運去哪”目前已上線並獲得融資外，“航運城”也已於不久前上線並獲得真格基金的天使輪融資。

航運電商崛起的背景在於航運市場的全面供應過剩，從改革開放到前兩年，中國的對外貿易井噴，使得市場上出現了大量的貨運代理企業，幫助外貿企業預訂船公司艙位及解決報關等物流手續。此前開一家貨運代理企業基本上是不愁沒生意的，使得國內出現了超過20萬家貨代企業，其中很大一部分是黃牛、倒爺，中間賺取差價，服務質量低下。隨著今年來，中國外貿增長的下滑，市場競爭的壓力一下子顯現出來，對於貨主來說，他們希望獲取更便宜、效率更高、響應更及時的航運服務，這也就給了B2B電商平臺以生存的空間，透過網際網路的方式能夠讓價格、信譽更透明，消除中間層層的流通環節。

航運電商與鋼鐵、化工等電商不一樣，主打的是外貿企業與貨運代理企業的線上撮合交易，可以說交易的是一種服務，而非像鋼鐵、化工一樣的實體產品。不過其內生的邏輯是一致的，都是以買賣雙方撮合交易、簡化產業鏈流程、提高資訊&價格透明度為目標。

農業

一畝田日交易額3億的造假傳聞鬧得沸沸揚揚，有拍磚的也有力挺的，也讓農業電商走進了大家的視線。且不論這個數字是否真實，農業電商這個領域正在成為一個新的熱點。國家對這個領域也在不斷加大扶持。2015年，中央一號檔案指出:“大力支援電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，開展電子商務進農村綜合示範”。

目前農業電商分為三個領域：農資電商（為農戶帶來更低價的農資產品，去除農資貿易過程中的縣級、村級經銷商），以雲農場、農集網等為代表；食材配送平臺（將農產品直接配送到各大中小餐廳），以鏈農、小農女為代表；農產品貿易電商平臺（試圖實現農產品需求方與供應方的撮合交易與匹配），以一畝田、中國惠農網、中國綠谷網等為代表。其中，農產品貿易電商平臺更符合本文所說的B2B交易型垂直電商平臺的特點。

至於石油、煤炭、漿紙、布料等行業的B2B交易型垂直電商平臺，在這裡我就不多贅述，目前這些領域的平臺剛剛開始發端，行業內的玩家還不是非常多。相信隨著時間的演進，也會像鋼鐵、化工、航運、農業領域一樣，百家爭鳴。

說了這麼多B2B交易型垂直電商平臺的崛起背景和產業現狀，但B2B這事並非就順風順水，可以一蹴而就的，還需要克服傳統交易中各種潛規則，以及如何打造線上交易閉環、如何讓傳統企業更放心的透過網路展開生意等一系列問題。今天受限於篇幅情況，未來有機會將與大家進一步分享B2B交易型垂直電商平臺的難點及解決方案。

第一個特點，所謂大宗商品我們最熟悉的是鋼材、煤炭、有色、燃油，農產品裡面我們有白糖、棉花等等，大宗商品的現貨定價多數和期貨有一定的關係，我們在做這種大宗產品交易的時候，你必須要關注它的期貨價格，因為期貨和現貨是緊密相關的；

第二個特點，我們目前的大宗B2B多數都是垂直的交易型平臺，很少會看到有一個B2B交易平臺既可以買白糖又可以買鋼材，因為使用者群體不一樣，所以交易和垂直性這個特徵非常明顯；

第三個特點，我們多數的大宗B2B有自營，也有第三方撮合；

第四個特點，我們多數的同行都涉及了供應鏈金融；

第五個特點，基本上都對接了倉儲物流的部分