生產商不可能完全面對終端客戶，那樣成本太高。中間商要生存下去，要想辦法開拓更多的市場，更能體現服務客戶的價值，讓自己變得不可或缺。

這是一個大的趨勢，但是離全部生產商直接面對消費者還有很長一段時間，在這段時間內中間商應該加快轉型升級，一味依靠同一個渠道已經行不通的，人們的消費習慣已經發生了改變，中間商應該順勢而行，從消費者需求出發，無論是電商平臺還是外賣平臺，都是順應了經濟的發展，才能走得更遠。

謝邀！雖然說現在電商和新零售的模式，減少了中間商的環節，無論是企業還是消費者都是最好的方式，這也是一個大趨勢，但是從幾十年的商業模式運營用，實行全部去除中間商還達不到這種程度，因為廠家需要量產達到市場佔有率，所以按照電商的模式雖然從表面線下減少了代理商的層級，但是從電商中，有很多開店的店主都是分銷的廠家的商品，對於廠家也是進行了多個銷售渠道，可見中間商是一直存在的，無非改變了模式而已。

可見在商業大趨勢中，中間商並不是消去了，而是透過模式的改變進行了多元化的發展，從長遠來看，傳統的中間商透過模式的轉型，更容易建立自己的品牌，你還認為中間商沒有發現嗎，其實現在的中間商早已不能同日而語了，而是有了更為廣闊發展空間，所以昔日的中間商透過改變將會有更廣闊的空間，當然，如果要保持傳統的中間商經營那就另說了，會逐漸被淘汰！

生產商都直接對接消費者，中間商還有生存的空間嗎？有！但不是所有中間商都有。

中間商（intermediate trader）指的是在製造商與消費者之間，幫助製造商把商品出售給消費者的經濟組織或個人。根據商品所有權的歸屬，中間商可以分為經銷商和代理商。根據目標客戶的不同，也可以分為零售商和批發商。中間商可以起到產品集中和再分配的作用，是商品經濟中非常重要的環節。

“沒有中間商賺差價”成了很多網路平臺用於宣傳的金句，以此渲染自己的價格優勢。事實上，“中間商”的形象被妖魔化了。中間商的確是要賺差價，商業行為一定是要追求利潤的。但是，中間商賺差價不代表中間商的存在是錯誤的，是不應該的。中間商的存在更不是商品價格高昂的根本原因。恰好相反，中間商的存在可以降低廠商和消費者的成本，因此，中間商才有了生存的空間。

聽起來似乎匪夷所思，為什麼從我身上賺錢的中間商反而幫助我節約了成本呢？原因很簡單，在資訊通道和物流體系不夠發達的情況下，沒有中間商，就意味著你需要付出很大的成本去獲得你需要的商品。經銷商起到的是一個樞紐的作用，是聯結器。生產商的特長是生產，並不一定擅長於銷售。可見的商品具有價值，但是不可見的“銷售服務”也是有價值的。當廠商親自從事銷售需要的成本高過於中間商代勞的時候，廠商選擇了中間商。當消費者直接去廠商購買的支出高過於到中間商購買的時候，消費者也選擇了中間商。為什麼加價銷售的中間商反而幫兩頭都節約了成本呢？

假如一個產品生產成本5元錢，廠商賣價7元就可以獲利，中間商賣價10元。如果消費者直接找廠家買，廠家要花費大量人力物力來處理銷售業務，想要獲利可能需要定價12元。而消費者呢，可能要長途跋涉才能買到自己想要的產品，路費可能比商品還要貴。而中間商集中採購，很大程度免去了廠商的額外支出。而消費者的額外支出也可以大大減少，比如路費和時間成本等等。因此，在過去的市場環境中，中間商的作用是毋庸置疑的。

現在有了網際網路，也有了更發達的物流體系。中間商的存在是否就沒有必要了呢？事實上並不見得。

首先，電子商務做得最好的依然是電商平臺，而不是廠商。顯而易見的是，網路平臺正在搶一部分傳統中間商的飯碗。但是，網路平臺本身是不是也起到了中間商的作用呢？傳統中間商靠的是差價賺取利潤，類似的有自營電商。而平臺型電商則是依賴廣告費和服務費賺取利潤，這筆錢顯然還是會轉嫁給消費者的。無非是以前是中間商加價，現在可能會換成廠商直接加價罷了。更別提，大多數的電商賣家依然是中間商而不是廠商。

因此，就目前來看，中間商不會消失，但是中間商會大洗牌。網路新勢力會嚴重衝擊原有的中間商體系，類似於京東的自營模式，憑藉更高效的商業模式，會搶走很多傳統中間商的飯碗。而平臺型的電商企業，則會幫助一部分中間商轉型升級，並從中間商手中分得一部分利益。與此同時，必然有大量傳統模式的中間商會消失。但是，中間商會依然存在。

在網際網路技術成熟，物流體系強大的今天，生產商的確具備了直接對接消費者的可能性。但是大多數生產商並不擅長於銷售，中間商的生存空間依然存在。但是，中間商可能會改頭換面。

充分利用好網際網路技術和物流體系，降低成本，提高效率，改善體驗是中間商生存的必然選擇。假如廠商自己運營一個網路商城的成本是十萬，入駐阿里平臺只要八萬，你是廠商，你會選擇怎麼做？目前為止，大多數廠商都選擇了尋找與電商平臺合作，而不是自己來。

至於消費者，如果中間商轉彎差價的賣價比廠商標價更低，你會選擇誰？或者價格一樣，服務更好，你會選擇誰？蘋果官網可以直接購買iPhone，但是，iPhone依然在各大平臺大賣特賣。

綜上所述，消費者和廠商都已經用實際行動給出了自己的答案。即使生產商可以直接對接消費者，他們還是希望有更專業高效的中間商起一個紐帶的作用。商業追求的是互利共贏，中間商只要能幫廠商降低成本，創造利潤，同時幫消費者節省開支，完善體驗，就會生存無憂，而且發展壯大！事實上，如果把電商平臺看成是網路版的中間商，中間商的話語權在今天不是削弱了，而是增強了。