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生產廠家繞過經銷商直接供應零售終端。號召“渠道扁平化”,這樣就有更多的利潤,或者更多資源來做推廣,中間商中間商未來真的沒有出路了嗎?
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  • 1 # fsmichael37477

    生產商不可能完全面對終端客戶,那樣成本太高。中間商要生存下去,要想辦法開拓更多的市場,更能體現服務客戶的價值,讓自己變得不可或缺。

  • 2 # 朱肇科

    這是一個大的趨勢,但是離全部生產商直接面對消費者還有很長一段時間,在這段時間內中間商應該加快轉型升級,一味依靠同一個渠道已經行不通的,人們的消費習慣已經發生了改變,中間商應該順勢而行,從消費者需求出發,無論是電商平臺還是外賣平臺,都是順應了經濟的發展,才能走得更遠。

  • 3 # 小路運營社

    謝邀!雖然說現在電商和新零售的模式,減少了中間商的環節,無論是企業還是消費者都是最好的方式,這也是一個大趨勢,但是從幾十年的商業模式運營用,實行全部去除中間商還達不到這種程度,因為廠家需要量產達到市場佔有率,所以按照電商的模式雖然從表面線下減少了代理商的層級,但是從電商中,有很多開店的店主都是分銷的廠家的商品,對於廠家也是進行了多個銷售渠道,可見中間商是一直存在的,無非改變了模式而已。

    可見在商業大趨勢中,中間商並不是消去了,而是透過模式的改變進行了多元化的發展,從長遠來看,傳統的中間商透過模式的轉型,更容易建立自己的品牌,你還認為中間商沒有發現嗎,其實現在的中間商早已不能同日而語了,而是有了更為廣闊發展空間,所以昔日的中間商透過改變將會有更廣闊的空間,當然,如果要保持傳統的中間商經營那就另說了,會逐漸被淘汰!

  • 4 # 鎂客網

    生產商都直接對接消費者,中間商還有生存的空間嗎?有!但不是所有中間商都有。

    中間商(intermediate trader)指的是在製造商與消費者之間,幫助製造商把商品出售給消費者的經濟組織或個人。根據商品所有權的歸屬,中間商可以分為經銷商和代理商。根據目標客戶的不同,也可以分為零售商和批發商。中間商可以起到產品集中和再分配的作用,是商品經濟中非常重要的環節。

    “沒有中間商賺差價”成了很多網路平臺用於宣傳的金句,以此渲染自己的價格優勢。事實上,“中間商”的形象被妖魔化了。中間商的確是要賺差價,商業行為一定是要追求利潤的。但是,中間商賺差價不代表中間商的存在是錯誤的,是不應該的。中間商的存在更不是商品價格高昂的根本原因。恰好相反,中間商的存在可以降低廠商和消費者的成本,因此,中間商才有了生存的空間。

    聽起來似乎匪夷所思,為什麼從我身上賺錢的中間商反而幫助我節約了成本呢?原因很簡單,在資訊通道和物流體系不夠發達的情況下,沒有中間商,就意味著你需要付出很大的成本去獲得你需要的商品。經銷商起到的是一個樞紐的作用,是聯結器。生產商的特長是生產,並不一定擅長於銷售。可見的商品具有價值,但是不可見的“銷售服務”也是有價值的。當廠商親自從事銷售需要的成本高過於中間商代勞的時候,廠商選擇了中間商。當消費者直接去廠商購買的支出高過於到中間商購買的時候,消費者也選擇了中間商。為什麼加價銷售的中間商反而幫兩頭都節約了成本呢?

    假如一個產品生產成本5元錢,廠商賣價7元就可以獲利,中間商賣價10元。如果消費者直接找廠家買,廠家要花費大量人力物力來處理銷售業務,想要獲利可能需要定價12元。而消費者呢,可能要長途跋涉才能買到自己想要的產品,路費可能比商品還要貴。而中間商集中採購,很大程度免去了廠商的額外支出。而消費者的額外支出也可以大大減少,比如路費和時間成本等等。因此,在過去的市場環境中,中間商的作用是毋庸置疑的。

    現在有了網際網路,也有了更發達的物流體系。中間商的存在是否就沒有必要了呢?事實上並不見得。

    首先,電子商務做得最好的依然是電商平臺,而不是廠商。顯而易見的是,網路平臺正在搶一部分傳統中間商的飯碗。但是,網路平臺本身是不是也起到了中間商的作用呢?傳統中間商靠的是差價賺取利潤,類似的有自營電商。而平臺型電商則是依賴廣告費和服務費賺取利潤,這筆錢顯然還是會轉嫁給消費者的。無非是以前是中間商加價,現在可能會換成廠商直接加價罷了。更別提,大多數的電商賣家依然是中間商而不是廠商。

    因此,就目前來看,中間商不會消失,但是中間商會大洗牌。網路新勢力會嚴重衝擊原有的中間商體系,類似於京東的自營模式,憑藉更高效的商業模式,會搶走很多傳統中間商的飯碗。而平臺型的電商企業,則會幫助一部分中間商轉型升級,並從中間商手中分得一部分利益。與此同時,必然有大量傳統模式的中間商會消失。但是,中間商會依然存在。

    在網際網路技術成熟,物流體系強大的今天,生產商的確具備了直接對接消費者的可能性。但是大多數生產商並不擅長於銷售,中間商的生存空間依然存在。但是,中間商可能會改頭換面。

    充分利用好網際網路技術和物流體系,降低成本,提高效率,改善體驗是中間商生存的必然選擇。假如廠商自己運營一個網路商城的成本是十萬,入駐阿里平臺只要八萬,你是廠商,你會選擇怎麼做?目前為止,大多數廠商都選擇了尋找與電商平臺合作,而不是自己來。

    至於消費者,如果中間商轉彎差價的賣價比廠商標價更低,你會選擇誰?或者價格一樣,服務更好,你會選擇誰?蘋果官網可以直接購買iPhone,但是,iPhone依然在各大平臺大賣特賣。

    綜上所述,消費者和廠商都已經用實際行動給出了自己的答案。即使生產商可以直接對接消費者,他們還是希望有更專業高效的中間商起一個紐帶的作用。商業追求的是互利共贏,中間商只要能幫廠商降低成本,創造利潤,同時幫消費者節省開支,完善體驗,就會生存無憂,而且發展壯大!事實上,如果把電商平臺看成是網路版的中間商,中間商的話語權在今天不是削弱了,而是增強了。

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