他沒有意識到購買產品的緊迫性 - “不要購買也不要丟失兩磅肉。”

由於我們的文化一直倡導節儉，許多人將正常的購物需求與“享樂主義”聯絡在一起。

我記得幾年前，我發現我的小米1s卡無法使用。我要改變果粉。我媽媽知道對我說些什麼：

“改變，我看到你保護得非常好，手機外殼更換新款，更浪費！”

那個時候，它有點被駁斥了。就老人而言，只要手機還可以通話，就沒有必要改變它！

那麼在這種情況下我們該如何說服對方呢？

讓我們看一下線上流傳的房地產的副本。

[我印象深刻]我非常喜歡，但我說我會再次轉身？這一舉動讓他立即下訂單！

事實上，它利用了顧客的“害怕失去”的心態，並將拖延的後果轉化為可以直觀感受到的特定損失 - 例如房子買不起，孩子轉過身，妻子跑了等等。等等

從這個邏輯開始，當我換手機時，我可以說服媽媽這樣做。

[我印象深刻]我非常喜歡，但我說我會再次轉身？這一舉動讓他立即下訂單！

畢竟，如果你想安心回家，你必須用快速票改變你的手機！

第一是繫結優惠政策，一元換購啊，抽獎啊，一元免費送啊，總之就是讓顧客感覺到物超所值。 第二就是飢餓政策 要讓大家感覺到不好買，買的人多，得秒殺。從眾心理嘛，星巴克的貓抓杯就是這樣，你說他是真的生產不出來這麼簡單的杯子麼，到處都售完，肯定不是，但是他賺的不是賣杯子的錢，而是這件事給企業炒的熱度，所以你也搞活動，讓大家覺的不趕緊買就是虧，丟失心理。第三，而且是最重要的，是您的商品質量得好，不是價格的問題，咱就比如，要是現在全聚德出個活動，一元買烤鴨，您說您買麼，要是我別說一元，50我都覺得值，品牌效應嘛。我說的僅供您參考哈。

我認為第一是繫結優惠政策，一元換購啊，抽獎啊，一元免費送啊，總之就是讓顧客感覺到物超所值。

還有第二就是飢餓政策 要讓大家感覺到不好買，買的人多，得秒殺。

只要是從眾心理嘛，星巴克的貓抓杯就是這樣，你說他是真的生產不出來這麼簡單的杯子麼，到處都售完，肯定不是，但是他賺的不是賣杯子的錢，而是這件事給企業炒的熱度，所以你也搞活動，讓大家覺的不趕緊買就是虧，丟失心理。

最後第三，而且是最重要的，是您的商品質量得好，不是價格的問題，咱就比如，要是現在全聚德出個活動，一元買烤鴨，您說您買麼，要是我別說一元，50我都覺得值，品牌效應嘛。我說的僅供您參考哈

首先，明確的說明“一招便宜策略讓99%的顧客立即下單”

這個實現的難度不亞於做一家上市公司，因為處在這個時代這個社會，就算是免費送也不見得有99%的人會要（當然瞭如果你送錢，那我無話可說）

當然，退一步說或者換個說法“怎麼用一招便宜策略能讓我的產品售出率高出多少個百分比”這個還是有解決辦法和相應對策的

我們一點一點的分析，先是便宜策略，那必定是產品的定價得比最開始的產品定價低，那你就得考慮到你的利潤空間以及客戶買了你的產品之後回購的

機率有多大

具體情況我們具體做策略

虧本（保本）式營銷：

挑選一款產品，前提是這個產品是保質保量的，可以的話還能是比市面上的產品更優質一些，把這個產品的定價定到成本以下（或者就定成本價），且不會太多，這樣你就可以在同樣質量同樣規格的情況下有更低的售價，就可以做到讓客戶透過產品對比，之後選擇你的機率高出很多，這就會形成流量，有流量自然不怕賣產品不好賣

我想你肯定會問…我虧本（保本）賣產品，那我靠什麼盈利？

最重要的是，有了一次兩次之後，就會有第三次第四次，只要你的服務到位，產品優良，那你就是在競爭對手手中搶過來一個客戶，並且一次接一次的生意之後，假如你換了一份產品，客戶也會因為相信你……而買你的產品，他會成為你人生的客戶

現在

第二種就是，套路式折扣

這種方式其實也被用爛了……但是能提供一種思路，挺好的

我每次陪女朋友出去逛街，街邊賣衣服做生意的天天都在喊全場幾折幾折……機不可失，時不再來這種話

因為聽得多了…對於這種人們基本上該免疫的已經免疫了，我要進去絕對不會因為你說的這幾折幾折

，而是因為我真的想買衣服或者其他產品

但是像麥當勞，肯德基之類的就很聰明，他們會喊“冰淇淋第二個半價”，這麼喊會造成什麼呢？你原本就想買一個，但是因為第二個半價，這個便宜不佔感覺吃虧了，你就買了兩個

但是你仔細想想，這不就是75折嗎？？

換一個套路就能讓你多買一個，不但增加了銷量，還讓你覺得自己佔了便宜

再舉個例子，你去超市看到那種五連包的泡麵嗎？那種五包10塊錢然後還送你一個碗，如果一包泡麵給你便宜3毛錢你會有這麼大的購買慾望嗎？

你仔細想想，這不就是打了個8折9折，但是就是可以讓你感到佔了便宜，就是有購買慾望

以上兩種都可以有效的提升產品的購買成交率，但是呢每個產品都會有自己的定價策略，肯定不適用於所有的產品，但是至少給大家一種思路，盲目的亂定價肯定是會走彎路的，所以在做生意這條道路上希望大家都謹小慎微，但是該果斷的時候千萬別猶豫

最後送大家一句我聽過的話“別猶豫，猶豫的太久，最後剩下的一定是最不好的那一條路”