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1 # 逆光的背影
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2 # 小毛看世界
隨著網際網路的普及率即將衝頂,人口流量紅利時期已經到來,在獲取使用者的方式上並非最開始那麼容易。
獲客方式打個比方,以前可能人均5塊錢就能獲取一個使用者,現在可能10塊錢都獲取不到,注意力經濟已經基本上固定在頭部應用上,那麼企業要想從頭部公司搶使用者就不再容易,所以單純做營銷推廣已經無法留住使用者了,所以企業意識到與其把錢花在收效不大的營銷上,不如真金白銀的補貼給使用者,畢竟錢比較有吸引力。
這是從題主所問的問題引申的動機分析,下面回答題主他們這樣做有何利益。
獲取使用者使用者即流量,透過直接的現金補貼的方式可以最快速有效的收割使用者,這樣一方面可以吸引更多的廣告主;另一方面可以讓軟體方的資料很好看,吸引投資人投資。
增強使用者粘性拉新環節之後就是留存,那麼與其利用之前等級制、積分制增加使用者粘性,不如透過現金激勵更加忠誠。
培養使用者習慣目前市場上同類app非常多,在大的競爭環境下尋求差異化的門檻就更高了,所以一些環節的設定,比如題主說到的現金激勵,都是為了培養使用者的使用習慣,讓使用者離不開app。
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3 # 電子之家論壇
如今人們使用的各種APP軟體,很多都會有活動給老使用者拉新人註冊給紅包,或者是一些老牌的APP廠商,不約而同地推出了極速版的APP,這些急速版的APP會讓使用者在使用的同時積累夠一定的積分,再兌換成現金,現金到了一定程度才會給體現。
如今這樣的軟體太多了,甚至出現了一種人群,職業擼這些軟體的錢,每天組團結對去擼,靠這些軟體貢獻的錢來養家餬口。
那麼這些軟體給錢你使用它們的目的何在呢?它們這麼做有什麼利益?俗話說得好,商人無利不起早,這是千古不變的道理。這些軟體的開發運營商當然也是如此,這些軟體白白給錢我們叫我們用它,裡面沒有利益是不可能的,其實我們使用者就算他們的最大利益了,打個比方,我們這些使用者,就是他們養的一群羊,他們軟體運營商就相當於養羊倌。
要知道,開發上線運營一個軟體,無論是賣東西也好,傳播資訊資訊也好,做娛樂的也好,首先要有人用啊。沒人用你開發出來不是為了閒著沒事幹放那的,一個軟體運營每天都是要燒錢的,就算沒人用也是要燒錢的。為了吸引人來用,得先給點甜頭人們才會來啊。
於是邀請註冊拉人頭的方式,幾乎每個軟體都用的很溜,你註冊之後,為了獲得他們給的紅包,你得不斷拉到足夠多的人來使用,你拉的人裡面,肯定也會有人為了得到他的紅包金額,也去使勁拉新人來註冊,這就是一個非常迅速的裂變過程,軟體的使用使用者基數呈幾何增長,越多使用者軟體運營商越是開心,這點錢給的也開心。
使用者來了,而且有很多的使用者,那就要在這些使用者身上榨取利益了,割羊毛的時候到了首先呢,不會直接在使用者身上割,那樣割疼了羊跑了,就沒有吃的了。這些軟體商有了這麼大的使用者資料,等於是有了這麼多羊,養羊人的做法有直接賣羊的,有找人繼續投資擴大養殖的,待價而沽。
1、融資、風投
直接賣的不是沒有,但是應該不怎麼明顯,軟體商如果說被哪家集團收購了,那也算是賣了吧。如果不是直接賣這群羊,那麼久要找個好老闆來投資了,這種投資就叫拉風投,相信平時你會有看到一些軟體平臺宣佈又融資了多少了,某某基金進行風投多少資金了。
要想被這些基金看上給投資,這些軟體就是靠那些註冊了活躍的使用者,也就是蹦躂得歡的一群羊。如果這些使用者不活躍,人家也是能夠看得出來的。
2、購物、消費
前面說了需要註冊使用者的活躍,這種活躍包括在軟體內進行消費、娛樂、閱讀的能力,消費能力不用說了,這個軟體裡面賣的東西,我們這麼多使用者註冊進來,總會有人會需要這些出售的東西,就會有購買的可能,越多人購買軟體平臺肯定越多錢賺,利益也就更高了。
3、廣告贊助
除了購物,在軟體內閱讀,娛樂,雖然我們使用者有很多是不會直接掏錢給軟體商,但是軟體商才不怕你不給錢呢,自然會有人給錢啊,這個錢找誰要去呢?
廣告商唄,我們閱讀的時候,內容裡總會插播廣告的,這個是社會習慣,總之我們已經習慣了。有了廣告投放,軟體商就會有廣告費,這些廣告費會收入軟體商的囊中。
一個軟體,如果運營得好了,使用者持續才這個軟體裡面活躍消費,那麼軟體運營商的利益就越多,利益收入會源源不斷地迴圈,他們要想長久,肯定會拿出一部分利潤來分給使用者,用來激勵使用者們保持活躍,就像養羊的,你總得給羊吃好,才能養得好嘛。
按照這樣的習慣,如今不給錢的軟體,真不多啊,不給錢又能好好運營得軟體,要麼就算上面有人,有很多的有錢人了。
回覆列表
這個所謂的給錢其實就是買使用者的意思,他用這個錢,把你吸引過來,讓你成為他們的使用者,然後讓你使用他們的軟體,他給你錢肯定是有限制的,所以你要使用他們軟體一段時間,然後你用著用著,我的天,還挺方便的,很多時候還有優惠,然後你就成為了他的忠實使用者,然後開始,你就要出錢了。於他給你的錢來說,你在這個軟體花的錢會更多,說多了給錢拉使用者,現在軟體基本上都是這樣的,一個軟體成功與否,就看使用他的使用者多不多,多的話他就可以賺錢,就有流量,有流量就有很多廣告可以接,這個錢與當初他給你們的錢是沒法比的。他們是暫時的讓利,只為獲得長遠的利益,這已經是一種軟體推廣模式了。