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  • 1 # 實戰價值型銷售

    給的建議就是:閉著眼睛上,擼起袖子幹!

    對於職業來說,每個高度看到的問題是完全不同的;

    說一句俗一點的:”屁股決定腦袋“,在一樓,總是看著10樓高高在上,感覺真不好爬,但真等你上去了,你跟就不會回味爬樓的感覺;

    到了10樓,你面臨的問題將完全不同,根本無暇回味什麼爬樓,更何況你現在是坐電梯上去的。

    升職,就以為著你逐步走上管理崗位,這個時候,你所擔心的無非是鎮不住場子,樹立不了威信等等諸如此類的事情。

    但你想過一個問題沒有,即便是親如兄弟的同事,在你成為領導以後,彼此之間天然就會有距離,這種距離並非都是壞事情,而是必須面對的一種自然的身份變遷。

    所以,即便是在平級威信再高,升到管理層級,面臨的問題還是同樣的,不服氣的有之、嫉妒的有之、羨慕的有之等等。

    你的管理能力還是得從零開始。

    你應該知道的是,管理,本身就是一種實踐。

    再多的想象,都代替不了在管理崗位本身的實踐。你碰到的問題,永遠是在非管理崗位難以想象的和理解的。

    因為,真正的換位思考,幾乎是很少有人能做到的,因為缺少了實踐的感同身受。

    至於你覺得缺乏的能力,對照一下我下面所說的,看看到底那想能力不足?

    能力也就靠在崗的鍛鍊的來的,而不是模仿來的。

    1、理解管理的本質:管理本質是成就他人。

    原來的個人業務能力,將被教練能力所替代,做一個球員和做一個教練所需的能力是完全不同的,做教練,是要發現員工的潛力,激發員工的工作激情,透過訓練和培養員工能力,推動部門和個人成長。

    2、溝通能力:

    管理者的溝通,更多的是激發員工說出自身的工作期望、想法、擔憂、困難、顧慮等等。透過合理的方式讓員工有自主解決問題的意識。並透過能力培養來提升員工的工作素質。

    3、輔導能力:個人能力的強弱並不代表輔導能力,教練輔導技術是管理的一個專門的科目。而只有在崗位時,你碰到問題在去學,才能快速提升。不臨戰,你是絕對難以深入學習和理解這種能力的。

    4、正常的管理職能,包括:預測、計劃、組織、協調、指揮、控制能力。你一一對應一下就知道,那些能力你可能尚顯不足。那就在實踐中提高。

    說了這麼多,其實根本沒這麼複雜,作為一個職場人,首先給自己定的目標,就應該以長期目標為主,短期目標為輔,制定一個讓自己激動的目標,才會推動自己快速的提升自我和進步。

    個人的成長,不僅僅用加法,更重要的是乘法!

    看完三件事:

    培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。

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