教育培訓行業範圍很大，線上還是線下？針對的人群是早教、幼兒、小、中高初？升學？職能培訓？興趣班？價格定位又是多少？想在一線城市還是二、三線城市？你自己是否有相關類別的經驗？等等.....

這有以上的這些問題明確了，才能開始談需要準備什麼。

我們提到創業準備，都會大致從幾個角度去分析，看自己是否有資源和能力去創業。創業可不是一件小事，動則是會把自己的身價都搭進去，一旦失敗就有可能血本無歸。

要想創業。

首先看行業風向和政策，是否有利於創業；

其次看你想創業的專案本身是否有足夠的商業價值，也就是市場需求是否有存量和增量的需求？你能提供哪些服務來滿足這些需求？預計價格空間是多少？大致利潤能做到多少？做到心中初步有數；

接下來就是看手裡能調動的資源是否可以支援自己度過前期起步階段，或者是這個專案我需要搭建什麼樣的一個團隊以及我自己是否需要某些特殊的才能；

最後則是問問自己，如果你創業失敗，你可以承擔多少損失，一旦揹負債務，後續拿什麼來還。

想清楚這些，再考慮是否堅持創業。

回到教育行業，按照上面我們分析的四步來分析。

首先看政策，教育行業的規範政策已經出臺了，行業不再是早期的野蠻生長，而是開始進入一個相對規範的時期。低投入高產出的時代已經過去了。

在你公司成立之初，就要經歷工商、消防、教育等各部門的檢查。以工商來舉例，你想進入教育行業，公司主體名字裡如果想要加入“教育培訓”四個字，那你必須具備教育許可證。至於如何辦理教育許可證，簡單說下就是：固定資產20萬以上，面積要300平米以上（各地區要求不一樣），校長需要符合資歷，還要有教師資格證的教師入職。僅僅是符合這些規定，就已經需要不少投入了。

至於說商業邏輯，首先考慮你進入的教育類別總的需求總量，大致可以從以下幾個資料中分析出來：城市人口是淨流入還是淨流出，城市人口年齡段分佈，同類機構學員數量，透過這幾個主要指標考察市場存量，以及是否有足夠的增量，本地有多少家同行機構，學員多少，如何收費。

如果有市場足夠的存量和增量需求，接下來就是做一個簡單的財務規劃分析，列出所有的支出、估算的未來收入，再加上你準備用來創業的啟動資金。大致你就可以知道自己需要做到多少收入才能收支平衡，啟動資金多久會消耗完。

最後說說你本身，如果想進入教育培訓行業，擔任一名合規的私人培訓學校校長是否具有以下的能力：

1、籌集資金和並儘可能的運用資金。管理日常進出資金，制定相應的營收/開支計劃並執行，根據實際情況調整。

2、組建團隊或者招聘新人並進行培訓。維持團隊的穩定性和戰鬥力。

3、品牌的運營和推廣，組織日常招生活動。突發事件和“問題客戶”的處理，品牌形象維護。

4、教學產品的把控，教學產品的迭代升級，下屬教師的日常工作檢查，教學能力培訓。

教育培訓行業屬於預收費的商業模式，也就是培訓機構先把學費收起來，再透過未來的一段時間提供上課等服務劃扣。預付費的商業模式和實時結算不一樣，學員交的錢，並不是真正的營業額，更不是利潤，只是學員把錢存在培訓機構，如果不上課，這部分錢可能還需要退給學員，所以一旦培訓機構沒有了現金流，學員申請了退費，學費就成了負債。

弄清楚了預收費的商業模式之後，那就需要想辦法讓學員上課，給學員提供服務，學費才能一次次轉化為實際收入，進而產生利潤。只有學員上課頻率越高，學費轉化越快，房租和人工等成本才會越低，產生的利潤才會越高。

不同的課程上課規律是不一樣的。K12的課程一般都是剛需的，上課時間都在放學以後或者週末以及寒暑假等，這類培訓的上課都是按照課表來的，基本上都能按照合同規定的時間把課程上完，透過考試成績的對比也能檢查學習的效果，容易產生續費，所以只要校區運轉起來，現金流一般都比較好。

繪畫、舞蹈、書法等等素質類的培訓屬於興趣類的課程，不是剛需的產品，對選址的要求比較高，畢竟不是所有的人都會報，需要有一定的人流量，報課的學員達到一定的數量，才能滿足校區的正常運轉。這類機構不僅注重教學，更需要注重營銷和銷售，好的營銷方案能夠吸引更多的人過來體驗，優秀的課程顧問，能夠推高付費轉化，只要一兩個就能支撐起校區的業績。

所以，對於新手而言，最好是從剛需類的K12入手，重點抓教學，容易出業績。非剛需的培訓對校長的綜合素質要求非常高，特別是銷售能力，只注重教學是很難完成招生目標的。

教育培訓機構最大的收入肯定是學費，最大的支出是房租和人工。因為教育培訓是一個慢行業，剛開業的校區需要經過一段時間的積累才能在周邊贏得一定的口碑， 所以房租不能只看一個月，要看長期的積累，每個月多交1萬的房租，一年就是多交12萬，5年下來，就是60萬的支出，這是個不小的數目，在培訓機構的淨利潤不斷被攤薄的形勢下，節流能夠幫助機構抵禦風險，暴風雨之後倖存下來。

教育培訓產業是一個重度服務的產業，極度依賴人的綜合服務能力，所以建立一直敢於打仗、能打勝仗的團隊非常重要。招人一定要嚴格，不能為了節省成本招聘一些不合格的員工，團隊的強大依賴每一個精兵強將。

做校區是個重資產的投入，前期的支出非常大，開始之前做個詳細的預算表必不可少，不能把所有的資金都投入進去，如果開始招生不理想，資金不夠，校區的運營就會陷入困難。所以，至少要留出半年的資金保證校區的正常開銷。