內容，你賣的不是貨，是知識。

比如：你賣化妝品，發的應該是讓人如何更美的文章，然後順帶宣傳你的產品。

在朋友圈賣貨是再正常不過的一件事,很經銷商及個體戶朋友都在釋出產品分享,可謂是琳琅滿目。如何做到“優雅”二字，我現在應該從以下幾點來注意。首先我們不能為賣貨而賣貨，一定要把優質的產品推薦給我們的使用者朋友，千萬不要為了利潤，把一些劣質的商品釋出分享出來坑人；其次就是這個商品，最好要使自己親自試用過，充分熟悉和了解這個商品的屬性，把它推薦給有這方面需求的朋友。最後一點，在朋友圈銷售產品的時候，要注意內容大於產品， 質量大於形式。有相關科學依據的一些普及，對你朋友圈的每一個購買者負責任，讓他們買到對的正確的商品，做到真正使用。

在思考如何賣貨之前，我們先來做一個很重要的認知。

理解了嗎？

這是一個的新的鄰里關係。

只不過時代不同了，線下換成了線上，但本質還是一樣。

在彼此互動、在資訊的輸入輸出中，找到愉悅，找到價值感，打發無聊的時間（只不過現在變成了更為碎片化的時間）。

是問你家要不要煤要不要新鮮菜的小販嗎，肯定不是，這種人，你都不會讓他們發言。

小時候特別喜歡旁聽大人們的閒聊，如果恰遇會講故事的人，我一定會躲在角落裡，聽得津津有味。

從古至今，社群、鄰里、非正式聚會，最受關注的人，一定是能提供內容的人。

那究竟什麼是內容呢？

我發個我自己產品的促銷資訊，算內容嗎？

我曬下我家娃，算內容嗎？

我曬下我們家熱火朝天的打包發貨圖，發下上新資訊圖，算內容嗎？

什麼是內容，一句話定義：能給大家帶來有價值的資訊，就是內容。

那上面說的這些算嗎？

那什麼是高價值或有效價值呢？

兩個字：愉悅。

愉悅又分為兩塊：

感官層面的愉悅

深層情感或心靈層面的愉悅。

如果我們把使用者的世界，理解成一片水池。

你的資訊內容，就是向水池投擲了一樣東西。

那你投遞的是一片扔在水裡無感的樹葉，還是小石子，還是激起陣陣漣漪的大石頭，還是能激起驚天巨浪的tnt核彈？

這，取決於你的內容深度，以及你能觸到使用者的哪個層面。觸得越深，影響力越大。

你要發產品資訊，沒問題，圖片精美，貨品呈現賞心悅目，文案走心，這樣也能讓我愉悅，如果遇到非常適合我的款，那更是驚喜。

你要發促銷資訊，也沒問題，剛好你們家的產品我挺喜歡的，你一下就打個超低折扣，這也不僅是給我愉悅，更是給我驚喜。甚至我還生氣，這樣的好事，你竟然不私下通知我，萬一我錯過了怎麼辦？

夏天來了天氣太熱，煩躁無比。你這個做微商的，天天發冰淇淋廣告，還是我喜歡的榴蓮味兒，趕緊來一個。收到貨了，哇，真是好吃，吃完還想吃！！！

總結：讓我愉悅或解決了我的煩惱後讓我很爽，這是有價值的內容。讓我愉悅或爽後，我會對你有好印象，下次你有好商品發出來時，我再次購買的可能性會很高。

總結：因為你不斷在分享你的經驗，這個經驗也讓我受用，那麼你的內容就有了很大的價值，無形中，你就變成了我心中的意見領袖，不知不覺，你在我這裡就形成了影響力。你會影響到我的消費行為。

你竟然把你們生產過程，用圖片講故事，講的還挺吸引人。竟然讓我覺得，你這個賣貨的，還挺值得我去信任。

還有啊，你這個死賣貨的，竟然三觀還那麼正，竟然還那麼勤奮，天天曬加班曬努力，哇，除了信任，我還慢慢挺欣賞你的。

還還有啊，你這傢伙，竟然還會曬自己的家庭生活，你公開的象限越多，我會感覺對你越親切，甚至還想見你一面呢，什麼，要成為高階會員，才能見你？

沒事，買買買。誰要你是賣貨中的一股清流呢，我喜歡。

我就這樣愛上了一個營銷號。

總結：不用總結了，這道理都明白了。

你是一個有趣的小哥哥小姐姐，長的好看，還會穿搭，我就喜歡看你分享你怎麼穿還有教別人怎麼穿。

總結：讓你想起去重翻的內容，一定是有價值的內容，讓你特別關注的人，除了沒把你拉黑的ex，還有這些能提供有價值的po主呢。

十多秒的影片，有趣好玩，我會關注你。幾十個字的段子，能把我逗的哈哈大笑，我也會關注你。

把人生的道理，講的那麼透徹，驚醒我這個夢中人，我也會關注你。

因為，你們都能讓我愉悅，在我這裡便產生了價值。

那個生活在朋友圈裡的大姐，好嚴肅，每天一本正經的寫人生道理，密密麻麻那麼多，平時我都懶得看。剛好那天，工作不順，想換個工作，又不知道換啥，好迷茫，突然想起這個大姐的朋友圈裡，某次分享過關於工作選擇的思考，馬上去翻大姐的朋友圈，哇，這個大姐，竟然把工作這件事情看的這麼透徹，讓我好受用。接著翻，這個大姐，好智慧，什麼都看得明白，一下成了我生命的明燈。什麼，這個大姐竟然還有社群，我怎麼現在才知道。什麼，是付費的，付就付嘛，值得，我要趕緊加入。

總結：一入社群成鐵粉，終身就是買買買。你說什麼都對，你推薦的啥我都買，誰要你是充滿智慧能幫助我成長的大姐呢。同理，把這個大姐，換成我們專業領域內你所崇敬的大神，剛好我們遇發展瓶頸，剛好這個大神在做知識付費，你會買單嗎，當然會。