“買面膜又不是買房子”“晚買後悔不如現在買”……這個在抖音上操著大白話銷售玫瑰花瓣面膜的人，把自己“包裝”成了新一代的“山東李佳琦”。他，就是山東福尚康生物集團有限公司的總經理李志剛。
挖到了“黃金”
“玫瑰是世界語言，玫瑰的起源地就在中國，傳播到西方與薔薇進行嫁接才有了新的玫瑰品種。雲南的玫瑰屬於月季科，主要用於觀賞且香氣不足，但平陰玫瑰藥食同源，不僅有藥用價值、美學價值，更有芳療價值，被提取出來的玫瑰精油，被譽為‘液體黃金’。”李志剛表示，以玫瑰花系列為主的護膚精華，一線大牌的價格動輒幾千元，平陰玫瑰作為真正的護膚好物，卻淪為了原料或者花茶，真正後端的價值沒有被挖掘出來。
自2014年開始，李志剛和公司團隊一直在做阿膠品類的新媒體營銷。透過圖文文案引流，吸引顧客購買。“當時我們的優勢就是阿膠全部自己手工熬製，利用原產地直營的理念，打造了從原產地到顧客的產業鏈，積累了全網100多萬粉絲。利用同樣的方法，二次打造玫瑰系列美妝產品，算是具備了一定的經驗。”
透過深入挖掘玫瑰花的歷史淵源，李志剛突然發現自己真的挖到了“黃金”。“平陰玫瑰的歷史淵源可以追溯到唐朝，在傳統渠道再去做產業的延續沒有任何意義。但護膚市場是一個朝陽行業，尤其之前團隊還專門做過阿膠的網際網路營銷，有經驗、有創意，如果可以把玫瑰花做成玫瑰為主的美妝，再透過移動端的私域流量進行傳播和營銷，會找到更精準的客戶。”
為什麼不能利用家鄉天然的玫瑰花種植優勢，生產一款品質更高、價格更低、更適合華人肌膚的玫瑰護膚品呢？帶著這樣想法，李志剛回到了家鄉山東平陰。
“第一個月，就是調研走訪，採集資料。一個月的時間，我們採集了3689份膚質特性調研報告。開發產品需要有科研的支援，我專程拜訪了齊魯工業大學，透過院校合作專業的力量來打破這層壁壘。”李志剛介紹，他陪著科研人員一起，一次次取樣、化驗、配比，一次次嘗試。經過兩年多的實驗，最終在372份實驗樣本中，研發出了他們認為可以激發出玫瑰最大功效且又完全天然無新增的玫瑰精華，並以此為配方做出了玫瑰花瓣精粹面膜膏。
瞄準精英女性
透過將玫瑰花瓣、玫瑰精油和玫瑰純露三重原料的結合，目前李志剛親自代言的Absolute Rose玫瑰花瓣面膜膏已經成為了2020年網際網路美妝的爆款產品。2021年，李志剛把重點工作放在供應鏈整合和品牌打造上，產品全新啟用中英文雙標品牌，中文品牌：玫瑰頌。李志剛對標的是國際一線大牌的品質、二線品牌的價格，把目光精準投向了二、三線城市的“30+”女性。
“從營銷流程來講，我們第一步是透過人物IP的模式將一個創業者的身份與玫瑰花瓣面膜膏繫結。創業本身就是一個很好的賣點，透過對自己創業經歷的拍攝，也讓更多粉絲瞭解到我們產品的真實性，以及我們在做這款面膜中所傾注的心血和情懷。”
爆款打造僅僅是第一步，商業轉化能力才是真正的考驗。“以往的製造和生產企業是面向於B端的，招代理商、找渠道藥店、商超合作，但我們是直接面對C端，真正去挖掘客戶的價值。”
“我們就利用文案‘吸金’，把有轉化的文案、能帶來效益的文案，推給這些‘30+’女性。”李志剛表示，文案的難點在於如何表現產品的稀缺性，深挖產品價值以及引導粉絲購買，包括很簡單的下單動作引導的設計，都需要經過不斷測試。
“一篇初始文案，我們會投向500到1000人來看，根據資料反饋再來修改。一旦一篇文案獲得了市場認可，下一步就是批次化複製，大規模曝光。”李志剛坦言，自己直接、簡單、粗暴的銷售文案就是他們測試成功的“吸金”文案。
除了品牌和供應鏈，李志剛目前最看中的就是文案和營銷人才。“新媒體營銷在南方城市已經發展比較成熟，但是在山東這個氛圍和圈子還沒有建立起來，所以能夠投身到行業中的從業人員就非常少，有經驗或者有能力的人員我們只能招聘來自己培養。”
在新媒體營銷方面，李志剛認為他們更需要複合人才，也就是能夠將創意和商業結合起來的高情商的從業者。“所以我們員工的績效沒有上線，而是他們自己去定任務。”
探索營銷新矩陣
國妝品牌對年輕消費者越來越有吸引力。無論是以佰草集、百雀羚等為代表的傳統國妝，還是以完美日記、花西子等為代表的新銳國妝，都在資本市場和消費市場受到了前所未有的關注。國潮熱度的持續升溫，也預示著國妝的暖春來臨。
玫瑰頌（AbsoluteRose）品牌的面市已經錯過了網際網路營銷的紅利時代，如何做出屬於自己的爆品，獲得粉絲認同？“中國化妝品市場之所以形成由國際品牌牢牢佔據主導地位的局面，究其原因，還是國妝在品牌影響力和核心競爭力上都有其不足。而國妝品牌要想在國際巨頭林立、新品牌不斷崛起的激烈較量中突圍，還是需要在創新上多下功夫。”李志剛認為。
在玫瑰頌的辦公區域，100餘名銷售人員全時段與客戶進行溝通。“我們會根據客戶的購買情況，建立客戶檔案，進行分級，目的就是形成復購。”李志剛說，很多奢侈品大牌的價格奇高，但仍舊被消費者追捧，關鍵就在於他們販售的是創意、是文化，是對美好的嚮往。同樣，國貨美妝也在轉型，也在積極改變自身短板，比如低價、不重包裝等。
李志剛認為，作為國貨美妝的“後起之秀”，在第一步和第二步的營銷階段，品牌穩紮穩打打響了第一炮。粉絲和消費者都瞭解了平陰玫瑰的優點，建立了區域美妝品牌的新概念。
“買面膜又不是買房子”“晚買後悔不如現在買”……這個在抖音上操著大白話銷售玫瑰花瓣面膜的人，把自己“包裝”成了新一代的“山東李佳琦”。他，就是山東福尚康生物集團有限公司的總經理李志剛。
挖到了“黃金”
“玫瑰是世界語言，玫瑰的起源地就在中國，傳播到西方與薔薇進行嫁接才有了新的玫瑰品種。雲南的玫瑰屬於月季科，主要用於觀賞且香氣不足，但平陰玫瑰藥食同源，不僅有藥用價值、美學價值，更有芳療價值，被提取出來的玫瑰精油，被譽為‘液體黃金’。”李志剛表示，以玫瑰花系列為主的護膚精華，一線大牌的價格動輒幾千元，平陰玫瑰作為真正的護膚好物，卻淪為了原料或者花茶，真正後端的價值沒有被挖掘出來。
自2014年開始，李志剛和公司團隊一直在做阿膠品類的新媒體營銷。透過圖文文案引流，吸引顧客購買。“當時我們的優勢就是阿膠全部自己手工熬製，利用原產地直營的理念，打造了從原產地到顧客的產業鏈，積累了全網100多萬粉絲。利用同樣的方法，二次打造玫瑰系列美妝產品，算是具備了一定的經驗。”
透過深入挖掘玫瑰花的歷史淵源，李志剛突然發現自己真的挖到了“黃金”。“平陰玫瑰的歷史淵源可以追溯到唐朝，在傳統渠道再去做產業的延續沒有任何意義。但護膚市場是一個朝陽行業，尤其之前團隊還專門做過阿膠的網際網路營銷，有經驗、有創意，如果可以把玫瑰花做成玫瑰為主的美妝，再透過移動端的私域流量進行傳播和營銷，會找到更精準的客戶。”
為什麼不能利用家鄉天然的玫瑰花種植優勢，生產一款品質更高、價格更低、更適合華人肌膚的玫瑰護膚品呢？帶著這樣想法，李志剛回到了家鄉山東平陰。
“第一個月，就是調研走訪，採集資料。一個月的時間，我們採集了3689份膚質特性調研報告。開發產品需要有科研的支援，我專程拜訪了齊魯工業大學，透過院校合作專業的力量來打破這層壁壘。”李志剛介紹，他陪著科研人員一起，一次次取樣、化驗、配比，一次次嘗試。經過兩年多的實驗，最終在372份實驗樣本中，研發出了他們認為可以激發出玫瑰最大功效且又完全天然無新增的玫瑰精華，並以此為配方做出了玫瑰花瓣精粹面膜膏。
瞄準精英女性
透過將玫瑰花瓣、玫瑰精油和玫瑰純露三重原料的結合，目前李志剛親自代言的Absolute Rose玫瑰花瓣面膜膏已經成為了2020年網際網路美妝的爆款產品。2021年，李志剛把重點工作放在供應鏈整合和品牌打造上，產品全新啟用中英文雙標品牌，中文品牌：玫瑰頌。李志剛對標的是國際一線大牌的品質、二線品牌的價格，把目光精準投向了二、三線城市的“30+”女性。
“從營銷流程來講，我們第一步是透過人物IP的模式將一個創業者的身份與玫瑰花瓣面膜膏繫結。創業本身就是一個很好的賣點，透過對自己創業經歷的拍攝，也讓更多粉絲瞭解到我們產品的真實性，以及我們在做這款面膜中所傾注的心血和情懷。”
爆款打造僅僅是第一步，商業轉化能力才是真正的考驗。“以往的製造和生產企業是面向於B端的，招代理商、找渠道藥店、商超合作，但我們是直接面對C端，真正去挖掘客戶的價值。”
“我們就利用文案‘吸金’，把有轉化的文案、能帶來效益的文案，推給這些‘30+’女性。”李志剛表示，文案的難點在於如何表現產品的稀缺性，深挖產品價值以及引導粉絲購買，包括很簡單的下單動作引導的設計，都需要經過不斷測試。
“一篇初始文案，我們會投向500到1000人來看，根據資料反饋再來修改。一旦一篇文案獲得了市場認可，下一步就是批次化複製，大規模曝光。”李志剛坦言，自己直接、簡單、粗暴的銷售文案就是他們測試成功的“吸金”文案。
除了品牌和供應鏈，李志剛目前最看中的就是文案和營銷人才。“新媒體營銷在南方城市已經發展比較成熟，但是在山東這個氛圍和圈子還沒有建立起來，所以能夠投身到行業中的從業人員就非常少，有經驗或者有能力的人員我們只能招聘來自己培養。”
在新媒體營銷方面，李志剛認為他們更需要複合人才，也就是能夠將創意和商業結合起來的高情商的從業者。“所以我們員工的績效沒有上線，而是他們自己去定任務。”
探索營銷新矩陣
國妝品牌對年輕消費者越來越有吸引力。無論是以佰草集、百雀羚等為代表的傳統國妝，還是以完美日記、花西子等為代表的新銳國妝，都在資本市場和消費市場受到了前所未有的關注。國潮熱度的持續升溫，也預示著國妝的暖春來臨。
玫瑰頌（AbsoluteRose）品牌的面市已經錯過了網際網路營銷的紅利時代，如何做出屬於自己的爆品，獲得粉絲認同？“中國化妝品市場之所以形成由國際品牌牢牢佔據主導地位的局面，究其原因，還是國妝在品牌影響力和核心競爭力上都有其不足。而國妝品牌要想在國際巨頭林立、新品牌不斷崛起的激烈較量中突圍，還是需要在創新上多下功夫。”李志剛認為。
在玫瑰頌的辦公區域，100餘名銷售人員全時段與客戶進行溝通。“我們會根據客戶的購買情況，建立客戶檔案，進行分級，目的就是形成復購。”李志剛說，很多奢侈品大牌的價格奇高，但仍舊被消費者追捧，關鍵就在於他們販售的是創意、是文化，是對美好的嚮往。同樣，國貨美妝也在轉型，也在積極改變自身短板，比如低價、不重包裝等。
李志剛認為，作為國貨美妝的“後起之秀”，在第一步和第二步的營銷階段，品牌穩紮穩打打響了第一炮。粉絲和消費者都瞭解了平陰玫瑰的優點，建立了區域美妝品牌的新概念。