對於快消品這個行業，得看你是做線上還是做線下。線上跟線下也算是兩種模式吧，如果是線下的話，最基礎的促銷活動就是限時買贈，因為大眾的消費都有佔便宜的心理，而快消品又恰恰是一種買了遲早能用的物品，所以限時買贈對於消費者有著巨大的吸引！

一、尋找市場機會

市場機會無處不在，需要區域經理去尋找和把握市場的機會，這樣才能實現銷量提升的目的。一般而言，提升市場銷量、尋找市場機會需要注意以下幾點。

（一）尋找新的空白市場

（1）找出未被開發的空白市場，對於一個全新的空白市場而言，即便只是稍微開發一下都會使銷量有質的飛躍。

（2）對已開發的市場找出市場區域未覆蓋的盲點再次進行細緻的耕作，透過對市場的精耕細作進行市場覆蓋，從而找到市場新的增長點來提升市場的銷量。

（3）精耕細作市場覆蓋不完全或者沒有完全滲透的市場，擴大市場的產品覆蓋面、改善產品品相、增加產品數量、渠道的陳列、增加渠道終端或者上貨數量來增加售賣機會和市場的出貨量，從而實現銷量的提升。

（二）尋找終端渠道擴充套件機會

即透過對終端渠道的瞭解和市場摸底，摸清企業產品在整個區域市場終端渠道的市場結構和分佈情況，並在維護和加強現有渠道終端基礎工作的前提下，透過擴充套件新的終端渠道來實現銷量的提升。如很多企業在對傳統零售渠道、連鎖超市及KA賣場等終端渠道進行充分的市場運作後，企業在此基礎上另闢蹊徑，透過對特通渠道終端（團購、政府採購、酒店採購、夜場）的擴增取得了良好的銷售業績。

（三）尋找產品的市場擴充套件機會

透過對產品原有功能的挖掘、延伸或者尋找產品的特殊利益點和新的消費群體，在對產品再認識的過程中，找到新的訴求點並針對新的市場人群進行宣傳。在保持現有消費群體的同時，透過擴大適用人群或者新的消費群體實現市場銷量提升。很多保健產品廣泛運用了這一點。

二、調整營銷模式或方法

（一）加強對渠道的管理

（1）加強對分銷渠道和終端覆蓋面的管理。透過確定銷售指標產品鋪貨率、渠道佔有率提升產品的市場銷量。

（2）增加渠道商或分銷渠道商，實現渠道上的突破來擴大市場覆蓋面。增加代理商或者增加分銷商使產品出貨數量增加，加強終端渠道上貨頻率、配送服務、改善產品品相、增加產品數量，實現產品銷量的提升。

（二）對業務員的激勵措施

主要透過激勵基層業務員來調動人員的積極性，使業務員由被動轉向主動工作。市場擴張由過去的等、靠、要轉為積極的想辦法、想對策，挖掘人的潛能，提高產品在各個渠道上的銷售數量，實現整體產品銷售數量的提升。

三、加強產品的推廣和規劃

（一）透過對老產品的改造和市場推動來提升現有銷量

主要的實現方式：一是透過加大老產品的產品促銷力度來提升老產品的銷量，這是很多企業為提升市場銷量採取的常用方式；二是透過提高老產品的產品價位，形成一定的利潤空間，提高渠道商推廣老產品的積極性，增強產品在市場的鋪貨力度，實現老產品銷量的提升，進而促使整體市場總銷量的提升。這是一項長期的工作，但是在一定程度上是解決老產品銷量下滑的一項措施。

（二）透過對新產品的推廣來增加市場銷量

新產品意味著新的市場機會，市場機會或是新的消費人群的加入，或是原有的消費人群在產品選擇上多了選擇機會，或是終端渠道商和分銷商由於產品價格的不透明可以獲取更多的利潤而促使產品在整體渠道和終端上有良好表現，抑或是針對競品產生強大的市場競爭力等。新產品的推廣對於整個區域市場而言也是提升整體市場銷量的一個方法，有時透過新產品的推廣不但可以啟用老市場，而且可以增強區域市場的整體競爭力或者品牌的影響力，從而提升現有產品的銷量。

四、做好重點終端的銷售策略

營銷界中有個“二八定律”，即80%的銷量來自於20%的終端銷售網點，在區域市場的銷售中，這樣的情況也存在，即80%銷量往往來源於20%的終端點或者渠道商。因此，區域經理必須充分認識和了解這一點，抓住銷量大的終端商或者渠道分銷工作做得好的兩個群體，在制定銷售策略時要充分考慮產品的供貨價格、促銷及激勵政策。一方面可以透過利益誘導來提升產品的銷量；另一方面可以透過加強終端鋪貨，如配送的頻率、服務質量，以及相對應的產品生動化陳列來強化產品在終端的表現力，以此提高產品在這些大客戶中的售賣或者推介的機率，從而提升產品的市場銷量。

五、做好貨物計劃

很多產品市場銷量下滑的問題不是出在產品本身或者渠道與終端，而是產品的貨物計劃不當造成市場斷貨，致使市場銷量下滑。

（1）貨物計劃的欠缺造成市場斷貨，影響市場銷量。

（2）貨物新鮮度降低影響消費者購買意向，致使市場出貨速度變慢或者終端接貨量下降，造成市場銷量下滑。

因此，區域經理制定貨物計劃時，一定要管理好經銷商。

（1）防止經銷商由於資金問題造成貨物短缺，使市場貨物供應不足或者斷貨影響市場銷量。

（2）避免由於計劃不合理、產品日期處於臨界期，造成產品在市場的運轉速度減緩，減少產品在市場上的總體銷量。

六、做好企業資源的組合

主要是透過對市場資源進行重新分配，將企業總體資源集中使用在一個品類或者幾個品種上來實現一個點或者一個方面的突破，利用一個品類或者相應品種銷量的提升帶動整體產品銷量的提升，從而實現區域市場整體銷量的提升。

區域市場銷量提升的方法有很多，區域經理在整個區域市場銷量的提升上需要制定相應的增長計劃，避免為後期市場的持續增量帶來隱患。