每個場所負責人不一樣（主要就是店長，經理，採購） 如規模大型的或連鎖的 這樣大型的老闆是不問進新品的事！一般是找找店長或總經理這樣的（小經理沒有權利的）把產品向他們推薦 他們的權利一般情況下是比採購決策權大他們點頭了採購那邊也就沒P放了！ 要做好準備工作 產品的解說 首次進貨價錢 是否做專場（專場這個是看你公司的實力了要給對方專場費的 如做專場店方要做出一系列的宣傳與套餐來提高銷量）不做專場 那就是談進貨價錢 以及 後續的店內贊助費（部分場所會問你要的） 還有返點率（一般就是提成之類的）

　　他們可能還會問你 進多少 送多少的！因為紅酒是暴利進價很便宜很便宜賣是很貴很貴的 主要就是他們場所賣你的酒能得到什麼好處以及優惠力度 所以你要了解你公司最大給出優惠等力度 比如每進多少件送多少什麼的東西還有提供紅酒杯之類的配套東西 簡單就是開始讓場所得到甜頭後續才能賺錢!很黑的 以上這樣的場所要求是苛刻的 有熟人好近些！

　　2就是些小點規模的場所了 這樣的地方就是看進貨價錢了 比較好進些 哪個價錢低他就用哪個因為都是暴利 紅酒暴利 是三種酒最大的 當然給他們一點點甜頭更好近些了但是幅度沒上面的大因為他們生意可能不是很好地！

　　OK 大致就靠三點 1，靠關係 2，靠臉皮+口才 3 ，在2的基礎上給他們一點小小的甜頭！

　　提高銷量：必須維護關係 提供宣傳展架 讓店方製作套餐

　　以上是本人的經驗了 場所的決策層我也幹了很長時間 自己做產品給場所供貨也做了 看看吧是否對你有幫助 現在社會形形色色的人都有多去幾家就知道什麼是形形色色了！不要怕對方的冷臉冷語!