這和在神秘店鋪裡買保健品的老頭老太太沒有區別，和在超市裡搶雞蛋搶白菜的大爺大媽沒有區別。

他們就是貓爪杯粉絲的明天。

喜歡嗎？不見得。到底能愛它幾天？也就喝喝水還記得拿起它。

需要嗎？也不是很需要。但就是相信！我所拿到的這個一定是與眾不同。老頭老太的保健品是仙丹，能長生不老。這個杯子是靈藥，能大幅度提升自身價值。

主要是別人都在搶，我不搶虧了啊。

“搶”無限提升了貓爪杯的附加值。

所以他們覺得值得就值得吧！

這只是營銷的一個噱頭罷了 可能有些人只能看到表象 並不能深層次得看到星巴克的營銷策略 之前小米也是運用比營銷策論 不過在中國還是挺可以的 因為華人確實吃這一套

近來星巴克門口出現了令人費解的一幕，門口拍起來長長的隊伍，甚至有搭帳篷排隊的。讓人不禁想起了蘋果大火的時候的狀況，那是為了手機，這次又是為什麼呢？原來是星巴克推出了一款很治癒的貓爪杯，杯子裡倒點奶進去會看到一隻粉嫩的貓爪，很是吸睛了。杯子的定價是199，但目前甚至被黃牛炒到了1800，讓人很是費解。

其實在2016年星巴克就出現過類似情況，當時有款杯子也被炒到了天價，運用的是飢餓營銷的手段，雖然差價不是星巴克賺的，但也透過各種渠道為自身做了很好的宣傳，挖掘了一些潛在的消費者。當然也不排除是星巴克在運作，比如新開的飯店僱人去冒充食客，人們就會從眾，推測飯菜好，從而嘗試帶來一系列效應。

此次星巴克依然是在搞飢餓營銷，限量不限購，換湯不換藥，抓住消費者的心理，讓消費者做出情緒性而非理性的行為。

我怎麼看，當然是佩服啊。

佩服星巴克因為這一款杯子引得多少人矚目。

前幾天的因為買這款杯子居然有人大打出手的新聞彈出，這波免費的宣傳簡直不知道讓星巴克多開心，當然，星巴克本身也非常有名，他們推出各種杯子又不是一年兩年了，他們用這種創意來吸引顧客，做的還是很行的，但卻沒有今年的貓抓杯厲害，可能源自中國的各種網路平臺，抖音啊，快手啊，各種無形宣傳，網路的力量可是很強大的。 至於買不到，當然星巴克作為一個國際知名品牌不會再這幾個限量的杯子上盈利，買不到一個可能就是人家是限量發售，另一個原因當然是，那裡有需求，那裡就有黃牛，這種賺差價的好機會他們怎麼會放過。總的來說，不管你買不買得到，花多少錢買的，贏家都只有一個，那就是星巴克。

關注豬頭，啥都會有！

之前一直都知道星巴克的杯子貴，搶手，這一次貓爪杯鬧成這個樣子還真是難看。感覺這種飢餓營銷和superme類似...em，純黃牛炒起來的價格，可能花錢買個虛榮心吧。反正，我是不會買的，而且貓爪杯的價格可以買兩個蒂芙尼的杯子，星巴克和蒂芙尼的檔次....請自行體會。

每個個人愛好不同，每個人的生活方式不同，瞭解不同的事物，但不一定要接受所有事物，只要各有所需，就要有不同的看代。

前幾天寫了一篇星巴克擅長套路的文章,沒過兩天,星巴克又刷屏了,這次是星巴克的一個杯子,聽說黃牛都炒到上千元一個啦,讓人不得期解，是星巴克營銷手段太高明，還是消費者太痴情？

作為一個職業的營銷人員，我試著營銷的角度來分析下：

營銷的本質就是洞察需求，那需求在哪裡？需求潛藏在客戶的衝突裡，所以，發現衝突，就能找到需求，能製造衝突，就能創造需求。

葉茂中說過：衝突越大，機會越大；衝突越大，需求越大；衝突越大，賣點越強。

1.戲劇性衝突引發病毒傳播

什麼東西最容易引發傳播，新奇特的東西最容易傳播，如果是蘋果手機或是小米手機新款上市，引發排隊搶購，黃牛打架，可能無法成為人們關注的焦點，這種新聞你都見過了，那個時代也己經過去了。但是如果是一個杯子，引發搶購打架，連夜排隊，而且炒到上千元一個！

2.製造稀缺性引發搶購熱潮

為何引發起搶購和漲價這種不理性行業，要達到這種目的，運用一種策略就可以達到了，就是利用“稀缺性原理”，關於稀缺性原理為什麼有效，大家可以閱讀《影響力》這本營銷的經典書籍。

星巴克確實擅長營銷，利用自己的品牌影響力，告訴消費者，作為一個知名的咖啡品牌，限量的杯子還是有收藏價值的，每個店只限量那麼幾個，想要的話，自然就要提前排隊來搶購了。

這是星巴克的老套路了，在限定款或是季節款這方面的營銷做得爐火純青，什麼週年杯，情人節，聖誕節，櫻花季都會推出限量款的。但為什麼都沒有今年的杯子火呢，還有下一個原因。

3.爆品文化是超高價營銷的支撐

這或許跟其創始人有關係，星巴克老闆是美國最好營銷學院出來的。但不得不說，這個杯子確定設計得很有創意，你倒入一杯牛奶到杯子裡，忽然出現了粉色的小爪子，確實讓人有驚喜感。

櫻花粉色+貓爪（貓好像天然讓人喜歡，日本經濟學家還提出“貓咪經濟學”這個概念，）+星巴克=爆款

我一直在思考：是不是每一個品牌都能設計出這種網紅爆款？答案是否定的。

一個產品要爆紅，需要天時地利人和，星巴克就是人和，它本身就是一個品牌，是有忠實的粉絲人群的。所以，如果是喜茶做了貓爪杯，或許有可能紅，但是普通一個品牌做了貓爪杯，可能並不會有多大的影響力。

購物還是需要理性些，透過現象去看本質，不要被商家的營銷手段套路了，無論再如何飢餓營銷，產品的本質就就在哪裡，它就是一個喝水的杯子，價值就在那裡。犯不著為它去交“智商稅”。更不是哄搶和大出打手的理由和藉口，你覺得呢？