傢俱這個行業 是傳統產業 認識到這一點很重要。

基於這個特點，你要先認識自己的產品，傢俱行業由於進入門檻太低，所以大量素質不高的工廠存在在行業中。首先要客觀認識你自己的產品和廠家。如果沒有核心優勢，比如質量，設計，或者成本。優勢越多越好。如果這三個都沒有，那這家工廠根本沒有存在的必要。

新入行的業務員，有時候會被表象所迷惑。看，傢俱行業這麼多工廠，很多工廠也沒什麼優勢，不也活得好好的嗎？表面上看是如此。但是打工和老闆不同。老闆可以在 質量，設計，成本都沒有優勢的情況下經營。因為他的目的很簡單就是賺錢，所以不會考慮員工福利，社會責任。行情好就多賺點，行情不好就關廠。這種不穩定的局面對打工者來說其實不利。因為你沒法積累穩定客戶。如果一家工廠確實沒有什麼優勢，不管你業務上多麼努力，都是徒勞，都是給老闆當炮灰而已。

如果你不小心進了這樣的工廠，不管你去跑傢俱城，還是去小店推銷都是一樣的成效不大。

如果很幸運 你進了一家三者都有優勢的工廠，那就多渠道努力吧。可以去傢俱城推介。客戶代理了別的品牌沒關係，你可以用新款設計打動他。有的客戶代理了高檔品牌，你可以用價格優勢吸引他。這時候，雖然你還是打工，但是你跟老闆的關係不同了。你不再是炮灰，你可以長期做下去。你是在老闆的平臺上為他工作，但是同時你也在這平臺上長期累積客戶關係。日後在業務內你的名聲越來越好，甚至會出現客戶只認你這個業務，只下單給你。當然想做到這個程度不是一年兩年的努力。到了這個程度，老闆已經可以把你當做手足兄弟了。

還可以去主動加一些業務群，行業群，然後帶著展品參加行業展會。都是不錯的方式。