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  • 1 # 一隻頑固的魚

    汽車銷售技巧之一:從身邊認識的人開發

      這是每個新銷售人員基本都要使用的方法,也是最簡單最實用的汽車銷售技巧。從身邊認識的人開始,因為認識,所以相信,你可以迅速度過銷售人員最艱難的業務開拓期。從身邊的親戚朋友同學開始,你可以最快地利用自己已有的人脈資源,建立最初的銷售業務圈子,並透過這個圈子把自己銷售的範圍逐步擴充套件起來。透過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車,比你做陌生拜訪要省事、可信的多。尤其是在中國,這個注重人情的國家。

      汽車銷售技巧之二:陌生拜訪或陌生結識

      有沒有設想,早上擠公交車上班時,自己拿著名片或宣傳單在車上散發一下?這個時候坐車的人多是無聊,他們會仔細看你的宣傳單的,有興趣的還會向你詢問你汽車的問題。別不好意思,推銷不僅僅是工作,更是人生,隨時隨地地推銷,會為你帶來意想不到的收穫。銷售技巧其實也是人生。

      汽車銷售技巧之三:本行業的權威人士

      每個行業都有權威人士,他們不僅有自己的號召力,更有自己的粉絲,獲得他們的支援、推薦,你的業務圈子會大幅度拓廣,而且銷售圈子的質量也會大幅度提升,這個銷售技巧一定要用。要結識這些人,也有一定的難度,如果有了這個契機,請千萬不要放棄機會。

      汽車銷售技巧之四:過去客戶名單

      永遠記住,已經購買你們公司產品的客戶,絕對是一筆無價的財富,因為只要客戶滿意,他會傾向於繼續購買你們公司的產品的,因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本。其實,這對於你來說,也是一種成本。千萬別以為老客戶已經買了產品而輕視他們。他們不僅可以再購買,還可以帶來新的客戶。這是汽車銷售技巧中的不二法寶。沒事就定期給他們去個電話,練練你的電話銷售技巧和銷售話術,也許會有更多的機會出現。

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