很大的影響，原來裝修公司基本以硬裝修（含賣材料）為主營業務，現在很多全裝房推行的城市（如杭州）基本上都改成精裝軟裝公司了。

影響肯定是比較大的。對裝修裝飾、還有建材公司，都有影響。不過，目前來看，成品住宅的推廣速度不會太快。畢竟問題比較多，負面影響比較大，這個政策需要一定的時間去沉澱，去打磨。

現在我們做裝修建材業務，渠道格局主要是這樣的：

1、抓工程業務，組建大客戶部或工程部，甚至成立一家工程公司，專門跟開發商、跟建築公司、跟大業主談。

2、抓裝修渠道，跟裝修公司、室內設計公司合作，進入裝修材料清單，或者由設計師給業主推薦。

3、大量開線下門店，面向數量龐大的業主個人銷售。

4、發力網上銷售，以天貓旗艦店、京東店為主戰場，輔以齊家網、土巴兔等平臺。

全裝修成品住宅比例提高後，渠道將形成如下格局：

1、工程業務可能佔據大半江山，你搞不定房地產企業，就可能做不大做不強。

就說近兩年的網紅陶瓷品牌歐神諾，工程渠道居然已經佔到了50%左右的份額，專門成立了大客戶部，跟房企對接，合作方包括萬科、碧桂園、恆大等。

塗料也是如此，以三棵樹漆為例，2017年26個億的營收裡，工程漆貢獻不小，與大型房地產企業的合作增加，比如與恆大簽署20億元大單，新增一撥地產客戶，總的地產商合作客戶已經有79家。

2、裝修渠道還是會存在，但業務量會嚴重縮減，尤其是硬裝這塊大蛋糕，必須跟房地產企業綁在一起的，才可能分得多一些。

沒有房地產企業資源，只能做二手房與舊房老房，相當於新房硬裝業務大部分都沒了。

3、線下門店開太多沒用，二手房重灌業務量帶來的收入規模，根本支撐不起你的門店運營成本，這塊會被縮減與最佳化。

也許你看到現在一些建材家居行業的上市公司，還在大量開店，紅星美凱龍與居然之家都立下了1000家賣場的大目標，光2017年增加的賣場就多達幾十家，都是大體量的。

歐派的門店，全國6000多家，半年增加1000多；索菲亞差不多3000家，好萊客1400多家店，都在不斷擴充中，每年關掉的佔少數，新開門店高歌猛進。

其實大家現在這樣開店，並不意味著5年後還能拿到更多的訂單，只不過會推動目前的市場格局洗牌，至少可以保證5年內盡力搶奪足夠多的市場份額，擠掉競爭對手。

4、網上賣建材跟線下門店一樣，新房業主的購買佔比將逐漸下跌，如果100%的成品住宅交付，電商能盯的市場將侷限於二手房與舊房老房重灌。

如果繼續保持電商的大手筆投入後，帶來的收入將變得極為有限。天貓京東平臺的裝修建材規模不是增長，而是面臨銳減。

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很明顯，至少上市的家居建材公司，早早地做好了準備，大多數都有強大的工程部門或大客戶部門，專門跟房地產企業與大業主打交道。

還有一些隱形冠軍級別的大佬，雖然沒有公開營收，但從網路上的零散資訊也能看出，大多已經規模化展開同房地產公司的合作，其中很多都是盯準房地產500強。

拿曾經非常有實力的美塗士來講，它的合作名單裡，出現了恆大、碧桂園、綠地、華夏幸福基業、世茂、復星、新城、中南、榮盛等多家房地產500強企業。

去年底的時候，網上有一份中國房地產建築塗料行業競爭力10強榜單，除了上面提到的塗料品牌外，還有富思特、海虹老人、紫荊花塗料、經典、賽諾塗料等。

建築陶瓷、衛浴潔具、門窗、石材、吊頂、櫥櫃、地板、晾衣架、五金配件等細分行業裡，都有一些品牌把房地產公司當成核心渠道，而且大多是知名度比較高的品牌。

在這份測評裡，提到了櫥櫃品類裡的金牌、歐派、海爾、皮阿諾、華帝、科勒、中意、博洛尼、志邦、我樂等。除了中意櫥櫃的名氣相對小一點，其它要麼是上市公司，要麼是一線大牌。

建築陶瓷品類裡的馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾、歐神諾、冠珠、新中源、歐美、能強、亞細亞等，前面那幾個想必大多數人都知道，而歐美、能強、亞細亞能入圍房地產企業的首選名單，從第三方的角度偌證了這些公司對工程渠道的戰略級重視。

另外，石材品類裡有環球、萬里石、溪石、高時、華隆、東成、康利、鳳山、冠魯、宏發等。衛浴潔具品類有科勒、TOTO、美標、箭牌、樂家、漢斯格雅、杜拉維特、摩恩、當代、和成衛浴等。淋浴房裡有朗斯、德立、玫瑰島、理想、萊博頓。

在上述品牌的營收構成中，來自工程部分的少則10%，多則50%以上，這意味著新建住房在向100%成品住宅邁進的過程中，這些品牌佔得先機已經是大機率事件。

反倒是一些中小公司，或區域型公司，在500強房地產企業的渠道開發上，顯得很不得力。如果還不能抓緊行動，組織得力的干將專項攻關，5年後會非常危險。

（1）根據房地產企業的需求，面向工程專案、成品住宅設計有競爭力的產品與解決方案。

（2）成立專門的房地產客戶部門，引攬擁有一定資源的職業經理人，配備得力大客戶開發人手，專項開發。

（3）從房地產企業500強的尾部入手，一手考慮碧桂園、萬科、恆大、保利、融創、綠地、中海、龍湖、華夏幸福、富力、華潤置地、金地、新城等頭部開發商，另一手核心攻關僑鑫、經緯、天保基建尚東、國銳等排名靠後的房企。

雖然說全裝修成品住宅推行後，房地產企業在硬裝這件事兒上發揮了話語主導權，但並不能忽略品牌本身的影響力，還有購房業主的投票權。

一些房地產企業為了提升樓盤的附加值，能在同地段賣高價，大多會首選比較有影響力的建材品牌合作。