“渠道營銷之父”路易斯·斯特恩對渠道營銷定義為“渠道營銷是一系列相互依賴的組織使一項產品或服務能夠被使用和消費的過程。”
在中國甚至全世界的化妝品生意中，渠道營銷和麵對終端消費者的營銷同樣重要，因為你的品牌在到達終端消費者之前，要經歷各級渠道商，包括經銷商、分銷商、零售商、BA等等，這個環節對於當今90%以上進入市場的品牌而言，都是繞不開的，品牌的很多資訊和價值都是透過渠道來傳遞給消費者的。
尤其對於初創的品牌來說，建立渠道心智的渠道營銷比建立消費者心智的營銷更為重要。在中國市場對一個走實體渠道的美妝品牌而言，如果1年的營業規模在1億元以內，其實是不需要在消費者的大眾傳播上投入一分錢的。只需要集中資源，在渠道中進行一些品牌塑造，就足夠能達到生意目標。
那麼究竟美妝行業如何做渠道營銷呢？
①首先是產品價值。沒有一個真正成功的渠道商或零售商是因為關注利潤而成功的，所有優秀的渠道商和零售商都在關注消費者利益。因此，品牌要向渠道商不斷展示品牌價值，不斷告訴渠道商你的產品解決了消費者哪些需求和痛點，有什麼樣的產品價值，你的品牌是市場的大勢所趨等，增大你的渠道聲量，打消渠道商賣貨時對是否有損消費者利益的顧慮。
②其次是利益分配。要制定好能確認利益合理分配的價格策略，保證渠道商能在賣貨中賺到錢，符合生意的預期。
在這裡舉兩個例子，一是OIB.CHINA與瑪麗黛佳、品觀APP共同發起Rlab紅研究室專案。從2015年起，紅研究室每年發起一個零售方法主題研究，推動美妝零售的發展。紅研究室，也成為瑪麗黛佳在行業的一大標誌性渠道IP。
二是OIB.CHINA攜手資生堂發起的心連結計劃，透過全新的服務心標準，有效幫助化妝品店業態重塑專業優勢，與新一代使用者建立深度連結，形成良性的生意發展機制。資生堂也由此再次成為行業的品牌標杆，成為推動行業重新認知服務、重視服務、建立服務新標準的引領者。
綜上所述，一個好的渠道營銷能夠幫助美妝品牌塑造渠道心智，提升渠道的影響力，從而促進品牌生意的增長。
“渠道營銷之父”路易斯·斯特恩對渠道營銷定義為“渠道營銷是一系列相互依賴的組織使一項產品或服務能夠被使用和消費的過程。”
在中國甚至全世界的化妝品生意中，渠道營銷和麵對終端消費者的營銷同樣重要，因為你的品牌在到達終端消費者之前，要經歷各級渠道商，包括經銷商、分銷商、零售商、BA等等，這個環節對於當今90%以上進入市場的品牌而言，都是繞不開的，品牌的很多資訊和價值都是透過渠道來傳遞給消費者的。
尤其對於初創的品牌來說，建立渠道心智的渠道營銷比建立消費者心智的營銷更為重要。在中國市場對一個走實體渠道的美妝品牌而言，如果1年的營業規模在1億元以內，其實是不需要在消費者的大眾傳播上投入一分錢的。只需要集中資源，在渠道中進行一些品牌塑造，就足夠能達到生意目標。
那麼究竟美妝行業如何做渠道營銷呢？
①首先是產品價值。沒有一個真正成功的渠道商或零售商是因為關注利潤而成功的，所有優秀的渠道商和零售商都在關注消費者利益。因此，品牌要向渠道商不斷展示品牌價值，不斷告訴渠道商你的產品解決了消費者哪些需求和痛點，有什麼樣的產品價值，你的品牌是市場的大勢所趨等，增大你的渠道聲量，打消渠道商賣貨時對是否有損消費者利益的顧慮。
②其次是利益分配。要制定好能確認利益合理分配的價格策略，保證渠道商能在賣貨中賺到錢，符合生意的預期。
在這裡舉兩個例子，一是OIB.CHINA與瑪麗黛佳、品觀APP共同發起Rlab紅研究室專案。從2015年起，紅研究室每年發起一個零售方法主題研究，推動美妝零售的發展。紅研究室，也成為瑪麗黛佳在行業的一大標誌性渠道IP。
二是OIB.CHINA攜手資生堂發起的心連結計劃，透過全新的服務心標準，有效幫助化妝品店業態重塑專業優勢，與新一代使用者建立深度連結，形成良性的生意發展機制。資生堂也由此再次成為行業的品牌標杆，成為推動行業重新認知服務、重視服務、建立服務新標準的引領者。
綜上所述，一個好的渠道營銷能夠幫助美妝品牌塑造渠道心智，提升渠道的影響力，從而促進品牌生意的增長。