具體情況具體分析：懂（重要性先進性）的喜歡不懂的不喜歡；需要的喜歡不需要的（小微企業）不喜歡；有錢的喜歡無錢的不喜歡（指的是工業網際網路的投資執行成本）……。

在尚未普及工業網際網路時，就是冷暖兩重天。

首先應該明確一個概念，工業網際網路與工業網際網路化是不同的，就像前幾年搞工業自動化、工業資訊化的與搞IT的不是一回事兒。搞IT的是從事資訊科技及服務業的，工業資訊化是透過資訊科技提升企業管理水平的。

在我們調研與諮詢的企業當中，絕大多數企業家認為工業網際網路是“BAT”那夥人搞的事情，與他們沒有關係。但是多數企業家認為透過網際網路工具提升傳統企業管理水平還是可以嘗試的，他們也都認為資訊化、網路化、智慧化是企業發展的趨勢。

然而，透過我們的初期諮詢以後，許多企業家把工業網際網路理解為龐大的工程，需要投資很大，結果又存在不確定性，所以絕大多數企業也就進展到諮詢和培訓階段，真正深入到資料化管理系統甚和網際網路平臺建設這一過程的寥寥無幾。

關於工業網際網路政府和從事IT&DT技術服務的企業積極性很高，可能受消費網際網路影響，許多從事工業網際網路的人大講特講工業網際網路的藍海經濟、獨角獸企業、幾十萬億市場空間。但是，據有關諮詢機構統計2019年與網際網路有關的企業的投資額不超過5億元，能夠實現盈利經營的屈指可數。

為什麼會是這樣？據我們的研究，主要問題出在對工業網際網路的本質認識不透，實踐不深。如果說消費網際網路流量為王的話，那麼工業網際網路關係才是王道。別的不說，你作為一個供應商，如果跟使用者關係不到位，你的商品就賣不掉。

關係靠什麼？關係靠你給客戶創造價值！想想看你張口閉口IaaS、PaaS、SaaS、標識解析、資料中臺、PYTHON、SQL、BI、AI等名詞術語，當用戶問你怎麼解決行車越位問題？怎麼解決車橋質量追溯問題？怎麼知道裝在船上的柴油機出現故障，不是水泵問題？當銷售回款日期發生變化，當採購物料價格發生變化，企業怎麼做好相應的資金風險預警？

面對這些問題，IT&DT工程師不是目瞪口呆，就是光顧左右而言他或者說系統上去以後這些問題就會迎刃而解。而在企業家的心裡，你們這些“高大上”的模式都是自欺欺人的自圓其說。

那應該怎樣透過網際網路幫助傳統企業轉型發展呢？根據我們的經驗可以從經營端的商業智慧決策做起，企業網際網路化轉型發展，從經營端做起比從內部的生產端做起更有推動力。內部推動涉及到很多部門，各自利益很難協調。從外部購銷經營端推動能夠達成共識，比較容易形成利益共同體。從企業管理哲學角度看，內外求解，解在外邊。

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