虛擬展會是最容易想到的模式
有一句關於“風口上的豬”的名言。實際上，不但豬想借風口之力實現飛翔的夢想，而且雄鷹也願意借風口之力飛得更高。我們必須承認，僅僅把網際網路作為工具難以實現轉型和騰飛的夢想，這不能算是真正意義上的“網際網路+”。倒是虛擬展會，似乎更符合許多人想象中的“網際網路+會展”。
如果把虛擬展會作為線下實體展會的補充，或者說作為向參展企業提供的增值服務，那麼首要問題是，參展企業對此服務是何態度？此服務對他們來說是否有價值？價值有多大？
假如答案是肯定的，那麼投入產出比又如何？在需求方面沒有得到落實的前提下，組展單位進行比較大的投入是否經濟？另外，在企業對虛擬展會評價不高的情況下，把虛擬展會當成獨立的業務來運作是否可行？這裡不能不重提那些認為虛擬展會能夠替代線下實體展會的觀點。
對此，兩個方面的情況可以給我們提供參考：
一是虛擬展會模式目前還沒有成功的案例；
二是實體展會每年仍在增長，相關資料不支援實體展會被取代的趨勢。
總之，把一個線下展會搬上網際網路，這是最容易想到的“網際網路+會展”，但這樣就夠了嗎？
電子商務之路
關於“網際網路+會展”，我們能想到的另一種方式是會展與電子商務的融合，比如會展O2O。
虛擬展會模式目前發展較為緩慢，除了需求、投入產出比這些因素之外，內在的根本原因恐怕在於它更多地解決的是展示的問題，尤其是解決資訊流層面的問題。而O2O則力圖解決資訊流之外的問題，特別是要解決交易“閉環”的問題，只有這樣才能打造可行的盈利模式。
對B2C消費類展會而言，從線下展會成功進入到線上平臺的可能性比較大，比如汽車展的主辦機構可以挖掘線上賣車業務，因為其對行業瞭解得比較深入，又具有一定的客戶資源，搭建網上電子商務平臺有便利之處。
另外，B2C網路平臺成功的案例比較多，充分證明了B2C電子商務平臺具有可行的盈利模式。而對B2B專業貿易展覽會來說，開展電子商務的難度就大得多，原因在於貿易具有相當的複雜性。越是複雜的交易，透過線上完成的難度就越大。也正是因為如此，B2B電子商務平臺成功的案例並不多。
即便是國內知名的B2B網路平臺如阿里巴巴1688、慧聰網等，實際上也很難介入客戶的大宗交易環節中。相對於淘寶、京東之類的B2C平臺，B2B網路平臺近年來發展緩慢，始終無法破解複雜交易的難題。
“網際網路+會展”和電子商務融合的另一個障礙是，B2B平臺素來有贏者通吃、大平臺覆蓋小平臺的規律，單行業平臺如何在與阿里、慧聰這樣大平臺的競爭中生存，更是令人擔憂。
還有一個問題值得一提。展會本身就是平臺，所有的展會實際上都是“行業+展覽”，而“網際網路+”的的實質是“行業+網際網路”，展會平臺和網際網路平臺是並行的。“網際網路+會展”如果是線上線下兩個並行平臺相加，其模式必然是虛擬展會，完全不同於以行業為依託的“網際網路+”。
回到上面提到的關於“網際網路+會展”目的的問題。如果“網際網路+會展”是指O2O電子商務的路子，那麼“網際網路+會展”對於會展公司來說就變成了一個全新的業務，也就意味著會展公司將不再是會展公司，而轉型為網際網路公司，其實質是回到了“網際網路+行業”，也就談不上“網際網路+會展”。這是其中無法迴避的悖論。
從事實業的人都會知道，上述轉型對於任何企業而言都將是一種顛覆性的變革。談到這一點，我們就很容易理解，為什麼國外知名展覽公司很少談到“網際網路+”、O2O這樣的業務模式。因為一旦這種模式成立，成為公司發展的目標，展覽公司也就不能稱其為展覽公司了。對於這些大的公司來說，否定目前的盈利模式，實現戰略轉型，進入未知領域，是不可想象的。
虛擬展會是最容易想到的模式
有一句關於“風口上的豬”的名言。實際上，不但豬想借風口之力實現飛翔的夢想，而且雄鷹也願意借風口之力飛得更高。我們必須承認，僅僅把網際網路作為工具難以實現轉型和騰飛的夢想，這不能算是真正意義上的“網際網路+”。倒是虛擬展會，似乎更符合許多人想象中的“網際網路+會展”。
如果把虛擬展會作為線下實體展會的補充，或者說作為向參展企業提供的增值服務，那麼首要問題是，參展企業對此服務是何態度？此服務對他們來說是否有價值？價值有多大？
假如答案是肯定的，那麼投入產出比又如何？在需求方面沒有得到落實的前提下，組展單位進行比較大的投入是否經濟？另外，在企業對虛擬展會評價不高的情況下，把虛擬展會當成獨立的業務來運作是否可行？這裡不能不重提那些認為虛擬展會能夠替代線下實體展會的觀點。
對此，兩個方面的情況可以給我們提供參考：
一是虛擬展會模式目前還沒有成功的案例；
二是實體展會每年仍在增長，相關資料不支援實體展會被取代的趨勢。
總之，把一個線下展會搬上網際網路，這是最容易想到的“網際網路+會展”，但這樣就夠了嗎？
電子商務之路
關於“網際網路+會展”，我們能想到的另一種方式是會展與電子商務的融合，比如會展O2O。
虛擬展會模式目前發展較為緩慢，除了需求、投入產出比這些因素之外，內在的根本原因恐怕在於它更多地解決的是展示的問題，尤其是解決資訊流層面的問題。而O2O則力圖解決資訊流之外的問題，特別是要解決交易“閉環”的問題，只有這樣才能打造可行的盈利模式。
對B2C消費類展會而言，從線下展會成功進入到線上平臺的可能性比較大，比如汽車展的主辦機構可以挖掘線上賣車業務，因為其對行業瞭解得比較深入，又具有一定的客戶資源，搭建網上電子商務平臺有便利之處。
另外，B2C網路平臺成功的案例比較多，充分證明了B2C電子商務平臺具有可行的盈利模式。而對B2B專業貿易展覽會來說，開展電子商務的難度就大得多，原因在於貿易具有相當的複雜性。越是複雜的交易，透過線上完成的難度就越大。也正是因為如此，B2B電子商務平臺成功的案例並不多。
即便是國內知名的B2B網路平臺如阿里巴巴1688、慧聰網等，實際上也很難介入客戶的大宗交易環節中。相對於淘寶、京東之類的B2C平臺，B2B網路平臺近年來發展緩慢，始終無法破解複雜交易的難題。
“網際網路+會展”和電子商務融合的另一個障礙是，B2B平臺素來有贏者通吃、大平臺覆蓋小平臺的規律，單行業平臺如何在與阿里、慧聰這樣大平臺的競爭中生存，更是令人擔憂。
還有一個問題值得一提。展會本身就是平臺，所有的展會實際上都是“行業+展覽”，而“網際網路+”的的實質是“行業+網際網路”，展會平臺和網際網路平臺是並行的。“網際網路+會展”如果是線上線下兩個並行平臺相加，其模式必然是虛擬展會，完全不同於以行業為依託的“網際網路+”。
回到上面提到的關於“網際網路+會展”目的的問題。如果“網際網路+會展”是指O2O電子商務的路子，那麼“網際網路+會展”對於會展公司來說就變成了一個全新的業務，也就意味著會展公司將不再是會展公司，而轉型為網際網路公司，其實質是回到了“網際網路+行業”，也就談不上“網際網路+會展”。這是其中無法迴避的悖論。
從事實業的人都會知道，上述轉型對於任何企業而言都將是一種顛覆性的變革。談到這一點，我們就很容易理解，為什麼國外知名展覽公司很少談到“網際網路+”、O2O這樣的業務模式。因為一旦這種模式成立，成為公司發展的目標，展覽公司也就不能稱其為展覽公司了。對於這些大的公司來說，否定目前的盈利模式，實現戰略轉型，進入未知領域，是不可想象的。