賣茶的主要就是以禮品茶還有單位購為主，指望買個人你一倆他二倆能生存下去嗎。在就是禮品茶或者單位購大部分都是客戶，隔三差五都來買，薄利多銷，現在都利潤不高

部分茶商喜歡做禮品茶：首先，是有消費群體，有企業採購，也有以個人名義購買禮品茶。當然希望大批次訂購。禮品茶講究的是包裝精美，簡潔大方。產品相對簡單一些，大量採購的話，統一裝配也省事很多。如果是採購的是餅茶，有的企業會要求體現自己企業的資訊，這就得茶商和採購單位協商設計圖紙，然後讓印刷廠印刷包裝，但這樣的成品會高一些，等待的時間會長一些，數量多更划算。比如散茶之類的就方便一些，因為賣茶葉的地方就會有賣茶葉的包裝，當然茶商也可以自己找廠定製屬於自己品牌的包裝盒。另外，某單位定好要的產品，就不用在產品上過多糾結，配好發貨就行。不用每次都換產品。茶商也有固定的客源，另外還要說下利潤，禮品茶的價格相對利潤要高一些吧。

不管是個體還是企業單位，都是同一個目標，主要是把自己生產出來的好茶，進行精美的包裝後，然後把產品送給親朋好友及客戶，用他們來做媒體進行宣傳，也是銷售產品的一種方式。

首先是茶商，當然喜歡作禮品茶，因為做成高檔禮品包裝，外表更精美，也就可以賣更高的價格，創造出更多的利潤。

我們是茶農，所以把成本多放在種植上和製作加工上，一般都是簡單裝，這樣可以節省成本。

好的產品，有時的確也需要好的外包裝，一能給客戶有好的面子，二是能顯現茶葉的高階大氣上檔次，三是利潤比賣散裝的稍微好點。

在回答這個問題前，要先弄清楚什麼是“禮品茶”？“禮品茶”首先是禮品，注重的禮品，後是茶的品質。“禮品茶”簡單的定義就是茶與包裝的名不符實的現實現象，包裝款式與內在茶存在天壤之別，消費者在選購茶葉時看中的是禮品盒本身而並非茶本身。

接下來簡單的說一下為什麼茶商喜歡做禮品茶？個人觀點

機械化生產導致茶葉產能過剩，價格走低，同樣，茶葉的質量也越來越差，茶商更多的只能依靠營銷，而非茶葉本身的質量來消耗庫存，所以更多的在包裝上下功夫，以求提升茶葉檔次，促進消費

茶葉網際網路化，近幾年，茶行業也開始走電商化銷售，但是有心的人不難看出，電商銷售的茶葉普遍以低端茶為主，由於網際網路的便利，物流流轉迅速，也就衍生出禮品茶，但也侷限於茶這個行業本身的特殊性（高階茶葉需要試茶，品茶，注重口味，香氣），所以網上銷售，主要以低端茶為主。

茶葉的消費大眾化。做為傳統的行業，飲茶已經有幾千的歷史，以前茶葉是作為富貴人家的消費品，是高階消費品，享受型消費。但是近些年來，隨著茶文化的認知和網際網路化，茶行業也開始走大眾化路線。為了做增量市場，不僅需要吸引眼球，還要價美物廉。

總結一下：不是茶商喜歡做禮品茶，而是市場需要禮品茶，行業競爭也比較激烈，禮品茶本身價格也比較低，利潤相對也比較低，但是做的是大眾化增量市場...

市場影響需求。首先，肯定是符合大眾的消費需求的，關於送禮，華人講究檔次，排場，而禮品茶剛好滿足這一需求。其次，就茶葉來說，禮品茶小小的一部分，經過精美的包裝，效益會翻好幾翻。

“您需要什麼茶？”

“我先看看……”

“您買茶是自己喝，還是送人?”

…………

這是人們早已習慣的賣茶與買茶的基本邏輯，卻折射出了幾千年來的中國傳統送禮文化的影子。

自古以來，中國就是文明禮儀之邦。華人送禮，那是一門大學問。送得好，皆大歡喜；送得不好，或許會倒大黴。

而茶葉自古就是國飲，既是大眾平民飲品，飛入尋常百姓家；又是最具文化屬性的高檔消費品，能登大雅之堂。

簡而言之，茶葉既是下里巴人，平常之物；又是陽春白雪，逼格高。不管你有沒有喝茶，愛不愛喝茶，送禮送茶葉，一般來說不會丟人丟大發的。

也正因為這一基本屬性，讓眾多茶商從中看到了無限商機。

雖說，近年來三公消費減少，大批次定製化的禮品招待用茶少了，很多茶商都在抱怨茶葉生意越來越難做了。但是，大批次禮品招待用茶對於茶商日常經營的重要性，不言而喻。

所以，別看一些茶商平時生意好像不咋樣，其實只需默默做好禮品招待用茶，基本上生意都還是可以的。

具體原因，我們還可以從以下三個角度具體解讀：

第一，經濟效益上，禮品茶實際上就是定製茶，很多都是批次定製、集中採購。這樣一來，不僅是茶葉，包括外包裝等都容易實現標準化、模組化，可以有效降低採購、運輸、物流成本，透過規模效應來盡賺取更多的利潤，供需雙方也能更好地實現互利共贏。

第二，品牌形象塑造上，禮品茶定製對於商家品牌形象的樹立有著積極的促進和培育作用。尤其定製單位是一些行業知名單位，則更能起到標杆示範意義，更有利於實現“借船出海”的品牌增值。

第三，茶葉品質口碑上，禮品茶意味著量大，雖則茶葉批次大，品質上不太可能太高等級，但優點是可以實現標準化、規模化的品控，這樣茶葉的品質波動就不會太大，長期來說有利於培養客戶的品牌認知，增強客戶粘性。

總之，義芳君認為，茶商做禮品茶絕對是一件名利雙收的好事。

中國不同地區的消費人群特徵存在差異，經調研分析後得出結論，中國西北五省（除陝西南部漢中、安康兩地）的傳統茶葉市場在各縣市中存在較多共性。

線上下消費市場，針對中國傳統茶葉市場的研究中得出結論，消費者的特徵受地域性影響較大。

本報告意在將西北茶葉市場線下消費和經營的特徵作系統論述，該報告作為我司針對西北茶葉市場的經營策略制定的背景依據。