銷售就像談戀愛，你追女朋友，是先親嘴，還是先牽手啊，一般情況下都是先牽手，對嗎？親嘴前一定是先牽手，讓我們跟客戶要買單前、發生關係前是不是一定要先互動，所以總結一句話：先朋友後客戶，成交前，先互動。
成交的動作大於金額，你成交的排場要大於你實際成交的金額，給他一個超值的回報，感覺哇，這麼高大上啊，他已經做好了刷一百萬的準備，但是你只成交他一萬塊錢，能聽懂我的意思嗎？這樣的話會直接下降你的成交難度。
當你一個事情你不知道做的對不對的時候，你把你想成是對方，你做的這個舉動，如果對方對你做你會不會煩？如果你覺得這個舉動對方對你做，你覺得很舒服，那就做，如果你覺得你這個舉動對方對你做，你覺得很煩，你就千萬不要做，聽到了嗎？你把自己假設一下，換一下你就知道你這個動作是加分還是減分的了。
階梯性成交，你想要成交大單，你要知道客戶的終身價值一定是階梯階梯來，先把別人賣小單，後期再跟大單，不要想著一下子賺別人那麼多錢，別人又不傻。
無論你是做什麼產品呢？你記住一切以客戶為中心，我不是說一切以客戶為中心，就是把客戶寵的沒有一點樣子，那也不是這樣子的，就像你跟你女朋友談戀愛，如果你把你女朋友，寵的沒邊了，那最後的結果就是，分手，或者說你們是不幸福的，客戶是上帝同時也是病人。
一個人把另一個人寵的沒邊到最後都是結果不太好，女生會說咱們不合適，你是一個好人，男生說我付出了這麼多，為什麼你還不跟我在一起？女生說，我覺得我們性格不太合適，我覺得你不夠成熟，為什麼一個人付出，但為什麼就是不接受，我告訴你，你不能把客戶一直寵的，客戶他是上帝沒錯，但他同時也是病人，你看醫生寵不寵病人的？醫生一點都不寵，必須要準時吃藥，如果你不吃藥會怎麼樣怎麼樣，他還是打壓的，你老寵著她的話，他就不珍惜了，這是人性。
銷售就像談戀愛，你追女朋友，是先親嘴，還是先牽手啊，一般情況下都是先牽手，對嗎？親嘴前一定是先牽手，讓我們跟客戶要買單前、發生關係前是不是一定要先互動，所以總結一句話：先朋友後客戶，成交前，先互動。
成交的動作大於金額，你成交的排場要大於你實際成交的金額，給他一個超值的回報，感覺哇，這麼高大上啊，他已經做好了刷一百萬的準備，但是你只成交他一萬塊錢，能聽懂我的意思嗎？這樣的話會直接下降你的成交難度。
當你一個事情你不知道做的對不對的時候，你把你想成是對方，你做的這個舉動，如果對方對你做你會不會煩？如果你覺得這個舉動對方對你做，你覺得很舒服，那就做，如果你覺得你這個舉動對方對你做，你覺得很煩，你就千萬不要做，聽到了嗎？你把自己假設一下，換一下你就知道你這個動作是加分還是減分的了。
階梯性成交，你想要成交大單，你要知道客戶的終身價值一定是階梯階梯來，先把別人賣小單，後期再跟大單，不要想著一下子賺別人那麼多錢，別人又不傻。
無論你是做什麼產品呢？你記住一切以客戶為中心，我不是說一切以客戶為中心，就是把客戶寵的沒有一點樣子，那也不是這樣子的，就像你跟你女朋友談戀愛，如果你把你女朋友，寵的沒邊了，那最後的結果就是，分手，或者說你們是不幸福的，客戶是上帝同時也是病人。
一個人把另一個人寵的沒邊到最後都是結果不太好，女生會說咱們不合適，你是一個好人，男生說我付出了這麼多，為什麼你還不跟我在一起？女生說，我覺得我們性格不太合適，我覺得你不夠成熟，為什麼一個人付出，但為什麼就是不接受，我告訴你，你不能把客戶一直寵的，客戶他是上帝沒錯，但他同時也是病人，你看醫生寵不寵病人的？醫生一點都不寵，必須要準時吃藥，如果你不吃藥會怎麼樣怎麼樣，他還是打壓的，你老寵著她的話，他就不珍惜了，這是人性。