社交電商是傳統電商發展的必然趨勢，在這種趨勢之下，京東 阿里應該轉型。佈局社交電商，抓住流量，儘可能的減少現有流量的流失。畢竟，得流量著得天下。

社交電商是傳統電商的延續與發展，以阿里與京東為代表的傳統電商自2017年起受到以拼多多、雲集、格格家（環球）為代表的社交電商的猛烈攻擊，部分朋友開的天貓店流量與成交額雙降，強東在美國明尼蘇達州的事導致京東股價大跌也是對社交電商快速成長帶來威脅的訊號反映，當然拼多多於2018年7月26日上市是標誌事件。在2019年，流量更加分散，二八原則早已失靈，京東的無界零售也說是要賦能實體，呵呵，至於佈局原則唯有廣撒網，真正做到貴司的零售端多登入有一定流量的平臺，辛勤耕耘，必有收穫！

社交電商爆發是因為中心化電商流量已經到了頂端，網上購物的人數已經比較固定；

所以平臺給到的流量有限，更多傾斜在大店鋪大品牌，以及那些付費引流的店鋪，但付費代價非常昂貴，高達30元/次。

所以，以拼多多為代表的電商模式才脫穎而出，除了商品比較優惠之外，商家的引流成本相對較低也是原因之一。

如果你擅長創意和表現，你可以佈局短影片，透過連結淘寶等店鋪，但前提是你的內容做得足夠專業和吸引人；

如果你擅長文字寫作，那可以做自媒體，自己做自媒體為自己的店鋪做廣告，前提是你會懂得如何利用平臺的規則透過內容和關鍵詞吸引到你的目標使用者；

如果你擅長與使用者互動，你可以開直播，與使用者進行直接溝通交流，可以在互動過程中帶貨銷售，但前提是你足夠吸引人，或顏值，或才藝等等。

個人建議，短影片、自媒體和直播都要佈局，可以從一個渠道先切入，積累粉絲再匯入其他渠道，關鍵的關鍵還是內容和互動，目的是積累使用者、以及品牌知名度和認知度。

什麼是社交化商業？我們為什麼要好社交化？社交化商業給創業者帶來了哪些機遇？如果不社交化會有下場？自媒體如何商業化？自媒體與社交化商業的關係？如何利用好社交化商業？傳統的營銷模式和商業邏輯很簡單：營銷－廣告－銷售－成交，但這個商業邏輯卻因為商業的環境、時代的發展，特別是網際網路的衝擊和影響，發生了巨大的改變。傳統營銷失效，轉型網際網路新營銷，網際網路營銷從有四個階段：流量為王、粉絲為王、社群為王、社交為王，而每一次升級，都是在解決“參於、分享、互動、榮耀感”，這四點就是“社交化的核心”。

自媒體：自媒體與社交化、新零售、社群營銷的關係：1 、自媒體是社交化的具體實戰手段； 2 、社交化自媒體是建立一套強大“社群”的基礎；3 、社交化商業是‘新零售’的最核心模式； 4 、自媒體與社群營銷，共同構成了社交化的核心；這四句話總結了自媒體、社交化、社群、新零售的關係和商業邏輯。

牢記這四句話，就可以在日後的學習和創業經營過程中，更好的應對新商業、掌握新方法。我們學習新零售，離不開“社交化”，社交化是“新零售”的前端，即社交，而新零售是“社交化”的後端，即商業化；我們要想做好“社交化商業”就必須完成自媒體，讓自己有影響力。

1、“人若無名，不創業”創業的新邏輯就是：先讓自己成為社交化領域（自媒體）的明星，然後再商業化（創業）的過程。2、創業者必須要有“社群”，“無群，不創業”，人聚則財聚，你連‘群’都沒有，如何創業？3、自媒體是“最強吸粉大腦”，沒有自媒體支撐，你的‘群’都是“有群無腦”的垃圾群。

社交電商全面爆發，你要考慮你的產品是否合適。

第一你的行業是什麼？到底適不適合？

雖然現在所謂的社交電商非常火爆，但是它整體上對於消費品全民娛樂來說是一個比較好的機會，你要考慮你做的是什麼行業，你做的如果是工業品機械行業，那完全就不適合，所以首先要摸清楚你的這個行業內同行是否已經佈局，他們是怎麼做的，他們的做法是什麼，你要觀察到。

第二，如果可行的話，你的同行是怎麼做的？

知比知己，所以第一步首先要觀察知名的同行他的具體操作手法，他在哪個平臺上發信息，他用什麼促銷活動，他怎麼樣去吸引粉絲，他怎麼樣做市場活動，把它的規律總結整理，因為沒有人會告訴你一個正確答案，很多市場行為最後是靠自己分析做出來的，但是你有一些行業資料對於你做決策能避免少走彎路。

國家有一個平臺應該在運做，而且很大，有消費，金融，和投資。。。。

那就是中，平臺

而19年，大多傳統電商都紛紛試水社交電商，京東拼購、國美美店、蘇寧拼購都開始走低價+拼團的模式。

巨頭們天生自帶流量，小型社交電商基本上不太可能與之抗衡，當然了，黑馬拼多多另當別論。

在這種情況下，19年佈局社交電商走得應該是精細化路子，以前是將流量大，東薅一點西薅一點，現在不同了，必須要精準定位使用者，在一個使用者身上賺多錢反覆賺錢。

現在的社交電商基本要從流量碎片做起，先拼出一個小社群，再透過小社群向外連結擴大。

其次，網際網路時代資訊過載嚴重，所以，擁有信任關係的社交電商會相對容易做，可以看到的是好友推薦以及微信群種草是小型社交的嚐鮮之法，因為強社交關係下的決策會相對容易，像貝店、雲集、愛庫存這一種都是基於朋友圈kol的社交鏈而來。

當然了，從傳統電商轉來做社交電商的又是另一種打法。