為進一步做好機構業務工作，確保完成全年各項任務目標，工行棗莊分行對上半年機構存款情況進行了總結和分析，拾遺補闕，明確了下半年工作主攻方向，全力推動機構業務穩健發展。正確認識當前存款市場形勢，增強緊迫感。認真分析存款工作中存在的問題和不足，進一步增強做好各項工作的責任感和緊迫感，切實抓好存款的穩存增存工作，做大市場份額，努力實現機構同業存款在當地存量、增量市場佔比第一的目標。 繼續做好客戶拓展工作。堅持抓資訊、抓源頭，紮實推進新開戶工作，特別是機構空白點客戶的挖掘工作，掃除盲區，努力挖掘存款新的增長點。高度重視中小機構客戶，重點抓好新開戶和代發工資戶開戶工作，不斷拓寬增存渠道。加大機構系統客戶營銷力度，提升客戶貢獻度

為進一步做好機構業務工作，確保完成全年各項任務目標，工行棗莊分行對上半年機構存款情況進行了總結和分析，拾遺補闕，明確了下半年工作主攻方向，全力推動機構業務穩健發展。正確認識當前存款市場形勢，增強緊迫感。認真分析存款工作中存在的問題和不足，進一步增強做好各項工作的責任感和緊迫感，切實抓好存款的穩存增存工作，做大市場份額，努力實現機構同業存款在當地存量、增量市場佔比第一的目標。

繼續做好客戶拓展工作。堅持抓資訊、抓源頭，紮實推進新開戶工作，特別是機構空白點客戶的挖掘工作，掃除盲區，努力挖掘存款新的增長點。高度重視中小機構客戶，重點抓好新開戶和代發工資戶開戶工作，不斷拓寬增存渠道。加大機構系統客戶營銷力度，提升客戶貢獻度。

將財政、土管、公積金、教育、衛生、公檢法、水利等大系統客戶作為重點營銷目標，從強化系統客戶服務與營銷入手，透過開展全方位、多層次、有的放矢的營銷，密切銀政關係，從源頭上搶抓資訊，爭取營銷主動權，積極尋找機構存款新的增長點。加強同業業務合作。重點加強對農聯社和商業銀行的業務營銷，努力克服市場種種不利因素，充分利用Shibor利率優惠政策，增加其存款收益，提高存款的穩定性，防止存款出現大起大落。

在鞏固好原有份額不流失的基礎上，進一步拓展業務合作領域，擴大合作範圍，實現雙邊共贏，鞏固合作關係。完善營銷機制，落實工作責任制。做到責任落實到人、分工協作、各負其責的營銷服務機制，採取多種營銷方式，確保營銷效果。建立和完善適應機構客戶營銷服務的客戶經理隊伍建設，加強業務培訓和風險管理，落實客戶經理管理責任，健全激勵約束機制，更好地推動機構業務工作的發展。

加強機構負債業務監測督導。嚴格貫徹執行大額資金變動報告制度，充分發揮客戶資訊監測系統的作用，加大監測、督導力度，確保機構同業存款穩定增長。