健身行業，POS的意思是Personal trainer Operation Sales，也就是私教銷售操作流程，這套流程講究的是即時高效，一般的套路是會員辦卡，做體測，體驗課，然後立刻就要談私教課，簡單說POS就是銷售私教課程。

回到正題，我們來看看，五年有沒有可能消除這種健身俱樂部發展模式。五年，我認為是不可能的，傳統健身行業歷史悠久，作為一項服務行業，會員制的形式一直存在，有會員制就有高低之分，就像大多數會所，有一般VIP也有高階VIP，連前不久的南韓鴇哥亞洲鴇王李勝利，開個生日會都要把客人分低階中級高階VIP，健身會所其實也是一樣，那怎麼體現不同會員的身份，服務！私人教練的存在就是這個原因，況且，就目前人們的健身意識水平，也很需要這種服務。

當然，之前包括現在，也有很多新興的健身發展模式，比如共享健身，24小時自助健身等，剛出來那陣也是吸引眼球，不過經營慘烈，大多是曇花一現。

所以就現在的科技發展以及人民群眾的素質水平，五年，我認為還是很難實現，也許二十年三十年以後，有可能會出現更好的模式，讓我們拭目以待吧。

作為從業者多年，我認為一定會出現新的模式來代替所謂的pos銷售為主的賣課方式。原因有以下幾點：

1.全民健身意識的提高

健身房的會員很少再有小白第一次進健身房，被教練指出問題然後買課，現在的健身房會員已經被高流動性的教練轟炸了一波又一波，當你再想以傳統銷售課程的方式，會員可能會複述你即將要說的話。

2.需求多樣化

3HFit董事長姚寧先生認為：“當今的社會，健身人群可分為三類，這三類有這不同的需求，感性上，理性上和剛性上的需求。”感性需求大多是增肌減脂，傳統的一套，但是現在有47%的健身人群不是為了增肌減脂而健身，所以很多人就進入了理性階段，更多的需求點在心肺適能，靈活穩定性，肌耐力，速度爆發等等方面，讓增肌減脂成為一個附帶品。最後一方面剛性需求，隨著社會老齡化的到來，更多的人進入健身房可能是因為一張亞健康的體檢報告單，改善身體健康而來。作為教練我們需要找好自己的定位。

3.傳統健身房的大量倒閉

時代迅速發展，而很多健身房還是以老一套的銷售方式來獲利，導致效益越來越不好，負利率經營慢慢倒閉，就可以看出，傳統的銷售模式已經漸漸的不行，就大連而言，18年倒閉的健身房有幾十家，其中包括曾經佔領整個大連的某連鎖健身房，一家一家的倒閉，並造成多名健身房員工工資拖欠，以及健身房會員的財物虧損。

未來可能會出現的新模式：

1.精品課工作室

國外有很多的精品課工作室，在這裡大家一起訓練，一起進步，對於喜歡團課的人來說，精品課工作室有它的市場，例如萊美，搏擊操，尊巴等方式。

2.自由教練

由於健身培訓機構的變多，拿證越來越容易，健身房的教練水平越來越低下，專業能力強的教練可能會以付場地費的形式在多家健身房擁有自己的客戶。

3.健身房盈利的多樣化

我們可以參考健身行業走在最前的美國，首先，美國的健身房都是按月付費，這樣保證了每月的營業額；其次，美國的健身房提供多樣化且盈利的服務選擇，包括付費小團課，健身房周邊的服裝、裝置，紫外線沐浴燈，補劑等方式使盈利多樣化，不再依賴教練和會籍來創造收益。

中國的健身行業還需要走很長的路，以教練的角度，作為教練我們需要沉下心來，把自我的專業水品提高，用心做內容，不要多想著只用銷售技巧去套路他人，一個有真才實學的教練身邊永遠都不會缺客戶和業績，身材專業二者兼備的教練在哪裡都稀缺；以健身房的角度，作為經營者應該多去想想可持續發展的健身模式，如何挽留住會員的同時使俱樂部的盈利多樣化，僅注入大量資本的同時以”割韭菜“的方式快速回本的方式註定走不久遠。

健身房pos模式淘汰鐵館的過程，其實也很像國內遊戲行業道具收費遊戲淘汰時間收費遊戲的過程。

道具收費遊戲對普通玩家並不收費，但消費梯度很大，人民幣玩家讓遊戲公司都賺得盆滿缽滿的，但對非人民幣玩家來說也得到了消遣。

在有錢人身上不斷的挖掘消費潛力，賺到更多的錢，升級健身房的基礎裝置和環境。

即使不買私教課程的會員也在這個模式下享受到了更好的服務，怎麼可能再去以前那種簡陋的鐵館去鍛鍊呢？

這種模式目前看來還很難被替代，最關鍵的原因就是升級的體驗不能再降低，我也體驗過不少24h健身房，看似模式新穎其實硬體環境條件是大幅縮水的。

現在遊戲和健身產業，目前面臨同樣的問題是如何保證產品和服務的體驗，在賺錢的同時保證自己的口碑非常重要，提升服務和口碑相信應該是未來的一種趨勢。

首先，傳統的健身房會員制模式，已經出現過眾多老闆捲款跑路的問題。原因可能有兩方面，第一，是很多老闆開健身房，本就沒打算長期經營。第二，華人對於健身還存在很多誤解和需要普及的地方，所以，一家健身房營業後，即使能夠吸引很多辦了卡的會員，會員量達到一定的數量，就會出現停滯。而辦了卡的會員，卡到期後，是否續費也是一個關鍵問題。總之，現有的健身房為主的模式，繼續存在，可能需要行業進一步規範甚至引入准入機制。

而隨著健身觀念在華人心中的接受度提升，更多的華人可能會選擇自己採購健身裝置，做居家訓練。大膽預測一下，未來可能剩下來的健身房都是連鎖經營的大品牌。而有資質與實力的私教可能會透過網際網路，做預約上門教學服務。

活在這個高速變化的時代，傳統的模式，都最終因為要適應時代而改變甚至被淘汰。