如果員工很努力，但就是沒業績，有兩方面原因：
1、你首先要判斷他的方向對不對。也就是說，他是埋頭苦幹，還是有明確的方向。這個方向肯定跟產品的定位和客戶的定位有關係，因為不瞭解你的行業和產品，更不知道你的員工怎麼個努力法，所以無法判斷；
2、如果方向明確，方法對不對。這個主要是看員工對產品的理解、對市場的理解，還有跟客戶的溝通方式。現在的產品大多都趨於同質化，理論上來說，選擇誰家的產品都差不多，任何人都不敢說他的產品有絕對優勢。那麼在這種情況下，你公司的企業文化、營銷理念、產品的核心競爭力到底是什麼，你的員工有沒有理解透，有沒有讓他的客戶所理解就很重要了。一句話叫做：方法不對，努力白費；
3、如果上面的都沒有問題了，還是沒有業績，那就看員工的技巧夠不夠了。也就是說在溝通的過程中，有沒有讓顧客產生足夠的興趣。這個話題有點多，沒法一一說明，我就簡單的聊聊吧，在跟客戶溝透過程中，思維要保持敏捷，思路要清晰，主次、層次要分明……這個要說的太多；
4、業務員的綜合素質也很重要。不要跟客戶一見面就是產品，有的新人除了跟客戶聊產品就沒有話題，要麼就是很牽強的找話題，這個除了多讀書，就要多鍛鍊跟客戶溝通，沒有捷徑。我們做銷售的人要把自己鍛鍊成專家，客戶的導師。要讓客戶在我們身上學到東西，這樣才能真正讓客戶被我們折服，這一點也很重要；
5、失敗不是成功之母，總結才是成功之母。每拜訪完一個客戶都要總結一次，把同樣的問題帶到下一個客戶身上，只會得到同樣的拒絕的後果；
6、作為銷售員，要學會定目標，也就是計劃。計劃你的工作，然後工作你的計劃，連方向和目標都沒有，肯定就不會有產出；
6、多開會，多讓員工與員工之間交流成功經驗以及失敗教訓。同時，你也要根據不同的員工定製一種適合他的包括性格方面的培訓。
如果員工很努力，但就是沒業績，有兩方面原因：
1、你首先要判斷他的方向對不對。也就是說，他是埋頭苦幹，還是有明確的方向。這個方向肯定跟產品的定位和客戶的定位有關係，因為不瞭解你的行業和產品，更不知道你的員工怎麼個努力法，所以無法判斷；
2、如果方向明確，方法對不對。這個主要是看員工對產品的理解、對市場的理解，還有跟客戶的溝通方式。現在的產品大多都趨於同質化，理論上來說，選擇誰家的產品都差不多，任何人都不敢說他的產品有絕對優勢。那麼在這種情況下，你公司的企業文化、營銷理念、產品的核心競爭力到底是什麼，你的員工有沒有理解透，有沒有讓他的客戶所理解就很重要了。一句話叫做：方法不對，努力白費；
3、如果上面的都沒有問題了，還是沒有業績，那就看員工的技巧夠不夠了。也就是說在溝通的過程中，有沒有讓顧客產生足夠的興趣。這個話題有點多，沒法一一說明，我就簡單的聊聊吧，在跟客戶溝透過程中，思維要保持敏捷，思路要清晰，主次、層次要分明……這個要說的太多；
4、業務員的綜合素質也很重要。不要跟客戶一見面就是產品，有的新人除了跟客戶聊產品就沒有話題，要麼就是很牽強的找話題，這個除了多讀書，就要多鍛鍊跟客戶溝通，沒有捷徑。我們做銷售的人要把自己鍛鍊成專家，客戶的導師。要讓客戶在我們身上學到東西，這樣才能真正讓客戶被我們折服，這一點也很重要；
5、失敗不是成功之母，總結才是成功之母。每拜訪完一個客戶都要總結一次，把同樣的問題帶到下一個客戶身上，只會得到同樣的拒絕的後果；
6、作為銷售員，要學會定目標，也就是計劃。計劃你的工作，然後工作你的計劃，連方向和目標都沒有，肯定就不會有產出；
6、多開會，多讓員工與員工之間交流成功經驗以及失敗教訓。同時，你也要根據不同的員工定製一種適合他的包括性格方面的培訓。