二、旺季顧著銷售，淡季必須要維護好客戶關係，和老客戶保持好互動，同時發展新客戶，以低價期酒形式賣給他們，回籠資金盤活資金多囤貨。

三、做好自己葡萄酒公司的品牌推廣，包括線上和線下，酒香也怕巷子深，葡萄酒的淡季並不是說就可以閒著，蟄伏恰恰是為了旺季的崛起。

四、各處參加酒展和糖酒會，互相交流葡萄酒銷售經驗和推廣經驗，同時根據情況設展展銷葡萄酒，拓展客戶渠道，同時提前預賣出自己的葡萄酒。

五、打鐵還需自身硬，利用葡萄酒銷售淡季這段時間，好好學習葡萄酒知識和文化，畢竟葡萄酒裡面的學問深著呢，學習更多的葡萄酒知識才能更好的和客戶進入深入交流，對自身公司的發展也是有很大好處的。

六、分享紅酒知識、傳播紅酒文化，葡萄酒銷售淡季的時候，我們不定期舉辦葡萄酒知識培訓班，讓更多人瞭解和接觸葡萄酒，發展隱性客戶。

七、去酒廠考察，特別是國外考察，選擇好的葡萄酒廠進行合作，同時給自己的身心放個假，為葡萄酒旺季的到來打好基礎。

任何行業都有淡旺季，但有些行業就算淡季，也能保持正常的運營，比如香菸，雖然過年過節最比較大，但平時一樣也很好的銷量。葡萄酒行業的淡旺季人得非常清楚，銷量的下降和提升也是很突然的。主要有以下幾個原因：

目前中國消費者的日常葡萄酒飲用不太普及，所以葡萄酒行業的淡旺季特明顯。

葡萄酒行業的旺季一般在9月初份開始到第二年的2月份，而3-8月這大半年的時間內基本是比較平淡的銷量。

因為葡萄酒主要是節假日用得比較多，特別是傳統的節日。且下半年各種聚會、宴會也是比較集中的。

在下半年，特別是年末衝量的時候，各級經銷商都會做各種促銷活動。產品一層層的往下壓。最終端的經銷商為得到更多的反利，也是儘可能地囤貨。過了年末的旺季，年後終端經銷商的倉庫裡的貨一般還很衝足。這個倉庫的貨就足以維持淡季好幾個月的量。

另外，在3-5月份又是酒行業裡面各種展會，考察、返利旅遊活動等。各級經銷商們也在這樣的季節裡好好放鬆一下自己。

7-8月份又是啤酒的旺季，葡萄酒的銷量更是最低谷的時候。

那麼面對這樣的淡季，經銷商們如何應對呢？回條是正確面對，從容面對。

很多公司會把財年按照淡旺季來算，而不是用自然月份來計算。所以這個空閒時間正好總結去年的銷售情況和計劃新一年的安排。

旺季做銷量，淡季有時間就要做好市場推廣，利用這個時間和各種展會，或者媒體或者活動來進行市場推廣。因為旺季大家都盯著銷售在，沒有時間顧及你的市場活動。另外，對於產品的升級和整合、新品的考察或者引進也在這段時間要做好。在夏天來到之前把產品都進口進來。免得太熱，海運對葡萄酒有一定的影響。

比如人員培訓、休假、公司或店鋪裝修整改。總之為了忘記到來做好一切的準備。

啥是淡季？現實的講，隨著季節變換，老百姓消費能力與經營者的產品提供需求發生變化，產生消費購買力下降，相對商家而言，就是淡季。

紅酒經銷商的淡旺季時間表，每年的3月到五月間是從春節旺季轉入淡季的期間，天氣、節慶、習俗等情況，對紅酒經銷商來說，可以繼續消化庫存，調整產品品類，加強渠道協作、招商加盟合作等。

從六月始直到八九月份，天氣轉熱，人們的飲食習慣也相對會轉為清淡，避暑納涼成為重點。作為紅酒類的經銷商，可以在產品品類上作出調整，例如增加可冰鎮的香檳等起泡酒類、酸爽宜人的白葡萄酒類，是夏天眾多酒類消費者的摯愛。當然，也可以根據自身情況代理採購啤酒類產品，因為你的下游商戶也面臨著相同問題，所有的銷售環節都是圍繞終端消費趨勢和百姓喜好變化，這是永久不變的王道。

而且，透過你的產品和服務，繼續鞏固和加強渠道關係，產品組合上的創新變化，會不斷提升經銷商和合作者的粘性和忠誠度。從採購角度講，相對經銷商有更寬廣的進貨來源、豐富的品類選擇、商品走勢的準確判斷、市場未來預期等，只有你高瞻遠矚，帶著客戶能掙錢，走的長遠，人家才願意跟著你幹。當然經銷商也需要不繼的加強學習和實踐才能跟得上潮流。

“渠道為王，終端制勝”。講得是根據自身情況定位，看準渠道和終端，你的下線客戶是批發部、零售商店？還是超市賣場、酒店排檔、社群便利？或者特殊的團購客戶？做好分門別類的產品推廣和服務措施。客戶需求不同，該量身定做，解決問題，配合市場，滿足消費，紅酒銷售的暴利時代已經過去，懵懂狀態逐漸認知，作為紅酒經銷商，還是沉下心來，淡季做好市場，才會有更好的旺季銷量。

因為是在淡季，除了正常經營之外，也可以多瞭解一些新的渠道零售業態發展、也可以多做一些終端市場產品和服務的嘗試，比如說酒類自動購買機、與傳統茶企的開發合作等，都是不錯的選 擇。

從銷售能力來說，沒有嚴格的淡季和旺季之分，規避好淡季的風險，不管是採購還是助推，以及和同行貨源整合，將旺季的資源優勢互補到淡季中來，這些都要整體的去做戰略，新的一年剛開始的時候，就應該如何整合淡季與旺季的抱團取暖，單一的去對待旺季或淡季，很容易死在淡季，活不到旺季，這是最悲痛的，資源來源於整合，共享，不管是內部還是外部，相互支援才能走得長遠，比如今天很多做進口奶粉的都死掉了，就是各做各的，還在競爭上形成內訌，往往活下來的，都是幾家相互共享資源的