既然這種營銷手段能夠持續這麼多年，說明有他的生存空間。畢竟人都是喜新厭舊的。用舊的去換貌似佔了便宜，但實際賣家還是有利樂途的！對於買家舊的始終要處理，與其扔掉不如折價處理。正因買賣雙方都有需求所以大多商家都會以此為營銷手段！

以舊換新完全可以實行，主要看新產品的質量和價格值不值，很多商家把自己的新產品定價定的很高，把客戶的舊產品給的價格看起來也很高，其實在新舊差價減除後，舊品很可能比賣廢舊還便宜點，有時純碎就是白搭上舊品。目的就是吸引人的眼球，有句古語買的不如賣的精。

這個也是一種商家的營銷手段，特別對於比較大的家電傢俱，我們在購買新的產品的同時，很多時候會面臨著處理舊的煩惱，這個以舊換新，其實另外一個說法就是幫你直接把舊家電舊傢俱直接回收了。

存在的就是合理的！以舊換新，把你要扔掉又捨不得扔的東西發揮到他的最大價值，商家也可以回收回去把舊的重新弄成更有價值的東西。而且這個也算是一種營銷手段，你要拿舊的去換就一定要買他的新的不是嗎？真皮沙發的話，我家不需要，也沒有舊的要換，哈哈。

依舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。

對於使用以舊換新促銷的廠家或商家來說，回收來的舊商品通常沒有多大經濟價值；以舊換新的目的，主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，以防消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新商品。

以舊換新促銷涉及的商品各式各樣，像腳踏車、手錶、家用電器、傢俱、住房、黃金珠寶首飾、高壓鍋，熱水器、煤氣灶等，甚至西服、羊毛衫、旅遊鞋、炒菜鍋等，都可以以舊換新。

以舊換新主要型別有。

1．消費者購買新商品時，只能用同一品牌或同一廠家生產的舊商品折價。

這種做法主要是為了回饋和穩住老顧客，並吸引新顧客。

2．消費者購買新商品時，可以用任何一種品牌的同類舊商品進行折價。

任何品牌的同類舊商品均可折價換新商品的做法目前最為普遍，它能吸引所有擁有舊商品的顧客購買新商品，促銷效果最好。

3．消費者在購買新商品時，只能用競爭品牌的舊商品折價或兌換新商品。

4．消費者在一定的時間內，可以用任何品牌的同類舊商品折價購買新商品。一旦超過了這一時間的界限，就只能用同一品牌的舊商品折價來購買新商品。

這種做法能刺激廣大消費者在這一時間內儘快購買，同時又在一定程度上優惠了老顧客。

以舊換新政策有優點，也有缺點。

首先它的優點是：

1．它能消除新商品銷售的障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。目前城市家庭中的中、高檔耐用消費品，尤其是家用電器，很多家庭之所以沒有買新商品；主要原因就是舊商品尚可使用，丟了可惜！以舊換新為舊商品捉供了一個折價的機會，這樣就會使很多消費者提前更新自已的舊商品，為新商品的銷售掃除了障礙。

2．對於一些流行性商品，如傢俱、服裝、旅遊鞋等等，人們常常是買來後使用不久就過時了。以舊換新同樣為這些過時的商品找到了一個折價的機會，因此能鼓勵消費者及時淘汰更換過時的商品，購買新潮的流行時髦商品。

3．以舊換新能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

4．以舊換新實質上是變相降價，但能避免直接降價帶來的種種副作用。

實際中，很多廠家或商家擔心降價會貶損商品形象，引起消費者對商品質量的懷疑，或擔心降價會引發同行中競相降價的價格戰，往往使用以舊換新變相降價。這樣做既能收到降價的促銷效果，又可避免降價帶來的負面影響。

但是缺點也很明顯：

1.促銷成本較高

以舊換新中回收舊商品，多數沒有什麼經濟價值或價值很低，遠遠趕不上折扣的那部分價款。另外，回收、堆放、運輸、處理還要付出費用；對以舊換新活動進行廣告宣傳也要付出費用，種種費用加在一起，促銷成本較高。

2.促銷範圍比較狹窄

以舊換新主要適用於促銷高、中檔耐用消費品。對於價格低、使用期短的日常消費品，消費者會對舊商品一丟了之，沒有興趣參加以舊換新；以舊換新也不適宜促銷生產資料商品，因此促銷商品的範圍比較狹窄。

3.實際操作中不少商家不願配合廠家開展以舊換新促銷活動。因為這種促銷活動操作起來較麻煩，回收來的舊商品比較髒，商場又難以找到堆放的位置，很多商家不願經手這種業務。

如何對舊商品折價，是以舊換新成敗的關鍵，舊商品折價幅度大，舉辦單位利潤損失就大；舊商品折價幅度小，對消費者就缺乏足夠的吸引力，參加促銷活動的人就少。現在很多廠家或商家在開展以舊換新促銷時，為了圖方便省事，不管舊商品具體情況如何，統一折價幅度。這不但付出的促銷成本較高，還會使部分手頭舊貨較新、舊貨價值較高的顧客感覺吃了虧，不願參加促銷活動。所以，只要條件允許，應該儘可能對舊貨確定不同的折價標準。

至於真皮沙發也是依舊換新，會不會買這個問題，其實個人認為，如果自己剛想買個沙發，依舊換新又何嘗不可，如果沒有打算換，不要因為以舊換新就盲目的跟風，馬上就換個新的。

應該小心吧！他既然能以舊換新，那你換來的新的也就不能保證是新哪裡有沙發以舊換新的也有可能就是翻新的，可能還要叫你加錢，條件允許最好還是去正規的商場買新的

以舊換新，很多產品都有這個活動。其實是促銷的一種手段。

真皮沙發會以舊換新嗎？如果我的真皮沙發需要換了，說明已經磨損的差不多了，那我願意。

如果僅僅是款式問題，還需要慎重，也許舊的比新的質量好呢？