銷售高手、銷冠，在某些方面比普通業務員擁有更強的分析能力、判斷能力、分析角度，以及其他能力的支撐，老鬼用影片說明一部分內容——

成為銷售高手，這個問題本身便是一本書也講不完的。幾分鐘影片，或者一篇文章，根本說不完整。這裡只闡述其中一兩點內容而已。

老鬼針對銷售類內容會持續分享。

越多分享，越多收穫！

這是個好問題？說明提問者最起碼有上進心？年輕人很棒，加油！

銷售冠軍們，各有各的方法，我說說，我的做法吧。

不同行業，方法不同。但是幾條核心是相通的。

一 、專業

專業不是指讓你把產品說明書背的滾瓜爛熟。

1.穿著專業

2.產品介紹專業

3.溝通交流專業

4.放大客戶關注點

二、感染客戶

三、如何尋找更多客戶

其實，銷售最難的在這裡。沒有客戶，前面兩步都沒毛用。那有哪些找客戶的手段呢。手機打字，有些困了，認證通過後，寫成文章共大家觀看。

今天就說說我是怎麼成為銷售冠的？

背景是這樣的：

24歲的時候，我在製造行業從事HR的工作，其實就是小文員啦，打打雜跑跑腿之類的，到了2015年底突然就想多賺點錢，然後鍛鍊一下自己（其實都是有原因的~家裡發生了一些事情同時戀愛中受挫了…）想去做銷售，自己研究一段時間後，到各招聘網站去投簡歷了，也忘了投了多少，就面了10家左右，拿了幾個offer，原來銷售工作這麼好找啊~經過對比和思考，後來去了某大型招聘網站入職，職位客戶主住，其實就是銷售顧問。

就這樣，我在這家招聘網站開始了銷售的工作，2015年經歷了短期的培訓和幾個月的適應期。

你猜，我什麼時候拿的銷冠？2016年，特別開心特別激動在第一個完整年做到了銷售冠軍。

為什麼我能做到呢？我想大概是以下幾個原因：

1. 金錢驅動：我特別想賺錢，恩，真的受刺激了，想有錢。

2. 不認輸：憑什麼別人做的好，我做不好？真的，當時說什麼也不能做不好，不願意被人看不起！入職前幾個月做業績做的很吃力，經常落後，很不甘心！而且這份工作來之不易，當時是第一次被淘汰了，我厚臉皮問為什麼刷了我，然後爭取第二次面試勉強透過的，也非常感謝當時的leader願意要我~

3. 勤奮+學習： 這是必須的啊，特別是剛入行不久的新人，不管多聰明，都要勤奮，勤奮學習產品知識，銷售技巧，多打電話，多做筆記，多見客戶；還要多學習，不斷的學習新知識，增加專業度，多向優秀的同事學習，向領導向客戶學習，這樣才會越來越優秀！

我覺得主要就是以上3點了，當然還有很多細的行為沒法一一敘述，你有興趣的話可以私聊我，有空的時候可以交流交流。

補充一點資訊：

1.這個銷售冠軍，是年度的，綜合是第一名，另外還有某項指標也是年度第一名，其實每個月也有銷售冠軍，我記得是拿到過一次月度冠軍吧，但是整體每個月水平都比較靠前，所以綜合下來，就是年度的冠軍了。

2.一共多少人呢？整個深圳分公司，250人左右 ，我們的部門，一起評比的同事一共50左右，50人裡的第一名，哈哈，只是個小冠軍啦~不過當時真的很激動，因為那一年真的很辛苦！一整年裡，所有精力都撲在工作上，一心為客戶服務和解決問題！

最後，說一下我的性格，我應該是性格色彩裡綠色比較多的，簡單說是老好人，不是說這種性格做不好銷售，把握不好的話會比較累吧，因為真的很為客戶著想...…銷售目標稍弱一些，不過也收穫了很多很多客戶點贊，有些過了幾年還是朋友。後來過了兩年，我覺得獵頭的工作更合適我，就轉型做獵頭啦！（從HR到招聘網站銷售顧問到獵頭顧問，一直在人力資源行業）

我自己總結的不管什麼性格都能做好銷售，都能做到銷售冠軍，主要是要有驅動力、自驅力、有韌勁、有目標、能抗壓、勤奮。加上聰明就更好拉！不是很聰明的話就多學習~也是可以的！比如我

怎麼樣？是不是沒想到我這樣的人居然成為了銷售冠軍？

我相信你也可以的~加油哦！

第一：掌握銷售技巧，前期時間也是需要不斷的去鍛鍊的呢，尤其是一個鍛鍊的機會我們一定要把握住，成功的學習get到這個技能，所以我們一定要去學習，不然的話我們就會很難get到這個重點。

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第三：不怕吃苦做銷售其實也是一件很累的事情，然後我們一定要不怕吃苦，尤其是前期，我們會更加的難受，受到的一些困苦就更多，所以我們一定要穩住，即使很累，我們也要堅持下來！

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第四：多出去跑業務，這個跑業務跟我們的吃苦耐勞也是十分的相對應的呢，那麼我們就一定要多出去跑業務，這樣我們才能認識到各種客戶，雖然很辛苦，但是我們學習到的不一樣！

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第五：不斷的開發新客戶，新客戶，也是我們不斷的業績增長的能力，我們一定要更好的完善自己的花名冊，把我們的客戶劃分開來，完善起來，更好的這樣才能開發到有用的新客戶！

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第六：做好內容的營銷，這個也是正常的呢，我們一定要對我們的產品有一定的認知，我們很多的時候我們一定要更好的完成這一內容，我們需要不斷的去研究，對客戶進行一些文化產品的宣傳！

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第七：自己也要對這個我們的產品有一個明確的認知，這個情況真的很重要，不得不說我們一定要對自己的產品有所認可，不然的話我們無法更好的進行下一步事情，這樣的話我們才能完善這個內容。

武功再高，也怕菜刀

做銷售也是一樣，要成為銷冠，一定要會運用工具，不要被動去找客戶和推薦，主動掌握客戶意向和動態，成交能事半功倍，介紹一款專門為銷售而研發的軟體，就叫銷冠管家