創業這條路很艱辛，需要持之以恆，沒有誰的成功是必然的都需要堅持不懈，除此之外還需要一個好的契機，抓住機會奮力一搏！

本人有創業的想法是大學時候開始2010年，2812年至2017年都從事銷售工作，從推銷到營業實踐結合理論，當然這個過程課餘時間和工作之外的時間我都在積累知識和各行業的人脈。2017年因為考慮經濟對家庭的重要性，考慮到自己應該的責任，當然也有職業的困難和對收入的不滿。我在沒有資金，沒有人脈，沒有團隊的基礎開始我的創業之旅。目前感覺還是比較不錯的，雖然有很多不足一直在路上。

分享一些個人的經驗和感觸吧:

第一:前期的準備，瞭解一個行業的情況，瞭解自身的條件。

第二:要養成讀書的習慣，這個階段主要以“應用”書籍為主線，比如您先創立餐飲公司，在這個你要找到自己的定位，比如你在哪個城市，這個城市的群體飲食習慣、以及優秀的競爭對手的優勢與劣勢等，那麼市場結合“”應用”書籍開始有爭對性深入瞭解。在這個過程你會發現一些亮點和機會，也會看到一些自己的不足和困難點很正常的。

第三:結合你的定位和目標，目標要分解，分解到可執行和可落實。心中有導航圖。

第四:結合資金的資金、技術甚至團隊做優勢、劣勢、機會、威脅等風險，做好風險評估。

最重要的一定是:有什麼慢就是快，不可盲目擴張，一定要做到進可攻退可守，心中有數。

我沒有創業過，但是我的很多經銷商朋友的創業成功的或者失敗的。不過他們都是從事傳統副食品行業的！

在副食品行業，目前做為代理白酒的經銷商，相對其他產品，面對網路購物的威脅，相對會小一些，但這個行業的門檻低，但要做精做強，卻又相對不容易。所以如果你想從事白酒行業，必須能做到：

第一，喜歡交朋友，白酒作為中國傳統文化裡面的重要道具，最適合與朋友共飲；

第二，管理好業務團隊。面對面拜訪是傳統行業的法寶，業務團隊的執行是否到位至關重要。

第三，代理品牌或者優質產品。我的一個朋友代理了雜牌產品，由於酒質一般，全力開發市場之後，只有一年的生命期。

第四，長期的堅持以及深入的瞭解中國酒文化。每當交到新朋友的時候，成熟成功的經銷商都會有自己的一套酒文化，讓新的朋友瞭解產品，瞭解酒文化，瞭解做酒的經銷商。白酒文化是中華民族的歷史瑰寶，是與新老朋友相聚的最佳選擇！

我屬於聯合創始人和其他人搭夥創業做過一個專案，跟大多數創業團隊一樣，沒活過兩年，失敗，而且和主創始人老死不相往來。

五年前了，當時主創始人想要做一個社群性質的個人任務性質的兼職平臺，類似於豬八戒網這種，區別在於，我們做的更貼近於日常生活的一款產品，比如家政、導遊、醫護這些類別。

現在不都是講究每個人都要有一份副業嗎，所以當時覺得這個專案確實不錯，我就從之前工作了4年多的公司跳槽，和朋友一起加入到這個團隊，每個月拿5000塊錢基本工資，想著以後拿到融資了，可以分點大的。

做了半年左右，效果不是很好，我根據我們的運營資料，希望可以跟老闆說，我們能不能不要一下子鋪太滿，又做全國，又做全行業，能不能先做好深圳本地或者廣東本地的某幾個行業，創立好口碑再想著擴大區域。

老闆沒同意，因為在他的規劃藍圖中，就是要一網打盡，做成全國品牌，這樣可以獲得更多更高的融資金。

幾經爭論還是無果，漸漸有人退出。

因為當時我們沒有其他資源，連開百度競價都捨不得投資，光依靠4個人的運營推廣團隊在做一些免費渠道的運營推廣，而且每個人還要面向不同地區不同行業來運營，效率可想而知。

大概一年後，我和另外一個同時進入團隊的人，一起離開了。後來大概半年年左右，專案宣佈流產。由於我們離開的時候跟老闆大吵，自然後面也是拉黑的拉黑刪好友的刪好友。

這次創業經歷給我的忠告就是，如果我們本身沒有實力，沒有資金，沒有人力的情況下，別想一口就把市場給吃掉，太異想天開了。

我個人總結有八個字：行業滲透、區域蠶食。

先將所有力量攻破一個行業，成為某個地區該行業的龍頭，然後再慢慢擴散開來，比如先把深圳做好，然後到珠三角，接下來廣東，然後再華南，最後北上，這和諸葛亮的隆中對類似。

等你這個行業獲得市場認可，能夠達到收支平衡甚至還有淨利潤的時候，咱們再新增另外一個行業，繼續按照這個套路執行。

我們可以想想網易、阿里、騰訊是不是都是這種套路才建立起來的。

當然如果一開始創業就有各種大資本集團投入，那就是另外一種打法了，但總歸來說，創業者都是九死一生，那10%的生存者中只有一半是賺錢的，另外一半也是吃了上頓沒下頓，經常發不出工資。

以上就是我的經驗和教訓總結。

評論員小韓：隨著微商的漸漸興起，本著不能被時代淘汰的初衷，要多方面嘗試，即使做不好，也要懂一點，當然也夢想著萬一不小心還能賺點錢，豈不更好，真可謂一舉多得，於是乎，我開始嘗試去做，選擇了南娜精油皂，開始做的時候，很有熱情，不善言辭的我開始厚著臉皮去推銷，不愛學習的我開始去了解各種皂的功能，去學習怎樣經營朋友圈，怎樣與人溝通，怎樣發展代理，怎樣把別人的錢裝進自己的口袋。。。。大概堅持一年多的時間，期間也確實發展了幾個小代理，也確實成交了很多筆，也確實賺了一點點錢，但還是以失敗告終，原因有幾個：1.因為工作原因，領導不允許在職人員從事微商行業2.每天要發很多關於產品的朋友圈，好朋友已經把我遮蔽了，別說他們煩，自己都覺得煩.3.熱情褪去，可能是沒賺到大錢的關係