如今社會，消費者在被各種營銷模式連篇累牘的轟炸下，基本不會在輕易相信和熱衷於什麼模式了，消費基本兩極化，一類重品質，一類逮便宜，價值觀在迴歸本真。經營者如果沒有大資本支援，最好腳踏實地，首先解決消費者信任問題，結合線上工具，耐心培育…，隨便一個什麼靈機一動的模式不好使了。

社群團購屬於零售補充極，會是個很大的命題，目前很多企業開始殺入，有大的生鮮電商和各種新銳，資本也開始試探，還沒有誰能拿出一個相對完整的模式。目前，兩種比較大的模式為純團長和前置倉，後者更貼近於新零售。由於准入門檻低，有的是爛仗可打，尤其那種搞預售批發市場拿貨的，基本炮灰。未來可能能做起來的就是大流量平臺，直採細分龍頭，以及現在正在佈局新零售的巨無霸。側重的打法都不太一樣，對於目標城市選擇也不一樣，很複雜，不是一兩句說的清的

別瞎扯了！社群團購大多是虧錢的！一個水果店做的好可以活10年！一個賺錢的社群團購，立馬一堆人來和你亂搞價格戰，搶團長！立馬就不要賺錢

我是做全國社群聯盟的，其中涉及水果團購，全國範圍內的專案有幾十家商家對接的形式，有朋友說是大平臺，這個大就是提供資源嫁接與服務的平臺，搭建成一個服務生態圈，並提供高階、有信任度的人脈資源，讓每個人獲利。

我承認生鮮水果行業目前很不好做。可難道社群團購就好做？個人認為社群團購就是一個偽命題，首先所謂的團長就是利益動物，誰給的好處多就做誰的生意。其次幾乎絕大部分的所謂群，除了廣告就沒其它訊息，這樣的群只能浪費精力及資金，第三，社群團購燒錢更多，對供應鏈要求很高，你目前有成熟的可把控的供應鏈嗎？第四，配送你怎麼解決？第五，生鮮水果的損耗貌似很高，你怎麼處理。第六，團購有時候不是一個人可以做的，你有成熟的團隊嗎？我不知道你目前是一個小店狀態，還是自己有源頭的進貨渠道，建議和酒店，特別是大酒店，社群底下商店等暫時進行合作分銷，或者在電商平臺一起經營。

生鮮水果行業，還有很大發展空間，尤其是地方小諸侯做小而美，還有很好的利潤空間，社群團購沒一個盈利的，資本燒完一地雞毛，當下前置倉也是偽命題死的更快，生鮮水果在門店基礎上做加法或許是出路。

題目較大，缺乏對於您目前環境的瞭解，以小微企業的形式對於社群團購模式闡述下我的理解。

按照企業體量，我估計您所謂的轉型的設想應該是透過使用第三方其他平臺提供的中介模板進行社群團購業務的開展。

在這裡，不得不提及下社會大環境對於目前網際網路企業生態的定位影響，如果說早20年世界（包含中國）網路先行者們暫時沒有那麼多現現在環境如此之大資本直接壓力體現，更多的是面對時代機遇的某種朝聖者的心態，GOOGLE的“永不為惡”，盛大“傳奇”發跡後卻轉型網上迪斯尼概念試圖擺脫遊戲內容的原罪，那時候的騰訊還少涉及遊戲正努力透過社群模型試圖與新浪爭奪網路廣告份額等等。到現在諸多企業的核心價值觀已經漸漸轉化為如何的商業邏輯能支撐起企業足夠的市場體量，當美團專門設立部分追蹤市場熱點，當陳歐跟進街電等，現在絕大多數的企業核心價值中已經失去股東利益最大化而是股東（資本）利益至上，任何的概念當失去其對於客戶價值核心考量本質都是沒有靈魂的。

社群團購這個概念從我個人理解本質上就是空中樓閣，他的商業邏輯對於平臺上個體商戶而言並無太大價值，相反這樣的概念如果成功，那麼對於傳統社群小微企業而言會是個悲劇。

首先對於以服務範圍大致在1KM左右的社群小微生鮮水果零售店，無論是何種意義上的商業邏輯最終期望能得到結果無非就是：客源固化、週轉率加快（同期降低貨損水平）、坪效價值放大、流量增強伴隨對上游供應商議價權增強（甚至實現墊資等其他）。但是對比於針對全國市場的平臺，社群概念平臺最多將原有1KM輻射到3KM範圍，且由於提供產品同質化，都是在有限空間內的爭奪，最終只會變成單純價格上的爭奪且由於客源總量有限，這樣的爭奪在降低整體利潤的同時有最壞的結果是使得庫存量不可控，受生鮮水果產品時效性影響，最終不可控庫存又倒逼銷售價格，形成惡性迴圈。

個人建議如面對現有已經普遍下滑的市場環境，如有迫切改善企業經營情況的意願，不如選擇利用一些小程式，針對需求客源設計團購方案。

一些建議：

（如有）嘗試加入附近小區業主群，贊助業主群活動（釋出針對性團購活動）；嘗試建立積分制或者小禮品（定期團購預訂）等活動固化客戶群體消費；經常性客源消費習慣建檔（根據發生量），最佳化SKU結構（降低週轉期，減少損耗）；送貨上門等等

無論市場如何變化，社群型銷售類小微企業其實本質還是最適應性的服務需求提供。

社群團購到底真的有沒有那麼好 還兩說

我先說說我現在接觸到的情況

水果店，開店時間超過7年，是本地第一家做進口水果的店。後面逐步增加非高階水果選品，網羅了一大堆本地主力消費人群。2年前開始做分支，針對的是普通水果。經過5年的積累，渠道價格其實已經有很大的優勢了。時不時做9.9榴蓮團購，9.9山竹團購，水果品質一般，勝在新鮮，壞果可換。

和創始人聊過幾次，就是打算用自己的渠道優勢拖死城裡的其他水果店。這個價格他們沒得賺，別人家是直接虧損……

至於其他的米麵糧油生活用品，大多靠補貼抓住頭批使用者，至於存留問題，那就是後話了

其實社群團購真的沒有那麼高大尚，我是從社群團購基層一線去做的，包括，拉新推品等等親自涉足，各行各業都有競爭，但是可以藉助你現有的實體門店結合經營，也可以嘗試的，以你的門店為一個基礎點，覆蓋附近的好幾個小區，每個小區單獨建立微信群標籤化管理，確定一定的使用者基數，然後針對每個微信群，每天團購優質的有吸引力的水果1-2種（每個群達到一定的數量再啟動配送業務，正常針對每個小區50斤起配送，或者根據情況確定）