說說我自己的幾點理解。

1.海瀾之家這個品牌比較沒特色，所有的衣服都是最普通的款式。

2.定價策略有問題，讓人看不出貴的有什麼優勢。而且萬年不打折。

3.不注意研究市場趨勢。

4.代言人啊代言人。

海瀾之家沒落，其實跟現在的潮流有關，跟我們的國情有關。我們國家的人民穿西裝打領帶的風氣並不多，比較少。另外一個是現在潮流都是小鮮肉，大家都喜歡穿的顯的年輕的休閒裝，上班也是喜歡穿休閒裝，特別現在是網際網路時代，網際網路人更喜歡穿的休閒自在，不喜歡穿太正式顯得死板印象。

海瀾之家應該在設計方面改變，設計更加潮流的新品，款式更迭應該更快，店面設計也應當改變，80後和90後都喜歡穿的年輕

危機就是機遇:

海瀾之家的服裝我一直在穿，作為草根始終覺著海瀾之家的服裝還是很滿意的，材質以及做工都不錯，或許是設計上不夠時尚，再或者面料不夠高檔這個級別。

當前經濟不景氣，銷量為王，求生存，能夠在這兩年生存下來甚至異軍突起的話，未來是可期的。

價格過於高昂的服裝在目前來看適不適合趨勢的。

海瀾之家服裝，想要生存發展下去無外以下幾點:

一、在原有質量基礎上隨著原材料產能過剩，在價格上走中低檔路線；

二、加大專賣店折扣活動，線上線下齊頭並進，搶佔市場份額；

三、針對學生群體緊貼漢服復興潮流推出中山裝等帶有個性的民族特色流行裝休閒裝；

四、同樣緊貼民族服裝興起的潮流，海瀾之家之前最大的短板就在於對女性服裝的不重視，這是個極好的開啟女裝的時間視窗。在策劃上及時推出海瀾之家的漢服唐裝女性服裝，在旅遊景點開展漢服唐裝服裝節。

總之，當前經濟大環境下，生存是第一要務，既然在最差的環境裡都能生存下來，就證明了所有的營銷策略的正確性。

大浪淘沙始見金，

作為海瀾之家服裝的忠實粉絲而言，希望海瀾之家更親民，有著更好的發展。

海瀾之家是一家年營收在100億左右的服裝銷售龍頭企業，目前年增幅在5-6%，處於滯漲階段。

而滯漲的根本原因正是來自於海瀾之家最擅長的渠道出了問題。

海瀾之家靠著品牌開啟渠道，以渠道議價產品。店面的商品都是賒銷服裝供應商的，而買不掉的尾貨也交由海一家子公司處理。經營海瀾之家的加盟商可謂是既沒有押貨，又不用清倉打折，連日常經營都由海瀾之家的專業團隊接管，自己只需要承擔運營費用。

每家加盟商交納200萬的加盟費，使得海瀾之家手握大量資金得以快速擴張渠道門店，經營品牌，擴大市場，形成自己在服裝供應商那邊更大的議價能力，同時門店的增長也帶來銷售的快速促進，產品、渠道、品牌、銷售形成了完美的不斷擴張的閉環，在新零售來臨之前，似乎一切都還不錯。

然而隨著網際網路的對零售市場的衝擊，對商業模式的改變越來越深。大量的服裝消費者優先選擇網路購買或者商圈品牌門店購買。而海瀾之家對於商圈品牌門店的佈局並不夠，大量的海瀾之家店面為了降低成本佈局在區縣一級的商圈或者市省一級的商圈邊緣。與一些雜牌服裝專賣店打上了擂臺，把自己的品牌檔次丟了個一乾二淨。沒有品牌光環的店面，服裝的價格顯得過高，成交量下降。在網際網路和雜牌店的共同壓制下，海瀾之家賴以擴充套件市場的渠道增長越來越乏力，而銷尾貨的海一家由於尾貨量增加壓力也越來越大，服裝供應商的利潤也越來越薄，造成了進入惡性迴圈通道。

為了應對危機海瀾之家嘗試透過廣告進行品牌轉型，但效果並不顯著。而目前的地面渠道格局已經形成也不適於較大變動，正值新老掌門交棒時期老品牌以穩為主，所以形成目前的尷尬局面。

海瀾之家也正在嘗試進軍網際網路，建立年輕化的新品牌，網際網路銷售正處於增長期，約5-6億。相信隨著持續推進應該能夠創造新的增長。

首先自已的管理及技術設計部門的整改，社會調研，如各人年齡段的款式，面料，顏色，做工的講究，價格的審定，成本控制，團隊精神，售後服務。

20世紀80-90年代，曾經誕生了一批可以稱之為國民皆知的男裝品牌，勁霸、七匹狼、報喜鳥等不僅佔據了城市商業中心的街頭巷尾，也透過鋪天蓋地的廣告營銷成功佔據了剛剛開蒙的消費者心智。而這其中，尤為海瀾之家為甚。藉助“男人的衣櫃”這一定位，憑藉大量的廣告和迅猛開店速度，海瀾之家迅速壯大，並於2014年成功登陸A股。

借殼上市後的海瀾之家，在資本市場上的表現一度驚人，2016年海瀾之家市值突破800億元，截至2016年底，海瀾之家品牌門店數量達4237家。

2017年至今，海瀾之家股價跳水，市值一度遭腰斬，新業務轉型深陷爭議，再不復此前榮光。海瀾之家在子品牌上的嘗試從未止步，2010年子品牌“愛居兔”，2012年子品牌“海一家”，2017年子品牌海瀾優選、ovv 、AEX、男生女生等，涵蓋了輕奢女裝/男裝、運動潮牌、童裝、家居的五個品牌，盲目擴張，導致子品牌虧損。

中國服裝行業痛點：

l 供應鏈系統不靈敏。從設計到把成衣，擺在櫃檯上銷售的時間過長約180天-270天，國際品牌約120天，而ZARA一般為12天。

l 市場資訊反饋不高效

l 市場反應速度慢

小結：

海瀾之家品牌要升級，線上線下銷售要進行區隔，移動網際網路的資料驅動運營理念要有深刻認知，最佳化供應鏈系統，終端銷售資訊化系統最佳化和升級，組織模式升級即公司平臺化，員工小組創客化，激勵機制再設計，總之成功與否，關鍵是“快速反應能力”！