謝邀。外貿行業變化大，很大程度在於環境背景的變化。依靠“人口紅利”發展起來的低端貼牌加工的中國製造業，隨著國內勞動力成本上漲、國家號召製造業轉型升級（也是企業發展自身需求與必然結果），以及國際上更多第三國傢俱備發展低端製造業的能力（至少是勞動力成本優勢）。隨著國際訂單擁有更多的選擇餘地，國內很多外貿企業的業務相對來說難做了，那麼自然外貿行業也會發生變化。

對於實體工廠有外貿部，也是很正常的事情。外貿行業，一般都是工貿一體，或獨立的外貿企業，尋找合適的工廠。那如果這個工廠覺得自己的產品在國際上有市場，為什麼不能自己開展外貿業務，把主動權、更多的利潤分紅掌握在自己手裡。

那麼，未來的外貿如何做？這個問題很寬泛，但是不管你是外貿企業業務員、工廠外貿部，還是SOHO...

本質而言，你都是要有各種途徑去找到潛在買家，然後利用你的品質產品+人格魅力，將潛在買家轉化為自己的真實客戶。

那麼問題就很清晰了：我怎麼找潛在買家？

傳統外貿人，主要都是利用搜索引擎，做SEO、SEM，靠排名曝光，但是現在而言，競爭壓力很大，這樣的單向被動式等待，很容易錯失客戶資源。

現在也越來越多的外貿人開始做社媒平臺的曝光引流，尤其是2C的外貿業務，在這一塊兒已經運用的很嫻熟。這相對於搜尋引擎粗暴式曝光，要更具互動性一點。因為社交，就是互相交流，業務員完全可以把潛在客戶作為“朋友”，社交平臺作為“朋友圈”，每天發發資訊，刺激一下客戶，總歸是能獲得很多詢盤、帶來很多流量的。

不過現在軟體技術越來越高階、網際網路越來越普及，很多第三方工具，直接能在搜尋引擎、社交媒體上找出買家核心關鍵人聯絡方式，還能實時跟蹤郵件開啟狀態、檢視產品狀態。為業務員有效轉化客戶，形成真正的訂單，節省了很多精力和時間，也能最佳化他們與客戶關係維護的方式。

未來的外貿如何做？

做國際生意常見的方式，像阿里巴巴國際站等，國際會展會，廣交會，上交會等，跨境電商是做外貿最主流的一種方式，因為現在是網際網路時代不管是國際生意還是國內說呢高一，所有人都在透過網際網路去做生意，我們做的就是亞馬遜國際站。

中國對外貿易行業發展概況

圖表：2015-2017年中國商品進出口總額

2016-2018年中國對外貿易行業執行現狀

2017-2018年中國對外貿易發展形勢

一、2017年中國對外貿易發展情況

2017年，世界經濟溫和復甦，國內經濟穩中向好，推動全年中國外貿進出口持續增長。據海關統計，2017年，中國貨物貿易進出口總值27.79萬億元人民幣，比2016年增長14.2%，扭轉了此前連續兩年下降的局面。其中，出口15.33萬億元，增長10.8%;進口12.46萬億元，增長18.7%;貿易順差2.87萬億元，收窄14.2%。具體情況有以下幾個方面：

一、進出口值逐季提升，同比增速趨緩。2017年，中國進出口值逐季提升，分別為6.17萬億元、6.91萬億元、7.17萬億元和7.54萬億元，分別增長21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。

二、對前三大貿易伙伴進出口同步增長，與部分“一帶一路”沿線國家進出口增勢較好。2017年，中國對歐盟、美國和東盟進出口分別增長15.5%、15.2%和16.6%，3者合計佔中國進出口總值的41.8%。同期，中國對俄羅斯、波蘭和哈薩克等國進出口分別增長23.9%、23.4%和40.7%，均高於總體增幅。

三、民營企業進出口增長，比重提升。2017年，中國民營企業進出口10.7萬億元，增長15.3%，佔中國進出口總值的38.5%，比2016年提升0.4個百分點。其中，出口7.13萬億元，增長12.3%，佔出口總值的46.5%，繼續保持出口份額居首的地位，比重提升0.6個百分點;進口3.57萬億元，增長22%。

2016-2017年對外貿易行業經濟執行狀況

中國主要出口商品佔比情況

機電產品、傳統勞動密集型產品仍為出口主力。2017年，中國機電產品出口8.95萬億元，增長12.1%，佔中國出口總值的58.4%。其中，汽車出口增長27.2%，計算機出口增長16.6%，手機出口增長11.3%。同期，傳統勞動密集型產品合計出口3.08萬億元，增長6.9%，佔出口總值的20.1%。

圖表：2017年中國主要出口商品佔比情況

2017年前三季度，中國機電產品出口6.41萬億元，增長13%，高於整體出口增速0.6個百分點，佔出口總值的57.5%。其中，汽車、船舶、手機出口分別增長28.5%、12.2%和10.8%。高新技術產品出口3.15萬億元，增長13.7%。中國積極主動擴大進口，最佳化進口結構，先進技術、關鍵零部件和重要裝置等高新技術產品進口較快增長。

前三季度，中國七大類傳統勞動密集型產品合計出口2.31萬億元，增長9.4%，佔出口總值的20.7%。其中，玩具、塑膠製品、箱包及類似容器出口分別增長49.2%、15.2%和14.7%。

中國進出口貿易方式結構

一般貿易進出口較快增長，比重上升。2017年，中國一般貿易進出口15.66萬億元，增長16.8%，佔中國進出口總值的56.4%，比2016年提升1.3個百分點，貿易方式結構有所最佳化。

圖表：2017年中國進出口貿易方式結構