每個行業都有自己的遊戲規則，而且需要根據自己店面所處位置靈活應對，比如我馬上要開一個女裝零售店，我現在思考了三個策略:一是異業聯盟，二是榮譽股東，三是免費產品擴流量。不過到底哪個策略能幫我獲得生意，還沒做，也不敢確定！

資金有限，所以想出讓股份獲得投資

那麼先說第一個簡單一點的案例。常見的充卡模式，原價20塊錢一份的快餐500塊錢免費吃兩個月快餐，可能很多人看到這句話馬上會覺得，肯定虧本啊，其實，關於500塊免費吃一個月或者500塊免費吃兩個月這種模式，有很多人嘗試過，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計算好，要計算到使用者天天來吃都不虧本，不要想著使用者肯定不會天天來吃的，這樣我就可以賺錢了，你要幹，就要用最壞的打算，你要想如果使用者天天來吃，而且還是一個人來吃，而且只吃快餐不點其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說我定的這個價格是否能支援這樣的模式，這樣才能立於不敗之地。

那麼這家做快餐的公司為什麼要做這個活動呢？一般來說餐飲行業的利潤都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒賺到錢啊對吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店裡面來吃，因為他們店裡面除了快餐還有飲料等其他的一些飲品，這個是要收錢的。第二個，基本上沒有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，透過這兩個月的體驗，讓你形成一種習慣，靠後端的外賣賺錢。當然前提是你的飯菜好吃對吧。

所以，這種就是最簡單的吸引使用者的招數，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來了加個小菜喝杯飲料都能賺錢，透過這種模式，只要能鎖定一部分使用者的後端外賣就能實現不斷的賺錢。如果你來的時候能帶上幾個朋友，其實就相當於打個折。這種模式比常規的打折促銷效果會好一點

生意不好做，這一定是不會做生意的人和沒做過生意的人的想法。在會做生意的人眼裡就沒有不好做的生意。當然現在開店的生意是競爭很大，但也有不少越來越好的，一做就是幾年十幾年。一是自身產品過硬，然後最主要的就是堅持。

比如這我寫過的很多我身邊親眼見證的，一個開大學旁開旅店的老闆。開始生意很淡，經過自己的調整和策劃營銷，做到人氣爆棚。第一步：如果學生是第一次光臨的客戶，那麼在結賬的時候，會突然告訴學生：“您今天的運氣太好了， 獲贈完.全.免.費.租住的一天。”可想而知，這種意外會給學生多大的驚喜？然後，服務員會登記學生的資料，最重要是手機號碼，要求學生需要憑藉手機號碼的後四位作為消費程式碼。 第二步：在該學生後來真的來租住時，真正為該學生提供完-全-免-費-服-務，不收一分錢。接著，再告訴學生：“您現在已經是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶，您 都可以獲得一天的免-費-服-務。”又是免.費？沒有誰會拒絕。 第三步：在接下來的一段時間裡，服務員會按隔三差五的傳送手機簡訊，生日、節日資訊、有有時又是好玩的笑話、有時是好吃好玩的攻略、有時是勵志的名言。學生一般都不反感，反而加深了對這家店的印象。

有一個蛋炒飯的老鄉，快六十歲了，風寒雨曬堅持了十三歲，平均每年掙二三十萬，最多一天要炒四五百份。我也是開店九年，其中的辛苦最有體會。辦法總比困難多，學習，付出，堅持。

置死地而後生，想要做好生意一開始就不要想著賺多少錢，而是做別人不敢做的，已服務人民為主。記住簡單的事重複做，重複做的事認真做就行了。

確實，如您所講，現在開店生意不好做。

但是，在任何時候做生意，競爭都是十分的激烈。我們只能開動腦筋，多借鑑別人的經驗，結合自己的實際情況，摸索出自己的獲勝之道。尤其需要注意的是，理論或別人的經驗再好，也不照抄照搬，需要自己經過思考、消化吸收，按照實際情況，找到適合自己的營銷策略。

我們不妨來看一個在激烈競爭中取得成功的商業案例。

以前，日本有個企業家叫島村藝雄，他原來是一個薪金微薄的包裝材料廠店員。在做繩索生意之初，他的本錢是跑了 69次銀行才得到的一筆貸款。島村深知自己在競爭激烈的繩索生意中站住腳很不容易，為了開闢生意市場，他採取一年完全免費為使用者服務的“原價銷售”策略。他去麻產地岡山的麻繩索商場，以每條5角錢的價錢進貨，再以原價出售給東京一帶的紙袋工廠，這樣讓利於紙袋工廠的生意做了一年後，島村的繩索確實便宜的訊息傳開 了，大量訂貨單自動找上門來。

有了大批客戶和大量的訂貨單，島村的腰板硬了起來，他拿著進貨的收據找到訂貨客戶訴說:“到現在為止，我是一分錢也沒有賺你們的。如果這樣繼續為你們服務的話，我便只有破產這一條路可走了。”客戶為他誠實經商的做法所感動，願意把交貨價格提到5角5分。於是他又去了岡山找麻繩索廠商洽談:“你賣給我每條5角錢，我是一直在原價賣給別人的，因此才得到這麼多的訂貨，如果這種無利而賠本的生意讓我繼續幹下去的話，我只有關門倒閉。”岡山的麻繩索廠看到他開給客戶的收據存根，這是他們第一次遇到這種不賺錢做生意的，於是答應一條降至4 角5分錢。

這樣，由於他的訂貨量很大，以當時他一天1000萬條的交貨量來計算，他一天的利潤為100萬日元。開業兩年後，他成了遠近聞名的企業家。

最後，祝君認真思考，慢慢摸索，不斷總結，早日成功！

一個人做，倉儲＋配送的模式，我的汽配小店就是這樣做的。不用僱員工，不用租商鋪。

一個庫房，一臺電動車，一個人就行了。

降低成本就是利潤，減少人工費用也是利潤，自己多付出，掙錢坦蕩蕩，為夢想而拼搏，不怕誰噴我。