手機廠商在研發了一部新機型以後，就會和代工廠簽訂生產合同，然後代工廠按照合同裡標註的具體數量進行批量生產，可手機廠商畢竟是無法把控市場動向的，因此有時會高估了消費者的購買慾望，導致產品（手機）生產過剩，那麼這些賣不掉的手機，通常會怎麼處理呢？通常有以下幾種方式：

無論蘋果、三星、華為、oppo、vivo還是小米，幾乎所有手機廠商都設有線下實體店，這樣才能多方位的滿足不同消費者的購買途徑（特別是三、四線城市），而這些在實體店購買手機的使用者，通常有一大部分人是不喜歡或者不會網購的，所以這樣就可以幫著賣掉一部分了。

咱們中國的特殊節日很多，比如春節、雙11、國慶節、端午節、618電商節等等，這時手機廠商就會把生產過剩的機型進行降價銷售，這也是大多數消費者喜歡在特殊節日購買手機的原因。

改個名，或者變一下外觀顏色，然後銷往海外市場，這種做法是小米、oppo和vivo最喜歡做的事情，還美其名曰『海外版』！

很多大企業/大公司，都會舉辦一些狂歡日，比如順利簽單、比如業績完成、比如公司年會等等，所以在狂歡日的時候，肯定要有一些實質性的獎勵才行，而手機就是最常用的獎品，並且採購量很大，此時也會幫著消化一部分生產過剩機型！

總之，生產過剩的機型，手機廠商是不會對其進行零部件拆解的，因為它們並不愁賣，只需要降降價就行了，就好比華為某款手機，上市時的標價為5000元，但是幾個月一過，價格就會降到4000左右了，而此時消費者會覺得便宜了，所以刺激了購買慾望，並且其它手機廠商也同樣如此！

首先每個品牌的廠家會根據新機器的定位做一個市場預估，像很多手機品牌會官網和各大平臺推出廣告做預約活動，來做一個參考點，但是肯定會有其他的競爭對手抵消掉一部分銷量，時間久了，就會造成積壓貨存，然後又有新機器釋出，那麼舊機器就更賣不出去了。就要通過以下幾點來清理貨存。

1.降價處理

對於從事手機行業的人來說，基本都會知曉的一個規矩就是新手機發布，上一代的舊手機就會通過降價甩賣的方式進行處理，新手機發布帶著各種主角光環，所以不愁沒有什麼銷路，但是人們往往也會對新手機的價格進行考察，所以降價出售，不但可以加快上一代手機的促銷速度，還可以給新款手機騰出空間，廠商也能快速回籠資金。

2.變成合約機，轉線下銷路

部分上市時間較長且配置比較落後的手機，就不適合再降價處理了，廠商們會和運營商合作推出合約機，通過各種促銷活動吸引消費者去購買，比如我們在營業廳辦理收手機套餐的時候，店員會推薦給你一些非常優惠的手機，不但價效比比較高，而且運營商還有各種補貼，所以很受歡迎。

3.內部員工消化

最後一種就是內部銷售，很多人應該不瞭解，主要是通過動員內部員工來消費這部分滯留手機，廠家一般也會給予一定的補貼，不過這樣的方式基本上很少，因為手機廠商為了避免過多的庫存，一般都會在前期就定製好產品的價格，提前預測現在市場的需求，跟隨市場變動來調整計劃的生產，盡最大努力保證產品不會貶值過快。

在瞭解了廠商處理這些舊手機庫存的方法，大家就不會再疑惑手機積壓的滯銷問題了，正常情況下，手機廠商都有做預銷售，做生產計劃，分批生產，直到新手機發布和上市。

廠家不斷的出新機，那麼那些賣不出去的老款手機會怎麼樣呢？

近年來，手機營業廳出現一種辦套餐送手機的活動。就如小編最近在我們當地的營業廳，預存了1400元的話費，花費會每月都返還額外送了一部vivo的千元機。

老款手機送到線下鋪貨，然後降價促銷，這種就是非常老的手機了，這種活動現在還是比較少的。再加上不是所有的手機廠商都有線下實體店，所以很多廠商選擇在網路上降價促銷。

小米沒有實體店，所以對於小米手機來說最怕的就是“產品積壓”，所以小米不敢大批生產手機，只是每次控制手機生產，然後在網上進行搶購。

而像OPPO和vivo因為擁有大部分實體店和生產工廠，所以OPPO和vivo還有華為都是通過網上進行預約，根據預約人數進行生產手機，所以OPPO和vivo一般都有現貨，而小米經常需要搶購。

廠家不斷地出新機，那些賣不出去的手機怎麼處理的？

首先廠家有專門負責生產排單的負責人，防止出現供大於求。

其次即使出現積壓也不會降價太多，會對自身有毀滅性影響。（資本家倒掉牛奶也不賣就是原因）

一般不會出現大量積壓手機處理。

看到這個問題，我就不禁想到自己多餘的手機，然後腦補出手機換不鏽鋼盆的畫面。

我們言歸正傳，手機廠商在運營的時候，肯定是要避免壓貨的。這就是為什麼飢渴營銷這麼成功的原因。假設如果手機廠商出現壓貨，那麼他們首先採取的措施，就是要儘快清庫存。清庫存有什麼渠道呢？

1、移動運營商合作。聯通、移動、電信的營業網點，都有合約機，可以購機獲得高額的話費回贈，或者是充話費送手機。大家有沒有發現，這類手機大都是配置一般般，只能算夠用的級別？又或者合約機的選擇很少，只有特別的機型。這就是清庫存的一種方式。

2、降價活動促銷。無論是線上或者線下的手機廠商，在新款退出之前和之後，都會將上一代產品降價一波，促銷清理庫存。如果稍微關注過手機的朋友，應該都遇到過。

3、手機回收拆解再利用。這個是實在不能賣了的手機，手機可以回收再利用。基本走到這一步的廠商，起碼這個產品要賠錢了。現在網上有很多舊手機回收的渠道，這些回收的舊手機，和壓貨的手機命運是一樣的。

上一代手機的庫存，廠商會想盡各種辦法，來消滅庫存。現在手機的生產，廠商也會科學控制產量。一般不會遇到第三種極端的情況。

不存在廠商賣不掉的上一代手機，這對於手機行業來說是個大忌，就算是有賣不掉的手機也僅僅是在少數，不會太多。理由如下：

不知道最近大家有沒有關注小米9的銷量情況，經常會遇到沒有貨的情況出現。那就會有人有疑問，為什麼不多生產一些呢？非要有人買了才生產？答案肯定是一定的。不僅僅是小米，很多手機廠商都是如此，按照市場來生產手機，而不是生產手機之後發現市場。

之所以這樣，就是因為害怕會出現囤貨的情況，如果市場反響不好，那手機怎麼辦？畢竟一部手機的成本也不是一個小數目，手機賣不出去自己還搭進去成本費，這不是自己給自己挖坑嗎？怎麼想怎麼感覺不合適。所以，手機都是按需生產的，即便是有囤貨，也不多。回到問題本身，有賣不掉的手機怎麼辦呢？

降價處理：最好的例子就是現在降價很厲害的蘋果手機，因為價格的原因手機賣不出去。想擁有銷量就必須要進行降價來開啟市場。而賣不掉的上一代手機也是如此，因為手機本身配置的落後必須要進行降價，要不然消費者也不買賬啊。

創造合約條件進行處理：這主要是針對運營商來說的，好比運營商打出的廣告。預存多少多少話費送手機一臺。這個手機就是賣不掉的上一代手機，通過這個方式做處理。

其實賣不掉的手機很少見，市場不好就不生產了，很少出現這種情況。即便是出現，你要相信手機廠商很聰明……

我是阿騰，科技問題我為你答。

其實原因不外乎價格，要不賣的貴，要不沒有競爭力。

主要是廠家對於自己的手機產品沒有清晰的認識，

或者是銷售策略有問題以及上市時間拿捏的不好。

下面我給大家講一下廠商們通常的做法：

沒有套路，直接清倉甩賣。很多廠商都是這樣做，但是這樣虧本，而且很多人覺得手機過時了，有時候反而適得其反。

抽獎之類的活動，還有一元奪寶之類的，營銷噱頭比較多，這樣庫存處理的比較慢，但是賠錢少。

與一些熱門產品一塊賣，比如說買手機送高檔耳機，充話費送耳機之類的。

通過一些渠道進入三四線城市的小手機店，來這樣的店的人絕大部分對於手機辨識度以及效能要求不高，主要是圖便宜。

（有的資源可能無法回覆，可以隨便發一個電影名，點進去進入網站搜尋。）

現如今，我身處資訊、科技發達的時代，手機更新換代的速度十分之快，有時供過於求就會導致有大量的手機賣不出去，被庫存起來。那麼，對於那些賣不出去的手機，產商會怎麼處理呢？

事實上，產商為了儘量避免這種情況，會對事先對市場需求進行調查，瞭解到現在的消費者大致對這類產品的需求量，就會以此為標準制定出銷售計劃以避免生產過剩的情況。產商通常會通過一些銷售方式進行銷售，下面我就大致地跟大家介紹一下。

1. 搶購

當一部新的手機還沒正式上市的時候，消費者就會通過網路進行訂購，在此之前，產商會生產出一批數量的手機進行銷售，簡單地說就是生產多少就賣多少。

2. 低價促銷

一般產商剛開始都會生產出一批數量的手機。如果說當這批手機賣完後還有人預訂購買的話，產商就會再生產出來新的一批手機，這往往會出現手機滯銷的情況。那麼廠家會降低手機的價格來進行拋售，但即便如此仍然會有賣不出的手機，那麼就繼續壓低價格進行出售。

方法其實還是有很多的，降價啊，甩賣啊，都可以（笑哭）

但是現在的手機廠商清理尾貨的已經很少了，一般手機廠商在停止某一型號的手機還是會繼續進行銷售的，即便不再進行銷售，該清理尾貨的一般也是零售商而非是手機廠商。

通常情況下，賣不出去的手機會在某些時候進行甩賣，實在賣不出去就積壓在庫存裡，比如加拿大最大的電腦配件零售商—NCIX，在破產拍賣的時候還能看到十幾年前在售的某些主機板和顯示卡，這些就是積壓沒賣出去的，想想貌似有那麼點欺騙消費者的味道啊…

其實從商業上來講，它的做法應該是扔掉。原因如下啊：降價的後果是，大家都等你賣不出去。拆掉嘛，人工費也不便宜，賣出去過時的零件也沒法止損。具體，參考，當年金融危機時資本家把牛奶倒掉。

但是對於手機廠商來說，能保證利潤才是最重要的，實在賣不出去就把裡面有用的東西拿出來再組成新款手機賣，這也是最常見的方法了吧。其實像手機這樣的數碼產品，它的更新換代很快的，聯絡做促銷賣，或者與營業廳等其他渠道合作售賣，越壓貨越不值錢。

手機一般有紅利期，過了銷售熱度後，廠家就會逐步停產，把貨量壓下來，維穩價格，但是手機市場本身就是很激烈的紅海市場，調控難度太大，多數情況下都是因為其他廠商新品的競爭，手機才賣不出去，這個很難算到，所以就會有擠壓庫存，新品發售過幾個月就降價很普遍。

這對於我們這些消費者來說，或許也是福利一件啊。

他們會在釋出新手機的按照手機定位做一個市場預估，會在官網和各種網路平臺，線下平臺推出廣告做預約活動，然後做一個參考點，但是肯定會有其他的競爭對手抵消掉一部分銷量，但是時間久了，也會造成積壓貨存，然後又有新機器釋出，那麼舊機器根據市場情況分析做降價促銷。降價廠商們清庫存的最佳利器。賣不出去的產品進行降價處理幾乎是所有過時商品的處理方法。當然最後實在是賣不掉的話，那就有專業的人進行回收了，然後再處理，也許有些東西可能還是有用的，有些提煉手機晶片中的一些東西，製作成為金銀等等，不過像現在人們選擇手機的時候都很理智，再加上隨著安卓系統的流暢性，安卓機型和中端機型的區別還是很大的，所以懂手機的人，一般選擇上一代的旗艦也會有很多，再加上之前說的廠商的預售等等策略，所以一般都不會有偶剩餘太多的機型的，畢竟回收的價格太低了，就算是賠本賣了，相對來講比回收要更好。