想要快速開發客戶，必須得先非常熟悉自己的產品，然後就是細心、用心，採用一些外貿工具作為輔助。推薦個網站給你：易之家TradeSNS，一鍵搜尋產品關鍵詞或HS編碼，就能獲取很多采購商的交易記錄、聯絡方式，用這個開發客戶非常快捷~

首先要對產品瞭如指掌。其次要針對不同的客戶，突出客戶需要的產品賣點。第三，多向前輩學習，新人應該會有前輩帶，抓住機會學習前輩開發客戶的經驗。這些是比較普遍的方法。做外貿，可以多參加一些公司活動、行業活動、地區活動等，活躍一點，多認識一些人，機會自然就多了。

這裡我借用借用精益生產中的人機物法環的分析方法，來講講外貿新人如何快速開發客戶。

首先，機和法結合，即工具和方法。為了達到快速的目的，新人童鞋需要梳理開發客戶的有效工具、途徑和方法。這可以請教外貿老鳥、度娘、公司老闆等。選擇適合自己的一種或多種，能力高的多管齊下，廣撒網普中糧，總有逮到大魚的機會。

有經驗外貿員都知道開發客戶的八大方法，這裡可自行去搜索瞭解。要想快速，捨不得孩子套不著狼，我推薦的是，利用大資料工具。

現在大資料時代，外貿發展也比較成熟，除了B2B網站，還有一些專為外貿人設計的外貿通產品，比如騰道，花些錢註冊一個，這類工具甚至可以透過採購、供應鏈管理等關鍵詞精準找到目標客戶的採購負責人、公司老闆等。

或者獲取海關資料，透過海關資料可以輕鬆鎖定目標客戶，並對其需求層次和需求特點進行分析。有很多國外海關免費的公佈進出口資料的網站（可透過關鍵詞在google或yahoo上搜索或去福步找老鳥的無私分享），可以上去篩選提煉跟自己產品相關的客戶資訊。海關資料不僅可以幫助尋找新客戶，還可以用來分析維護老客戶，具體看怎麼用資料提煉自己需要的資料。

其次，物和環，即你的產品和產品銷售的目標地域或國家。作為一個菜鳥，必須得了解自己的產品，否則找了客戶，當客戶詢問此產品的功能時，不能很好介紹，還得說稍等我查查，那不專業的印象就留下了，客戶很可能從指縫中溜走了。哪怕記不住產品的很多介紹，但也要提料關鍵詞，合理組織，並準備相關資料在手邊，隨時接受垂詢時可以Show出來。此外如果不瞭解產品適合銷售的地域或國家，若只能在歐美出售的，確找了非洲的客戶，那也是白做工。分析產品在哪些地域或國家市場大受歡迎，則這些地域或國家的需求自然多，客戶相應也多;也可以看產品在哪個地域或國家利潤相對較高，說明這裡還有空間，往這些國家開發，成功一單利潤可觀。這些都需要分析資料或跟有經驗的同事虛心取經。

最後，說說人，就是外貿新人。打鐵還得自身硬，磨刀不誤砍柴工。方法和工具有了，客戶就在那裡，然而自己的外語水平一塌糊塗，第一封自薦信都寫的讓採購方看了吐槽，那也工具有資料作用也不大。溝通能力讓人捉急，這不管是體現在語言表達、思維邏輯，還表現在沒了解目標客戶群的文化習俗忌諱喜好等，給穆斯林發聖誕快樂，那真沒救了。然後就是外貿業務的基本流程必須快速熟悉，報價、合同、交貨、運輸、通關、等操作方式及注意事項要弄明白，不然，客戶找到了，可能將FOB價報成了CNF價，就悲催了。

借用一句話：每隻菜鳥都有鷹的夢想。願新人童鞋們披荊斬棘、勇往直前，兢兢業業鑄就夢想。

最後了，將這些關鍵成功因子做成薪酬績效全融合的方案，自己給自己創造價值，自己給自己加工資。

當然，最後這一點是你要去說服老闆的：）

隨著時代和中國經濟的不斷髮展，外貿行業逐漸變得火熱起來，但是隨著現在越來越多企業湧入外貿行業當中，外貿行業的市場競爭愈演愈烈，導致外貿行業需要更加用心做好產品，才能在外貿市場中站穩腳步，用心做好市場營銷，達到更好的營銷效果，企業才能持續發展下去。在許多營銷方式當中，郵件營銷的方式更為適合外貿行業，符合外貿行業的特點，成為了大多數外貿企業的首選營銷方案。下面Rushmail來給大家傳授一份外貿郵件群發的營銷攻略。

（一）、客戶郵箱地址的分類管理

在獲取到客戶郵箱地址之後，需要先確保郵箱是否真實有效、精準等等(當然除了郵箱地址，面對外貿客戶，還需要儲存客戶的電話等聯絡方式)，之後可以根據群發郵件之後的反饋回來的資料，進行客戶分類管理，根據送達率、點選率、閱讀時間、活躍程度，分為：無效客戶、一般客戶、高質量客戶，進行區別對待，能更好分配精力到優質客戶身上。

對於資料的統計和分析，可以透過Rushmail外貿郵件群發平臺的資料統計功能，幫助企業營銷人員快速統計客戶資料，幫助企業更高效運作營銷計劃。

（二）、傳送時需要注意的細節

1.傳送時間：不同地域之間的時差是不一樣的，外貿行業的企業通常會擁有多個國家的郵箱地址，並且根據外貿的產品郵件內容的傳送時間也要有所區分。當然在Rushmail群發平臺中，可以設定郵件傳送的時間，提升郵件營銷的效果。

2.瞭解習俗：針對不同國家的習俗、風俗等國家文化，根據不同國家制定不一樣的郵件內容。

3.郵件內容儘量簡潔：內容簡潔大方，不要傳送很長的郵件內容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰、我賣的產品是什麼、優勢是什麼即可。

4.企業品牌/logo：郵件中可多次展現/提到企業的品牌/logo，加深客戶的品牌印象。

（三）、個性化的郵件傳送

對客戶群體進行分類之後，可以透過由Rushmail提供的自定義變數功能，針對客戶名稱、行業、國家等資訊，實現個性化郵件，讓客戶在收到郵件檢視到郵件標題、內容時，認為這封郵件是單獨為他所編寫傳送的，可以大幅度提高客戶的好感度，提升外貿郵件的點選率。

以上是一份外貿郵件的營銷功能，可以更好的幫助到外貿企業做郵件營銷，有效的提高市場營銷的效果。