對門生意是冤家，如果你完全跟對門做一樣的東西，我覺得你沒法跟他競爭。我建議你做差異化經營。

例如，如果對門做家居傢俱，你就做辦公傢俱。

如果對門做高檔傢俱，你就做廉價傢俱。

如果對門做成型的傢俱，你就做組合傢俱。

生意很多，看怎麼做，對門生意好，人流大，不是壞事，轉化為對自己有用的客戶才是當務之急。

既然對門做了十幾年了，你沒必要與他做一樣的，否則，你是做不贏他的。除非你的質量比他的好，同時價格要比他低，不過，這樣只會把生意做死。建議你一是擴充套件人脈，二是走差異化路線。如果可能的話，你還可以做廠家直銷。

對面生意好不是壞事，傢俱不存在忠實度的顧慮，到他家去的就會看到你的店面，簡單粗暴的廣告，藤蔓不怕樹大！

1、拼品質。只要你家傢俱不是三無產品，在品質上靠得住，何必懼他？只要質量好、款式好，顧客不會因為是對面老客戶就委屈自己去買不好看的不實用的。

2、拼服務。店員笑臉相迎、積極主動，店裡好茶、咖啡備著，按照顧客裝修風格提出合理化建議。再忙也要送顧客出門。。。禮節到了，有個好印象就已經邁出第一步。並將客戶需求、期待登記造冊，對下次的訂貨有個指導性幫助。

3、拼售後。爭取做到送貨上門。表面上是幾個小錢，使用者體驗卻大不同。而且在顧客家的實景照片也是難得的存檔資料。買傢俱附送活性炭、實木真皮免費保養、延長保質期。做到定期回訪，形成人脈圈口口相傳的口碑效應。

4、拼活躍。新小區開盤、交房等資訊做到心中有數，並積極參與。大量發放宣傳資料，挖掘潛在客戶。至少讓購買群對你家店鋪有個初步認知，知道你的存在。

回答完畢！

你文具店我不清楚，我說說水果店看能不能幫到你，在深圳這大城市，租金，人工，物業費，電費，是很貴的，一個水果店每月這些開支就要4萬保底。以前只有兩家水果店，就隔了三個店面，後來中間又來了一家，三家唉在一起，60米內，三家唉在一起水果店。那時候天天做活動，每月都虧，門口的水果全部都虧錢在賣，只有店裡的水果賺點錢，那半年，每天觀察他們的價格，看他們賣什麼水果，然後多進點他們沒有的貨，接下來就是看實力了，整整燒了半年，每月差不多誇4到5萬，燒了半年，直接把中間新來的那家給整死，因為好多水果都是虧錢賣的，自己也是整得內傷。第一，每天你要知道對手的價格是多少，儘量比他便宜一點。樣品一定要比他多，然後就是自己要節約，裁員還是什麼的，像我們深圳這邊，一個店直接隔成兩個用，一半出租，這樣就輕鬆點。我覺得你也要知道對手每樣東西的價格，儘量比他便宜，多進點他沒有的貨，自己這邊看能不能怎麼節約。像大城市，現在都是資本市場，看你生意好，直接在你隔壁開一間，每天便宜賣，每天虧，燒到你頂不了走人，他們才開始賺錢了。就說這麼多吧，你自己看能不能幫到你，還有就是心態，一定要放好，看誰先奔潰。

商業竟爭很好玩又奇怪，獨家無竟爭有生意而發不成大財，扎堆競爭殘酷，但可成市，招更多的人來採辦，有人可發大財。

此兩式：一個貨賣回頭客老熟人，一個貨賣八方賓，不定誰上門來。

招人，待客永是經商訣竅。

1.與行業對手形成合力。這個前提就是你主動到對方店裡去談合作，具體就是把傢俱分類經營，比如對方做的以古典為主，你可以以現代為主，對方以中式為主，你可以以西式為主，這樣一來不但更容易塑造店鋪品牌形象，對於雙方來說也可以實現共贏。

2.與其他行業合作。不管上述合作能不能達成，都要選擇與其他行業合作的方式，進一步提升營業額。簡單來說就是和一些裝修公司、燈具、裝飾材料、家電等商戶聯合，因為這些行業相對於傢俱行業來說是前置條件，一定要充分利用上述幾個行業的特點，印一些宣傳品放在這類店鋪，幫助宣傳，而這些老闆的回報是收取一定比例的提成。這裡有一點，裝飾公司方面要下功夫，最好在給客戶設計的效果圖上，能體現我們傢俱的品牌特色，這樣的一張效果圖往往比單獨的宣傳冊更有吸引力。

3.放棄傳統傢俱模式。說實話，現在傢俱行業如果品牌不夠大的話，很難吸引到客戶。客戶普遍認為，大品牌質量好、售後有保障，如果我們的品牌不夠響亮，可以大膽的放棄傳統傢俱產品，研發一些定製傢俱。前期的話做一些小型產品，比如針對孕婦繫鞋帶可以設計一款專用字母凳、根據孩子設計一套專門的做功課桌椅等等，把顧客人群細分，根據人群設計產品，增強產品的舒適感和體驗感。後期資金量大的話，針對智慧家居、節約空間等，開發一些大型的書桌、茶几、衣櫃等產品。

任何行業，在發展的同時，一定要學會隨著發展不斷推陳出新，才能在同行業出類拔萃。

1：差異化！雖然同事做傢俱行業，但是，傢俱行業有很多種品類，只要你們做的品類不是一樣的，對你基本沒多大影響，或者說，你們同在一個品類，而你的產品更有競爭力，那對你也沒有什麼影響。如果，你跟他經營同一個品類，而沒有他做的好，那麼，你完全可以放棄，改做其他品類。比如說，他做中式傢俱，你做歐式家居，兒童傢俱等等！

2：互補性！對方雖然做了十幾年，但是，絕對做不全，如果，你做的東西能跟他做的東西形成一個互補，那麼，你們是雙贏的，而且，他有那麼大的流量，他有那麼好的生意，你們在對門，那麼，他的流量也就是等於你的流量，這樣百利而無一害！

3：合作！一家店賣傢俱，總是不如很多人幫你賣賺的多。想要做大做強，最靠譜，最快的方法就是合作！與相關的行業進行合作是很必要的。裝修，裝飾，水電，售樓部，二手房中介，醫院等等，可以跟他們進行合作，這樣的成交率是非常高的，而且是共贏的！

還是那句話，必須得根據自身的實際情況做出應對，也許你的競爭對手根本不是你對面那家店鋪！