我平時去書店找書，常去的就是新華書店和西西弗，這兩家書店給我的感覺，新華書店冷冰冰，西西弗而比較暖，讓人很舒服。

說到西西弗的逆襲，我想可能它躍然於其他書店之上的在於它提供書而不僅僅提供書，無論是店面裝修格調，展區佈局，周邊熱賣，咖啡館還是閱讀區，都在告訴走進來的人:閱讀是一種高雅的生活方式，是能給我們生活“提鮮”的。可能我們大腦中本來就有這種意識，但別的書店沒有喚醒這些意識而西西弗做到了。

就像去咖啡館不只是喝咖啡，而是可以享受那裡的氛圍，聊天，學習等等，是一種生活姿態。

能成功的都是在引領一種生活態度，而那正是我們嚮往的。

網際網路時代，人們的閱讀方式更傾向於攜帶方便的電子書，於是，各種APP、電子書閱讀裝置如雨後春筍般出現，相對的，實體書店遭遇了前所未有的危機，不少書店倒閉。

在此趨勢下，聰明的實體書店選擇了轉型，西西弗書店就是其中之一，且是為數不多轉型成功的例子。據資料顯示，2018年西西弗便實現了營收9億的好成績，在各類書店中位列第一。

那麼，西西弗書店到底是如何逆勢生長的呢？

選址新+顏值高，

對實體書店來說，選址直接決定了書店能否生存下去，並且會影響到書店的定位，以及使用者對書店的印象。

西西弗書店誕生於1993年的貴州，其名稱緣起於西西弗斯神話，寓意堅忍不拔，向上積極，還帶點犧牲精神，給予成為圖書行業或者文化行業的西西弗斯的希望，而西西弗書店也一直在這個寓意下前行。

起初的西西弗與同期的其他民營書店沒有太大差別，直至2008年，在電子書衝擊下，西西弗書店選擇了轉型。

先是從發展十多年的時間的貴州遷移至文化氣息濃厚的山城重慶，選擇這個直轄市的原因在於彼時重慶幾乎沒有大型實體書店，並且其發展迅速，西西弗書店的入駐既是機遇也是挑戰。

緊接著在實體店選址上，西西弗書店選擇了直接進入重慶中心商圈，與各種大品牌“毗鄰而居”，一是中心商圈交通便利，增加了使用者進入書店的機會，二是中心商圈匯聚的人群與圖書消費人群有著極大的重合，由此降低了傳播成本。

同時，西西弗一改書店往日嚴肅、古板的形象，在裝修上，根據時下消費者的喜好以及當地消費人群的特點來變更設計，並搭建不同的產品結構，各種主題店讓人流連忘返，頗具辨識度。當然，其旗下的“向量咖啡”和“不二生活”，則是西西弗每家門店的標配。

這樣的書店，哪怕只是進去打個卡拍個照都是個好去處，畢竟，看臉的世界，顏值即正義。

此外，西西弗還創辦了子品牌——不二生活文創館，這個更接近於平民的藝術舞臺，在書與藝術之間，不斷地研發或是引進獨特的文化創意產品，也為西西弗帶來了巨大的流量，是其最大的盈利產品之一。

從會員到社群，

當然，品牌林立的當下，選址和裝修均可複製，這些可被模仿的因素自然不是西西弗脫穎而出的根本原因。

西西弗吸引使用者反覆來書店的根本原因，在於極大地調動了使用者的參與度。

會員制是大部分實體書店留住顧客的主要手段，西西弗的做法是將讀者透過不同的興趣愛好進行管理，即我們現在所說的社群運營，透過開展不同的讀書會、分享會，讓使用者在閱讀之外收穫意外之喜。

比如瞄準親子市場開展的親子睡衣讀書會、繪本課堂等讀書活動，透過多種趣味性的遊戲激發了孩子們讀書的興趣，也加深了家長對西西弗的好感度。

為增加讀者對書店的瞭解，西西弗還為讀者提供了成為“書店店員”的機會，店員既可以參與西西弗的日常工作，迎來送往，同時還可以參與西西弗店員活動，獲勝者可獲得書店提供的獎勵。有趣又有“利”的情況下，吸引了大批讀者參與。

除這些線下活動外，西西弗在線上也會發布各種活動，如近期舉辦的#百年一見的段子貓大會#，既吸引了讀者的目光，又激發了吸貓者的興趣，從而覆蓋了更廣消費人群。

3.為了擺脫同質化的困境，西西弗便展開了多種營銷來擴大品牌邊界。

一是與各大明星牽手合作，利用粉絲經濟原理，透過特定圈層之間的傳播，最終達到擴大傳播範圍的目的，為西西弗帶來了巨大的流量。

而明星也分為兩種，即有流量的明星，和著書作者。

流量明星如《南山南》大火時候，馬頔在西西弗舉辦了歌迷見面會；民謠代表人物周雲蓬在西西弗舉辦了音樂分享沙龍。

著書作者如童話大王鄭淵潔，北大勵志雙胞苑子文、苑子豪，治癒系作者安東尼等，他們在西西弗與讀者粉絲近距離接觸、分享心得。

二是透過跨界合作，利用跨界品牌的資源、平臺，來擴大西西弗的聲量。

如今年3月份，西西弗與知名音訊分享平臺喜馬拉雅FM聯合，在蘇州舉辦了一場別開生面的“聽”書會，重新定義閱讀方式，形成聽與讀的互動，使得西西弗獲得了喜馬拉雅聽眾的認可。

4月份時，西西弗與英國時尚潮牌 VICTORIA·HYDE 合作，開展了一場浪漫英倫文化展，展會上，讀者可以體驗不同的英倫文化，如悠閒自在的下午茶文化，這些來自異域的浪漫風情吸引了不少網紅前來打卡拍照，從而形成了更廣泛的傳播。

總而言之，在低迷的實體書店倒閉潮中，西西弗的成功源於人們對紙質書籍的情懷，更源於西西弗的各種創新舉措，它時刻將使用者體驗放在重要位置，不斷為使用者提供新鮮感和價值感，讓使用者在閱讀的同時獲得心靈上的滿足。

如今，西西弗已經在全國開店近200家門店，擁有超過300萬活躍會員，覆蓋30多個省，60多個城市，資料顯示，且在西西弗2019的戰略規劃中，還將繼續開店100家，向營收15億衝刺，好不誇張的說，西西弗，未來可期。

西西弗書店是我閱讀，購書的好地方，環境優雅，安靜，女孩態度好，書藉非常全，週六(日)書店人非常多，生意紅火。